李嘉誠自白

在20歲前，事業上的成果百分之百靠雙手勤勞換來：20歲至30歲之前，事業已有些小基礎，那10年的成功，10％靠運氣好，90％仍是由勤勞得來；之后，機會的比例也漸漸提高；到現在，運氣已差不多要占三至四成了。不敢說一定沒有命運，但假如一件事在天時、地利、人和等方面皆相背時，那肯定不會成功。若我們貿然去做，至失敗時便埋怨命運，這是不對的。

我17歲開始做批發的推銷員，那時我就體會到掙錢的不易、生活的艱辛了。人家做8個小時，我得做16個小時。

只要勤奮，肯去求知，肯去創新，對自己節儉，對別人慷慨，對朋友講義氣，再加上自己的努力，遲早會有所成就，生活無憂。當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。

在逆境的時候，你要自己問自己是否有足夠的條件應對。當我處于逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽。

我認為勤奮是個人成功的要素，所謂“一份耕耘，一份收獲”，一個人所獲得的報酬和成果，與他所付出的努力有極大的關系。運氣只是一個小因素，個人的努力才是創造事業的最基本條件。

那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

與新老朋友相交時，都要誠實可靠，避免說大話。要說到做到，不放空炮，做不到的寧可不說。

你要相信世界上每一個人都精明，要令人信服并喜歡和你交往，那才最重要。

做生意主要有3種方式：一是創新，二是改進，三是跟風。創新吃的就是“一招鮮”，雖然不易，一旦使出來，卻費力少而收獲大；改進是在別人的基礎上做得更好，雖不易造成轟動，后勁卻很足；跟風是跟在別人后面亦步亦趨，這樣做起來較容易，風險也較小，但跟吃殘羹冷飯差不多，收獲有限。

身處在瞬息萬變的社會中，應該求創新，加強能力，居安思危，無論你發展得多好，時刻都要做好準備。

一般而言，我對那些默默無聞，但做一些對人類有實際貢獻的事情的人，都心存敬仰，我很喜歡看關于那些人物的書。無論在醫療、政治、教育、福利哪一方面，對全人類有所幫助的人，我都很佩服。

從前經商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功；可現在的企業家，還必須要有相當豐富的資本、資產，對于國內外的地理、風俗、人情、市場調查、會計統計等都非常熟悉不可。

我從不間斷閱讀新科技、新知識的書籍，不致因為不了解新信息而和時代潮流脫節。

人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是很自然的，世界上任何人也都可以成為你的核心人物。

我做生意一直抱定一個信念，就是不投機取巧而是要以誠待人。

在我心目中，不論你是什么樣的膚色，不論你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫你慢慢地經過一個時期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

知人善任，大多數人都會有其長處和短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

一個總司令，是一個集團軍的統帥，拿起機關槍總不會勝過機關槍手，走到炮兵隊操作大炮也不如炮兵。但作為集團軍的總司令不要管這些，只要懂得運用戰略便可以，所以整個組織十分重要。

要公司運作得好，靠組織靠制衡和固定的會議，會議先聽他們說，然后在正式時逐一講出他們的看法及數據，他們講后我又向他們發問最后的結論。

可以毫不夸張地說，一個大企業就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻，他們也實在應該取其所得。反過來說，是員工養活了整個公司，公司應該多謝他們才對。

只有博大的胸襟，自己才不會那么驕傲，不會認為自己樣樣出眾，承認其他人的長處，得到其他人的幫助，這便是古人所說的“有容乃大”的道理。

做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的。

工商管理方面要學西方的科學管理知識，但在個人為人處世方面，則要學中國古代的哲學思想。不斷修身養性，以謙虛的態度為人處世，以勤勞、忍耐和永恒的意志作為進取人生的戰略。

風水這個東西，你要信也可以，但是最終還是事在人為，重要的是自我充實，做好自己的工作，相信很多本來人為不可能的事情可以轉變為可能，眼光放大放遠，發展中不忘記穩健，這是我做人的哲學。

徹底了解市場的需求，才能百戰百勝。

在劇烈的競爭當中多付出一點，更可多贏一點。就像參加奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的勝出第二及第三就是快了那么一點點。

人生自有其沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。

進取中不忘穩健，在穩健中不忘進取，這是我投資的宗旨。

苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億100億也買不到的。

我覺得一家幸福最要緊，生意起跌是小事，今日起，明日跌，一家人開心最要緊。

人們贊譽我是超人，其實我并非天生就是優秀的經營者。到現在我只敢說經營得還可以，我是經歷了很多挫折和磨難之后，才領會一些經營的要訣的。

摘自《雜文月刊》