從４０００元到４５０億元

他，15歲隨哥哥闖市場(chǎng)；

他，在北京靠100m2的店面起家；

他，在35歲時(shí)擁有百億資產(chǎn)，2004年成為大陸首富；

他，在近年連續(xù)收購永樂、大中等多家電器零售巨頭；

他就是國美電器總經(jīng)理、中國鵬潤集團(tuán)主席黃光裕。

神秘的第一桶金

黃光裕祖籍廣東汕頭。人杰地靈的潮汕久有經(jīng)商的傳統(tǒng)，出過不少巨賈名商，其中最有名的莫過于李嘉誠。

1985年，還沒有讀完初中的黃光裕決定和哥哥出去闖一闖。他們帶著從老家籌措來的4 000元錢，選擇了內(nèi)蒙古作為創(chuàng)業(yè)的第一站。起初，他們同大量南方商人一樣從事簡單的商品貿(mào)易，即在內(nèi)蒙古尋找商機(jī)，然后通過潮汕、深圳、廣州等地的廠商，販買當(dāng)時(shí)的一些短缺物資。正是通過這樣的貿(mào)易模式，他和哥哥淘到了第一桶金，至于到底經(jīng)營的什么商品至今依舊是個(gè)謎。

僅僅1年時(shí)間，黃光裕就認(rèn)為內(nèi)蒙古市場(chǎng)太小，他需要尋找一個(gè)更大的城市來開拓更大的買賣，于是，他和哥哥決定到北京發(fā)展。

薄利多銷的經(jīng)營之道

1986年，黃光裕從廣州進(jìn)了一批服裝，到北京銷售。后來他在一本書中談到：“我選的衣服根本沒有人喜歡，我心太粗，衣服的布料、款式、季節(jié)性等問題讓我頭疼。而電器大家都需要，風(fēng)險(xiǎn)也不大，作為當(dāng)時(shí)的幾大件，電器比較昂貴，也不會(huì)很快被淘汰，比較定型，我做起來比較合適。”

黃光裕敏銳地察覺出北京家電市場(chǎng)的巨大潛力，決定做長久生意，放棄了服裝銷售，把100m2的服裝店完全改成了電器店。但電器從何而來呢？過去積累的客戶關(guān)系使他在國美電器初期爭(zhēng)取到了家電產(chǎn)品貨源，同時(shí)，他還專門派人到廣州、番禹等地直接進(jìn)貨。至于出售的國外品牌家電，則主要來自北京最大的電器收購站，那里有大量出國人員從國外帶回來的家電產(chǎn)品。

20世紀(jì)80年代，中國人買家電惟一的去處是國營大商場(chǎng)，而作為國有企業(yè)，其家電定價(jià)普遍較高，這也造成了整個(gè)行業(yè)的壟斷局面，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。如何將消費(fèi)者從國營大商場(chǎng)吸引到自己的電器小店來呢？黃光裕想到的是低價(jià)格。他分析說，當(dāng)時(shí)國有商場(chǎng)家電價(jià)格過高，與他的店比較，1臺(tái)電視機(jī)的價(jià)格相差1 000多元，完全能夠把顧客吸引過來。他的低價(jià)策略使國美在北京迅速站穩(wěn)了腳跟，同時(shí)也使國美電器20多年來在電器銷售商場(chǎng)無往不勝。

1999年，國美電器邁出了建立全國連鎖網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵一步，此后這種低價(jià)拓展模式在2001年后達(dá)到了新高度。2001年5月之前，國美在全國僅僅擁有13家連鎖店，而此后，國美的擴(kuò)張迅速升級(jí)，至2003年，其直營門店數(shù)量突破100家，國美在香港的第1家門店——旺角商城也成功開業(yè)。

“互動(dòng)、互補(bǔ)、互助”一直是黃光裕堅(jiān)持的投資理念。國美利用商業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)金流與房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行互補(bǔ)，曾獲得不錯(cuò)的協(xié)同效應(yīng)，同時(shí)，他也用“做家電的模式做房地產(chǎn)”，其旗下的鵬潤家園、國美第一城等樓盤也不止一次打出價(jià)格牌。

資本運(yùn)作使財(cái)富一飛沖天

在國美電器如日中天時(shí)，黃光裕創(chuàng)辦了總資產(chǎn)約50億元的鵬潤投資有限公司，退居幕后進(jìn)行資本運(yùn)作。

2004年6月，黃光裕將國美電器的94家門店以88億元的價(jià)格出售給鵬潤，并通過控制二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)、縮股及精確設(shè)定持股比例等方法，成功繞過香港聯(lián)交所《上市規(guī)則》中關(guān)于公眾持股比例不低于25%、商務(wù)零售企業(yè)外資持股比例不高于65%等政策關(guān)卡，完成了以小博大的交易，借助鵬潤在香港成功上市，之后“中國鵬潤”改為“國美電器”。同年9月，國美電器首次在港公開配售股份，募集資金約12億港幣。在這場(chǎng)“左手倒右手”的收購中，黃光裕的身價(jià)也一飛沖天，達(dá)到105億元人民幣，奠定了他2004年的大陸首富地位。

2006年11月，國美又以52.6億港幣（約合56億元人民幣），并購了永樂電器。2007年底，國美宣布通過其附屬公司天津咨詢出資36億元，以委托貸款形式給第三方，收購大中電器全部注冊(cè)資本。截至2007年底黃光裕身價(jià)約合人民幣450億元。

2008年，5.12四川汶川大地震后，黃光裕以個(gè)人名義向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐款5 000萬港元。另據(jù)悉，國美集團(tuán)向地震災(zāi)區(qū)捐款人民幣500萬元和200萬元物資。

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黃光裕個(gè)人財(cái)富增長表

責(zé)編：夢(mèng)超