ＰＰＬｉｖｅ借ＮＢＡ領(lǐng)跑體育營銷

近期，全球最大的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)PPLive作為NBA的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)重磅推出NBA08黃金賽季專題頻道，從2007年12月20日開始免費(fèi)為用戶提供NBA比賽的網(wǎng)絡(luò)直播，并對(duì)近期的直播場次進(jìn)行24小時(shí)滾動(dòng)重播。12月20日播出的馬刺對(duì)灰熊的比賽為本賽季NBA的網(wǎng)絡(luò)直播拉開序幕。目前，國內(nèi)轉(zhuǎn)播NBA場次最多的CCTV5每周二、三、六、日總共會(huì)直播四場NBA的比賽，而PPLive本次拿下的NBA直播場次比CCTV5還要多一場，達(dá)到了每周五場。此舉促使PPLive躋身NBA最佳觀看平臺(tái)的行列，全面拓展了NBA的觀看途徑，而PPLive也成為目前轉(zhuǎn)播NBA場次最多的媒體平臺(tái)。

截至2007年11月，天盛推廣的歐洲足球頻道在北京的100萬數(shù)字電視用戶中只發(fā)展了不到5000名用戶，用戶“不買賬”問題出在哪兒?眾所周知，體育視頻成功與否決定權(quán)在用戶手上，用戶間的口碑效應(yīng)，可以興旺一種商業(yè)模式，同樣也可以顛覆一種模式。過早的收費(fèi)，忽略了用戶對(duì)于收費(fèi)內(nèi)容的體驗(yàn)，只會(huì)讓用戶產(chǎn)生抵觸情緒，用戶自然不會(huì)“買賬”。

在天盛大舉收費(fèi)大旗的時(shí)候，PPLive反其道而行，延續(xù)一貫的免費(fèi)策略，通過這種策略我們不難發(fā)現(xiàn)，PPLive此舉一方面配合更為豐富的比賽內(nèi)容拓寬了歐冠的觀看途徑，讓廣大球迷在有更多比賽場次選擇的同時(shí)又可以自己“左右”比賽時(shí)間；另一方面憑借免費(fèi)策略在博弈中贏得先機(jī)，抓住用戶對(duì)內(nèi)容的喜好，進(jìn)一步鞏固自己在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的地位。

全面拓寬NBA觀看途徑

成立于1946年的NBA大聯(lián)盟，如今已是全球最重要的運(yùn)動(dòng)和娛樂品牌之一。上賽季NBA曾以41種語言向215個(gè)國家及地區(qū)播出超過45000小時(shí)的電視節(jié)目，NBA的全球影響力可見一斑。然而，這僅僅是電視，如果考慮到互聯(lián)網(wǎng)和報(bào)紙等其他載體的傳播，NBA在世界籃球領(lǐng)域里有著十分強(qiáng)勢的影響力。

國內(nèi)NBA的轉(zhuǎn)播要追溯到上個(gè)世紀(jì)80年代，從最初的中央電視臺(tái)從美國哥倫比亞電視臺(tái)購買賽事的集錦，到1994年通過衛(wèi)星直播當(dāng)年的全明星，再到2004年姚明率領(lǐng)休斯敦火箭隊(duì)來華比賽掀起NBA的轉(zhuǎn)播浪潮，最后到現(xiàn)階段大家直接在網(wǎng)絡(luò)上觀看NBA的比賽直播，轉(zhuǎn)播的載體發(fā)生了翻天覆地的變化，轉(zhuǎn)播的途徑也在不斷拓寬。如今，不僅可以通過電視、廣播、報(bào)紙了解NBA的最新動(dòng)態(tài)，通過互聯(lián)網(wǎng)第一時(shí)間掌握第一手資料也已經(jīng)非常普及。

隨著姚、易加盟NBA賽場，NBA的賽事轉(zhuǎn)播在國內(nèi)具有了更加廣闊的市場前景，此次PPLive加入直播行列，可以分析為：首先，由于P2P直播技術(shù)對(duì)于NBA賽事直播具有天然的優(yōu)勢；其次，可以實(shí)現(xiàn)百萬用戶同時(shí)觀看網(wǎng)絡(luò)直播，擺脫時(shí)間、地域的限制。據(jù)了解，PPLive在此次網(wǎng)絡(luò)直播NBA之前，就已獲取了英冠、歐冠、意甲等頂級(jí)體育賽事的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)。拿下NBA的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，是PPLive近期內(nèi)的“最大手筆”，除此以外，PPLive還在不斷完善國際體育賽事網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播的版圖。

創(chuàng)新營銷模式顛覆傳統(tǒng)

2008年是萬眾矚目的體育大年，各項(xiàng)賽事可謂“你方唱罷我登臺(tái)”。8月8日至24日，北京奧運(yùn)會(huì)將隆重舉行，中華民族的百年夢想將成為現(xiàn)實(shí)，來自世界各地的運(yùn)動(dòng)員將在28個(gè)大項(xiàng)、302個(gè)小項(xiàng)的爭奪中一決高下；作為世界第一運(yùn)動(dòng)的足球，也將迎來四年一次的歐洲足球錦標(biāo)賽和2010年南非世界杯預(yù)選賽；另外，常規(guī)賽事NBA、歐洲冠軍杯、歐洲五大聯(lián)賽也在緊鑼密鼓地進(jìn)行，廣大球迷可大飽眼福。

這些盛大賽事不僅給運(yùn)動(dòng)員帶來了廣闊的舞臺(tái)，還為諸多期望通過這些賽事實(shí)現(xiàn)更大品牌影響力的企業(yè)提供展示的舞臺(tái)。在媒體變革的大環(huán)境下，體育熱也加劇了作為傳播載體的媒體之間的競爭，如何探求一條獨(dú)特的體育營銷道路?如何提供更為有效的服務(wù)?新老媒體都在積極地思考著，希望在營銷服務(wù)方面有所突破，從而贏得更多企業(yè)的青睞。

PPLive此次拿下NBA的網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)在為廣大球迷帶來免費(fèi)體育盛宴的同時(shí)，也為希望搭載體育賽事擴(kuò)大影響力的企業(yè)提供了營銷平臺(tái)。一方面通過優(yōu)質(zhì)體育賽事的引進(jìn)，為用戶提供更加方便、流暢、豐富的視頻資源，從而吸引龐大的用戶群體，增強(qiáng)用戶對(duì)于PPLive的“依賴”，在用戶間獲得口碑，實(shí)現(xiàn)自身的品牌營銷；另一方面借助新媒體優(yōu)勢，如投放更加精確、互動(dòng)性更強(qiáng)、受眾群體龐大等，為諸多企業(yè)提供全套有效的整合營銷方案，實(shí)現(xiàn)廣大企業(yè)的營銷目標(biāo)。

PPLive的創(chuàng)新營銷模式被應(yīng)用到很多領(lǐng)域。2007年5月電影《變形金剛》如颶風(fēng)般席卷全球，作為獨(dú)家贊助商通用雪佛蘭的網(wǎng)絡(luò)廣告合作平臺(tái)，PPLive秉承的立體營銷服務(wù)理念提供了全方位的宣傳方案。除了PPLive傳統(tǒng)的貼片和緩沖等廣告資源外，還結(jié)合自身web網(wǎng)站資源為雪佛蘭宣傳造勢，最后巧妙利用2007年國際車展進(jìn)行的全程視頻跟蹤報(bào)道，最大限度地為雪佛蘭提供一切可以曝光的機(jī)會(huì)。后臺(tái)廣告系統(tǒng)監(jiān)測的數(shù)據(jù)表示，該廣告在所有用戶中受關(guān)注度超過了60％。

目前和PPLive合作的品牌已經(jīng)超過百家，包括百勝餐飲、雪佛蘭、迪斯尼等知名國際品牌。PPLive的創(chuàng)始人兼CEO姚欣表示：“隨著廣大企業(yè)越來越注重網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值，作為網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，我們希望憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和全方位立體的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷模式，為更多的企業(yè)提供更為有效的營銷服務(wù)。”