馬云狼道成就阿里巴巴上市

“狼的生存，就是在惡劣的環境中堅強地創造生存空間；狼的團體，就是在充滿爭斗的對手中組織強大的團隊力量；狼的智慧，就是在強者之列不斷競爭、超越?！瘪R云用瘦馬的體格在互聯網界趟出了一條染有野性拼博和競爭精神的狼道。

2006年10月，記者飛往杭州，對馬云進行了長達3個小時的專訪。

時隔一年，2007年11月6日，阿里巴巴在香港聯交所掛牌上市。

不怕財務公開

如果拿一種動物用來比喻創業型企業家，狼是再合適不過的形象代言，首先，狼具有敏銳的嗅覺，善于發現獵物，企業家同樣需要有敏銳的洞察力，發現市場中稍縱即逝的機會：其次，狼一旦發現目標絕不輕易放過，企監家也需要有決斷能力和冒險能力，發現商機絕不錯過。

馬云具備了如上所述狼的所有特性，他靈敏的“嗅”到了企業上市契機。

專訪馬云之時，談及上市話題。馬云并未表現出絲毫的上市意愿，并且針對坊間“阿里巴巴不上市是怕財務公開”的傳聞表示憤慨，“我們還沒有上市，但是跟財務是否公開沒有關系。我說了那么多次，如果大家依然不相信我說的財務數據，那我還解釋什么呢?我說那是紅的，大家偏說它不是紅的，我能怎么樣呢?不相信沒有辦法”。

每個人的夢想不同，如何把企業做大，希望企業往哪里走，企業怎么樣會更好，每個人的選擇是不一樣的。有人覺得上市可以圈到錢就行，而馬云希望阿里巴巴成為世界10大網站之一，希望影響互聯網。

馬云最后的結論是，“上市只是個時間問題，現在條件還不成熟。上市也一定是有必要的，但現在還沒有必要。我們的心氣兒比較高一些，孩子4歲也可以送去上學，但我還是想讓阿里巴巴長的更大一些再去學校”。

不過一年時間，阿里巴巴B2B成功登陸香港聯交所，并且在亞洲以至全球范圍內創下互聯網融資多項第一。對于阿里巴巴B2B業務未來的國際化路線，CEO衛哲透露，其將遵循先易后難的策略，從香港起步，再到臺灣，然后進軍日本。

其實，早在B2B業務上市前一個月，阿里巴巴就已在瑞士日內瓦成立了其首個歐洲辦事處，主要目標客戶集中在英國、意大利、法國、土耳其、德國和阿聯酋迪拜等國家和地區，寄厚望于歐洲1900萬中小企業。

而數月前從日本軟銀傳來的消息，阿里巴巴正與日本軟銀談判，計劃在今年成立一家合資公司，由此正式介入日本市場。此消息雖未經證實，上述國家和地區無疑已經被列入阿里巴巴的版圖中。

相對于地域上的國際化布局，阿里巴巴在軟件方面的國際化提升略顯低調，卻更為有條不紊。先后與英特爾、微軟、思科等國際巨頭達成全面戰略合作，從不同領域打通和拓寬了電子商務的關聯環節，進一步鞏固了其在當前領域的絕對領先地位。

阿里巴巴的國際化路線可以從兩個層面來解讀：一是地域布局，二是戰略協同。如果把國際化業務布局看做量的積累，則與巨頭間的戰略深化無疑起到質變的引導。在阿里巴巴這盤精妙的國際化棋局里，布局的展開與合作的深化相得益彰。

由此看來，記者專訪馬云之時，阿里巴巴的上市之路早已在其運籌之中，并且目標明確，旨在國際化。

國際化旨在進入500強

在一望無際的草原上，圍擊、伏擊都是狼經常使用的術，而采用這樣的戰術，都要經過漫長的等待時間，“忍耐性”成了，狼擁有的最基本的生存之道，而這種忍耐性也造就了強者心態，面對困難時的堅強，面對困境時的臨危不亂，這更是一種不達互的誓不丟體的堅韌。

心有多大，舞臺就有多大。

馬云曾經預測，阿里巴巴在未來5年內會為中國電子商務提供1000億的產業鏈，阿里巴巴一定會走向全球。從現在開始的10年以后，將會有一個中國的民營企業加入世界500強的行列，馬云希望那就是阿里巴巴。

如果將進入世界500強視為攀登高峰的話，阿里巴巴還在山腳下，剛剛開始爬。馬云一度淡定地告訴記者：“因為這并不是我想做就可以做的事情，阿里巴巴想成為500強還要靠運氣，時代和產業環境等很多因素，我們很長的一段時間可能是要去幫助這個產業成長?，F在只是個規劃，并不是我說第一就是第一，還要看環境?！?/p>

顯而易見，阿里巴巴的上市已經在為這個目標創造條件。

阿里巴巴的上市一下子讓自己擁有了200億美元的真金白銀。而此前它吸引到的最大一筆風險投資不過2000萬美元，其一年的營業額不過六億多美元，純利不足三億美元，面對這么大一筆巨資，馬云該怎么花?互聯網業界的名言是，融資不是問題，融資以后怎么花錢才能向投資者交差才是挑戰水平的大問題。如何花這200億美元，進而推進阿里巴巴進入500強的步伐?

據阿里巴巴某高層表示，阿里巴巴上市所募集資金的60％將用于戰略收購，主要面向以下三大方向：一、用于提高用戶價值新技術；二、擁有其他客戶資源的新平臺；三、能與目前阿里巴巴B2B產生協同效應的電子商務應用，為現有用戶提供更多的電子商務應用。

同時，該人士還透露了未來阿里巴巴擴大營收的三大渠道，即將不斷吸收新的用戶，擴大自身用戶基數，將免費用戶發展為收費用戶以及為廣大的收費用戶提供一系列的增值服務。

投資回報饞倒投行

狼和其他動物一樣，并非天生就擁有生存能力，而狼一旦發現目標便會緊咬追趕，永不放棄。當問及馬云成功的原因時，他毫不猶豫地說出“永不放棄”四個字，雖然這幾個字被太多的成功人士納為相同的原因而覺得沒有新意，但是，似乎很多轟轟烈烈的功績人物背后都是這樣普通的心態，反之則難成立。

馬云的“永不放棄”將阿里巴巴送上資本市場，由此造就了IT行業一個新的財富神話。據記者了解，阿里巴巴的上市，一舉創造了4900位百萬富翁，同時，引得眾多投行“競折腰”。

阿里巴巴上市首日收盤時，股價達到39.5港元，市值飆升至1980億港元(約260億美元)，創造了香港七年以來科股網神話，成為上市首日漲幅最高、賺錢最多的股票，并使阿里巴巴市值達到200億美元，阿里巴巴由此一舉超越百度、騰訊，成為首家跨進200億美元市值門檻的中國互聯網企業。

而軟銀間接持有的阿里巴巴股權價值55.45億美元，再加上2005年雅虎入股時曾套現1.8億美元，軟銀當初投資阿里巴巴集團的8000萬美元如今回報率已高達71倍，這樣的業績足以讓眾多投行口水橫流。

包括跟馬云一同在央視的《贏在中國》指點江山的IDG亞太區總裁熊曉鴿都不無遺憾地感慨道，“IDG在中國投了很多互聯網公司，包括百度、攜程等，居然就把阿里巴巴給漏掉了，這是我們最大的失敗”。

其實，互聯網還有很大的希望和未來，在這一片田野上，作為互聯網的創業者一定會有很大的機會，做風險投資的是尋找下一個機會，馬云的成功不僅僅是會給行業帶來新的東西，也會激勵著更多的人包括阿里巴巴的員工出來創業，也會成為他的競爭對手。

對此，一投行分析人士這樣評價，“阿里巴巴的上市無疑使得阿里巴巴網站在國際上的影響力顯著增強，更多的商人都將匯聚到阿里巴巴網站”。阿里巴巴上市所取得的巨大成功代表國際資本對阿里巴巴電子商務模式的看好。

據悉，上市之后，阿里巴巴網站的流量有了顯著增長。這位投行人士分析認為：“這使得阿里巴巴作為網絡推廣平臺的功能日益凸現，GE首次在互聯網大量投放廣告即選擇阿里巴巴網站，就可以說明這一點?！?/p>