因丑頻頻碰壁
今年25歲的劉晶瑩,出生在青海省格爾木市,1.60米的個子,細小的眼睛,塌塌的鼻梁。2005年,從服裝學院畢業(yè)后,盡管有過硬的文憑,但因相貌不佳,聯(lián)系了十幾家單位都被拒之門外。一氣之下,劉晶瑩決定離開閉塞落后的格爾木,去投奔在廣州一家廣告公司打工的同學。
到了廣州,第一天出門找工作,劉晶瑩帶著簡歷去了幾家著名的大公司應聘,可因為長相丑陋,竟然一天內被拒絕了6次,劉晶瑩傻眼了。難道“丑”也成了錯嗎?難道“丑”就沒有權利找到一份工作……
為了生存,她只好放下大學生的架子,去一家化妝品公司當了一名沒有底薪、只有提成的推銷員。半年后,劉晶瑩還是在貧困線上掙扎著。推銷化妝品時,幾個面容好、嘴巴甜的女孩,每月都能拿到三四千元的業(yè)務提成。而她,因為容貌不佳難以吸引客戶,賺的錢連基本生活都維持不下去。
劉晶瑩陷入了困境:難道只有外表漂亮才能干出一番事業(yè)?
意外成“丑模特”
2006年“五·一”節(jié),劉晶瑩到廣州的天河服裝城去看望一位開店的老鄉(xiāng),得知劉晶瑩這段時間放假,經營時裝的老鄉(xiāng)說:“這段時間店里缺人手,忙得暈頭轉向,你干脆替我?guī)蛶滋烀Γ刻煳腋督o你100元報酬。”劉晶瑩自然求之不得。
因為劉晶瑩來時沒帶換洗衣服,女老板就讓她穿著店里非常時尚的服裝張羅生意。劉晶瑩每天一套新衣,過足了時髦癮,別提多高興了。她雖然沒有高挑的身材,但畢竟是搞藝術設計出身的,文化底蘊使她顯得氣質不俗,尤其是她專業(yè)的審美眼光,顧客都十分信服和欣賞。不少白領麗人都指名要試劉晶瑩身上那種款式的衣服。令所有顧客驚喜的是,那種款式穿在自己身上竟然都比劉晶瑩更漂亮,于是紛紛購買。短短3天,除了批發(fā),僅零售一項,劉晶瑩身上的服裝款式就賣了150多套。
一位從事IT業(yè)的女孩,由于自己身材矮小,走進時裝店就膽怯,因為導購小姐個個身材高挑,什么衣服穿在她們身上都光芒四射,可一穿到自己身上,馬上就“變味”了,既沒形更沒款。當她看到劉晶瑩這樣的“丑模特”倒覺得十分親切,買件和她同款式的衣服一穿,不僅覺得自己很漂亮,還有了自信。
這時,精明的女店主忽然發(fā)現,相貌不佳的劉晶瑩比漂亮的導購小姐更有吸引力。因為她能讓顧客感到真實、親切、可信。“五·一”長假結束后,老板讓劉晶瑩留下了,許諾她每月底薪2000元,獎金則按業(yè)務提成算。其實,老板看中的是這個丑女孩不俗的氣質和審美眼光,想讓她這個很有藝術魅力的“丑女模特”,真正實現自己的價值。
在非議中走向成功
2006年9月,得知一位退役名模要舉辦業(yè)余模特培訓班的消息后,盡管費用高達8000元,但劉晶瑩還是報了名。因為她已從店主聘請自己做“丑模特”的舉措中發(fā)現了一個冷門商機。劉晶瑩知道,全世界2/3的服裝來自中國,而中國70%的服裝產自廣東。以廣州市為例,它有眾多的大型服裝批發(fā)市場,服裝攤位多達數萬個,如果能說服老板們每家都聘“丑模特”,自己則從中賺取傭金,這是多么大的一個市場啊!
劉晶瑩決心先把自己打造成一個專業(yè)的“丑模”。
開學不久,她對什么都感到新鮮。一天,她聽說教練的一位“師妹”在一次全國模特大賽中獲過獎,就特意去拜訪她。“師妹”見了她,先是毫不掩飾地炫耀了一番自己過去的輝煌,然后又盯著劉晶瑩的臉說:“像你,長得這么丑,做這行注定是沒有什么前途的!”劉晶瑩被她說得臉上紅一陣白一陣。從此,她發(fā)誓非要搞出點名堂不可。
在訓練場上,人們經常看到一個丑女孩揮汗苦練的身影。劉晶瑩很有韌性,教練傳授幾個動作,別人一般課后溫習幾遍就結束,她卻獨自在私下練上百遍。就這樣,經過3個月的培訓,劉晶瑩成了廣州第一位身材矮小的“丑模特”。她做夢也沒想到,這次培訓竟改變了自己的人生。
培訓結束后,劉晶瑩決定,先從天河服裝城與同鄉(xiāng)的店相鄰的幾家店鋪入手,打開出租“丑模特”的市場。因為氣質不俗又頗具親和力,自做“丑模特”以來確實給店主帶來了滾滾財源,這些老板們都看在眼里,現在劉晶瑩主動找上門來,這些老板都非常樂意,連忙委托劉晶瑩物色氣質好、溝通能力強的“丑模特”。他們愿意每人付300元介紹費,并按月薪的10%付給劉晶瑩租金。令劉晶瑩高興的是,當天就有16家店鋪預訂了40人。
接下來,劉晶瑩開始到附近的工廠和人才市場招人,前來報名的姐妹絡繹不絕。經過精心挑選,劉晶瑩從500多名打工妹中選出了40名口齒伶俐、氣質較好的女孩。這些“丑模特”經過一番培訓和打扮,果然氣質不凡,站在服裝店里,十分搶人眼球。僅這一單生意,就讓劉晶瑩賺了2萬多元。
小試牛刀,讓劉晶瑩嘗到了甜頭,她決定把這樁獨門生意做大。“丑模特”在天河時裝城出現以后,立刻在服裝經銷商中引起了震動,一些老板紛紛主動上門預訂。
“丑小鴨”成廣告明星
2007年春,經朋友介紹,劉晶瑩有幸結識了東莞虎門鎮(zhèn)一家著名服裝公司的老總。一起吃飯時,這位民營企業(yè)家大倒苦水。原來,他有一批價值200多萬元的過時服裝積壓在倉庫里,嚴重影響了資金周轉,為處理這批貨讓他傷透了腦筋。劉晶瑩忽然想到了一些婚慶公司聘請丑女孩做伴娘的事,由于丑女的陪襯,新娘子才會顯得更美。
“對,干脆做個美丑對比的促銷廣告。”她馬上向老總獻上一計:組織一批美丑不同的女孩,讓一美一丑為一組,美的穿上積壓的款式,丑的穿上市面上最流行的新潮服裝。她還講了國外用“丑模特”做廣告的事。這位老總覺得她的策劃很有新意,當場委托她全權組織此次活動。
不出所料,在劉晶瑩組織的服裝展示促銷會上,當“丑模特”穿著新近設計的流行款式招攬生意時,顧客們大都視而不見,因為“丑模特”身上穿的衣服不僅標價昂貴,而且穿在她們身上也顯不出什么效果。相反,有了“綠葉”的陪襯,人們覺得那些穿在美女模特身上的庫存衣服不僅價格便宜,而且更顯氣質高雅。連那位老總都沒想到,這種“美丑對比”的方法,強烈影響了人們對服裝的看法,原先無人問津的積壓品反而成了“時髦貨”。短短十幾天,公司的庫存品銷售一空。根據事先約定,劉晶瑩也順利拿到了8萬元的獎金。
不久,她又先后接受了多家企業(yè)的邀請,在東莞、珠海和廣州開展了聲勢浩大又令人耳目一新的宣傳促銷活動。一時間,“丑模表演”在珠三角地區(qū)成了一道時尚風景。尤其在“丑模特”呂燕一舉成為世界名模、迅速紅遍大江南北之后,長相有幾分像呂燕的劉晶瑩,引起了一些企業(yè)老板的注意,開始有人請她拍廣告。
劉晶瑩接的第一單業(yè)務是為當地的“狐仙”服裝拍室外燈箱廣告。“狐仙”是香港富邦國際集團旗下的一個休閑女裝品牌,生產基地就在虎門鎮(zhèn)。對這個年銷售服裝逾100億元的服裝重鎮(zhèn)而言,已在國內擁有130多家專賣店的“孤仙”可算當地服裝業(yè)的“大哥大”。劉晶瑩覺得,自己能被大名鼎鼎的“狐仙”相中很幸運。
2007年8月,SKCI法國駐廣州分公司舉辦秋裝發(fā)布會。面對來自世界各地的加盟商,年輕老總皮爾先生靈機一動,決定辦一場讓加盟商都能留下深刻印象的一流發(fā)布會。為了尋找印在招商手冊和戶外廣告畫面上的模特,皮爾和他的設計師們煞費心機。從籌備開始,先后花了幾個月時間嘗試在北京、上海、杭州等地尋找模特,但一無所獲。機會最終還是被他們逮住了,有人向他推薦了劉晶瑩。他不由眼睛一亮,當場拍板說:“就選她。”選用一個新手擔任這樣一場大型服裝發(fā)布會的廣告形象,SKCI公司的許多員工都為老總捏了一把汗。
拍攝畫面的現場設在火車站附近的一段鐵路上,劉晶瑩從早晨4點鐘就早早開始了拍攝。照片出來后,效果出奇的好,劉晶瑩骨子里那種粗獷和狂放,和這家公司生產的嫵媚、前衛(wèi)的秋裝風格得以自然、默契地配合。就這樣,來自全球各地眾多城市的加盟商,被劉晶瑩那種極富沖擊力的宣傳畫面和別出心裁的服飾演出而震撼。
老總皮爾先生真誠地說:我覺得劉小姐其實一點也不丑,她真的很美,她的自信和健康向上的心態(tài)足以打動任何人的心靈。
2007年夏天,不少知名企業(yè)又慕名找到劉晶瑩,紛紛請她拍廣告。有的還聘請她做企業(yè)的形象代言人。昔日的“丑小鴨”,硬是“以丑創(chuàng)富”掙到百萬元鈔票,成了令人羨慕的廣告明星。(編輯/燕子)