丑女大翻身

因丑頻頻碰壁

今年25歲的劉晶瑩，出生在青海省格爾木市，1.60米的個子，細小的眼睛，塌塌的鼻梁。2005年，從服裝學院畢業(yè)后，盡管有過硬的文憑，但因相貌不佳，聯(lián)系了十幾家單位都被拒之門外。一氣之下，劉晶瑩決定離開閉塞落后的格爾木，去投奔在廣州一家廣告公司打工的同學。

到了廣州，第一天出門找工作，劉晶瑩帶著簡歷去了幾家著名的大公司應聘，可因為長相丑陋，竟然一天內被拒絕了6次，劉晶瑩傻眼了。難道“丑”也成了錯嗎？難道“丑”就沒有權利找到一份工作……

為了生存，她只好放下大學生的架子，去一家化妝品公司當了一名沒有底薪、只有提成的推銷員。半年后，劉晶瑩還是在貧困線上掙扎著。推銷化妝品時，幾個面容好、嘴巴甜的女孩，每月都能拿到三四千元的業(yè)務提成。而她，因為容貌不佳難以吸引客戶，賺的錢連基本生活都維持不下去。

劉晶瑩陷入了困境：難道只有外表漂亮才能干出一番事業(yè)？

意外成“丑模特”

2006年“五·一”節(jié)，劉晶瑩到廣州的天河服裝城去看望一位開店的老鄉(xiāng)，得知劉晶瑩這段時間放假，經營時裝的老鄉(xiāng)說：“這段時間店里缺人手，忙得暈頭轉向，你干脆替我?guī)蛶滋烀Γ刻煳腋督o你100元報酬。”劉晶瑩自然求之不得。

因為劉晶瑩來時沒帶換洗衣服，女老板就讓她穿著店里非常時尚的服裝張羅生意。劉晶瑩每天一套新衣，過足了時髦癮，別提多高興了。她雖然沒有高挑的身材，但畢竟是搞藝術設計出身的，文化底蘊使她顯得氣質不俗，尤其是她專業(yè)的審美眼光，顧客都十分信服和欣賞。不少白領麗人都指名要試劉晶瑩身上那種款式的衣服。令所有顧客驚喜的是，那種款式穿在自己身上竟然都比劉晶瑩更漂亮，于是紛紛購買。短短3天，除了批發(fā)，僅零售一項，劉晶瑩身上的服裝款式就賣了150多套。

一位從事IT業(yè)的女孩，由于自己身材矮小，走進時裝店就膽怯，因為導購小姐個個身材高挑，什么衣服穿在她們身上都光芒四射，可一穿到自己身上，馬上就“變味”了，既沒形更沒款。當她看到劉晶瑩這樣的“丑模特”倒覺得十分親切，買件和她同款式的衣服一穿，不僅覺得自己很漂亮，還有了自信。

這時，精明的女店主忽然發(fā)現，相貌不佳的劉晶瑩比漂亮的導購小姐更有吸引力。因為她能讓顧客感到真實、親切、可信。“五·一”長假結束后，老板讓劉晶瑩留下了，許諾她每月底薪2000元，獎金則按業(yè)務提成算。其實，老板看中的是這個丑女孩不俗的氣質和審美眼光，想讓她這個很有藝術魅力的“丑女模特”，真正實現自己的價值。

在非議中走向成功

2006年9月，得知一位退役名模要舉辦業(yè)余模特培訓班的消息后，盡管費用高達8000元，但劉晶瑩還是報了名。因為她已從店主聘請自己做“丑模特”的舉措中發(fā)現了一個冷門商機。劉晶瑩知道，全世界2/3的服裝來自中國，而中國70％的服裝產自廣東。以廣州市為例，它有眾多的大型服裝批發(fā)市場，服裝攤位多達數萬個，如果能說服老板們每家都聘“丑模特”，自己則從中賺取傭金，這是多么大的一個市場啊！

劉晶瑩決心先把自己打造成一個專業(yè)的“丑模”。

開學不久，她對什么都感到新鮮。一天，她聽說教練的一位“師妹”在一次全國模特大賽中獲過獎，就特意去拜訪她。“師妹”見了她，先是毫不掩飾地炫耀了一番自己過去的輝煌，然后又盯著劉晶瑩的臉說：“像你，長得這么丑，做這行注定是沒有什么前途的！”劉晶瑩被她說得臉上紅一陣白一陣。從此，她發(fā)誓非要搞出點名堂不可。

在訓練場上，人們經常看到一個丑女孩揮汗苦練的身影。劉晶瑩很有韌性，教練傳授幾個動作，別人一般課后溫習幾遍就結束，她卻獨自在私下練上百遍。就這樣，經過3個月的培訓，劉晶瑩成了廣州第一位身材矮小的“丑模特”。她做夢也沒想到，這次培訓竟改變了自己的人生。

培訓結束后，劉晶瑩決定，先從天河服裝城與同鄉(xiāng)的店相鄰的幾家店鋪入手，打開出租“丑模特”的市場。因為氣質不俗又頗具親和力，自做“丑模特”以來確實給店主帶來了滾滾財源，這些老板們都看在眼里，現在劉晶瑩主動找上門來，這些老板都非常樂意，連忙委托劉晶瑩物色氣質好、溝通能力強的“丑模特”。他們愿意每人付300元介紹費，并按月薪的10％付給劉晶瑩租金。令劉晶瑩高興的是，當天就有16家店鋪預訂了40人。

接下來，劉晶瑩開始到附近的工廠和人才市場招人，前來報名的姐妹絡繹不絕。經過精心挑選，劉晶瑩從500多名打工妹中選出了40名口齒伶俐、氣質較好的女孩。這些“丑模特”經過一番培訓和打扮，果然氣質不凡，站在服裝店里，十分搶人眼球。僅這一單生意，就讓劉晶瑩賺了2萬多元。

小試牛刀，讓劉晶瑩嘗到了甜頭，她決定把這樁獨門生意做大。“丑模特”在天河時裝城出現以后，立刻在服裝經銷商中引起了震動，一些老板紛紛主動上門預訂。

“丑小鴨”成廣告明星

2007年春，經朋友介紹，劉晶瑩有幸結識了東莞虎門鎮(zhèn)一家著名服裝公司的老總。一起吃飯時，這位民營企業(yè)家大倒苦水。原來，他有一批價值200多萬元的過時服裝積壓在倉庫里，嚴重影響了資金周轉，為處理這批貨讓他傷透了腦筋。劉晶瑩忽然想到了一些婚慶公司聘請丑女孩做伴娘的事，由于丑女的陪襯，新娘子才會顯得更美。

“對，干脆做個美丑對比的促銷廣告。”她馬上向老總獻上一計：組織一批美丑不同的女孩，讓一美一丑為一組，美的穿上積壓的款式，丑的穿上市面上最流行的新潮服裝。她還講了國外用“丑模特”做廣告的事。這位老總覺得她的策劃很有新意，當場委托她全權組織此次活動。

不出所料，在劉晶瑩組織的服裝展示促銷會上，當“丑模特”穿著新近設計的流行款式招攬生意時，顧客們大都視而不見，因為“丑模特”身上穿的衣服不僅標價昂貴，而且穿在她們身上也顯不出什么效果。相反，有了“綠葉”的陪襯，人們覺得那些穿在美女模特身上的庫存衣服不僅價格便宜，而且更顯氣質高雅。連那位老總都沒想到，這種“美丑對比”的方法，強烈影響了人們對服裝的看法，原先無人問津的積壓品反而成了“時髦貨”。短短十幾天，公司的庫存品銷售一空。根據事先約定，劉晶瑩也順利拿到了8萬元的獎金。

不久，她又先后接受了多家企業(yè)的邀請，在東莞、珠海和廣州開展了聲勢浩大又令人耳目一新的宣傳促銷活動。一時間，“丑模表演”在珠三角地區(qū)成了一道時尚風景。尤其在“丑模特”呂燕一舉成為世界名模、迅速紅遍大江南北之后，長相有幾分像呂燕的劉晶瑩，引起了一些企業(yè)老板的注意，開始有人請她拍廣告。

劉晶瑩接的第一單業(yè)務是為當地的“狐仙”服裝拍室外燈箱廣告。“狐仙”是香港富邦國際集團旗下的一個休閑女裝品牌，生產基地就在虎門鎮(zhèn)。對這個年銷售服裝逾100億元的服裝重鎮(zhèn)而言，已在國內擁有130多家專賣店的“孤仙”可算當地服裝業(yè)的“大哥大”。劉晶瑩覺得，自己能被大名鼎鼎的“狐仙”相中很幸運。

2007年8月，SKCI法國駐廣州分公司舉辦秋裝發(fā)布會。面對來自世界各地的加盟商，年輕老總皮爾先生靈機一動，決定辦一場讓加盟商都能留下深刻印象的一流發(fā)布會。為了尋找印在招商手冊和戶外廣告畫面上的模特，皮爾和他的設計師們煞費心機。從籌備開始，先后花了幾個月時間嘗試在北京、上海、杭州等地尋找模特，但一無所獲。機會最終還是被他們逮住了，有人向他推薦了劉晶瑩。他不由眼睛一亮，當場拍板說：“就選她。”選用一個新手擔任這樣一場大型服裝發(fā)布會的廣告形象，SKCI公司的許多員工都為老總捏了一把汗。

拍攝畫面的現場設在火車站附近的一段鐵路上，劉晶瑩從早晨4點鐘就早早開始了拍攝。照片出來后，效果出奇的好，劉晶瑩骨子里那種粗獷和狂放，和這家公司生產的嫵媚、前衛(wèi)的秋裝風格得以自然、默契地配合。就這樣，來自全球各地眾多城市的加盟商，被劉晶瑩那種極富沖擊力的宣傳畫面和別出心裁的服飾演出而震撼。

老總皮爾先生真誠地說：我覺得劉小姐其實一點也不丑，她真的很美，她的自信和健康向上的心態(tài)足以打動任何人的心靈。

2007年夏天，不少知名企業(yè)又慕名找到劉晶瑩，紛紛請她拍廣告。有的還聘請她做企業(yè)的形象代言人。昔日的“丑小鴨”，硬是“以丑創(chuàng)富”掙到百萬元鈔票，成了令人羨慕的廣告明星。（編輯/燕子）