免費(fèi)復(fù)印巧賺錢

日本的幾名大學(xué)生，想到了一個(gè)賺錢的好主意。他們在普通復(fù)印紙的背面印上了當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)廣告，為在校學(xué)生提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)。這樣一個(gè)看似簡單的點(diǎn)子，讓他們開始了創(chuàng)業(yè)之路。

大學(xué)生排隊(duì)復(fù)印

在日本一所大學(xué)的復(fù)印機(jī)前，學(xué)生們排起了長隊(duì)，那是提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的復(fù)印機(jī)。這臺機(jī)器沒有插卡交費(fèi)的地方，只要放上復(fù)印紙，按“開始”鍵，想復(fù)印多少就可以復(fù)印多少。

一位前來復(fù)印的學(xué)生說：“復(fù)印能免費(fèi)，真高興！在以前，復(fù)印這些資料往往要花數(shù)千日元（100日元約合人民幣6.4元）。而且這種復(fù)印紙背面的廣告圖案也很漂亮。”

為什么可以免費(fèi)復(fù)印？其中的奧妙就在復(fù)印紙的背面。這種復(fù)印紙的背面和普通復(fù)印紙不同，背面都印上了企業(yè)廣告，這樣一來，做廣告的企業(yè)支付廣告費(fèi)，而復(fù)印服務(wù)就可以免費(fèi)了。現(xiàn)在，這一服務(wù)正在慢慢地普及開來。

廣告針對學(xué)生

開展這一服務(wù)的是日本的在校大學(xué)生，創(chuàng)始人筒鹽快斗是慶應(yīng)大學(xué)的4年級學(xué)生，他和16名同伴一起，創(chuàng)辦了一家免費(fèi)復(fù)印公司（海團(tuán)公司）。這個(gè)點(diǎn)子，既滿足了學(xué)生希望節(jié)省復(fù)印支出的愿望，也滿足了一些公司希望向?qū)W生作宣傳的需求。

2005年秋天，筒鹽快斗參加了學(xué)校舉辦的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽，現(xiàn)任公司董事的永澤雄的“免費(fèi)復(fù)印”方案獲得了大獎。于是，筒鹽快斗、永澤雄等5人一起，成立了專門提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的“海團(tuán)株式會社”，筒鹽快斗任社長，“當(dāng)時(shí)，刊登專門針對學(xué)生的廣告的媒體還沒有，但我們對成功充滿信心”。

仔細(xì)控制成本

談起當(dāng)初的參賽方案，永澤雄說，是受了一位學(xué)長的啟發(fā)。一次偶然的機(jī)會，他的一位學(xué)長告訴永澤雄：“如果在復(fù)印紙的背面刊登一則當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)廣告，就可以把復(fù)印費(fèi)用降低到5日元。”永澤雄受到了啟發(fā)，進(jìn)而想到可以做到完全免費(fèi)。公司成立后，他們首先在自己所在的大學(xué)張貼起了“免費(fèi)復(fù)印”的廣告。

“一般來說，復(fù)印1張紙需要10日元，我們能做到完全免費(fèi)，是因?yàn)樵诒趁嬗×艘恍┢髽I(yè)的彩色廣告。”筒鹽快斗說，他們每刊登1萬張復(fù)印紙的廣告，就從企業(yè)那里收取40萬日元，用于充抵設(shè)置費(fèi)和印刷費(fèi)。為了防止背面的廣告會透過來，他們都選用比較厚的紙張，預(yù)先把廣告印刷上去，并且只限定A4紙，以便控制成本。

在日本，“房屋出租”“招收學(xué)生打工”等以大學(xué)生為對象的招聘消息和商品廣告很多。免費(fèi)復(fù)印公司以月為單位，和企業(yè)簽訂廣告合同。2006年10月，他們與19家公司簽訂了合同，備好了28萬張復(fù)印紙。從公司成立至今，他們已同90多家企業(yè)有了合作。

一些專業(yè)人士評價(jià)說：“很多廣告都埋沒在大學(xué)校園內(nèi)的公告板上，散發(fā)的傳單也總被扔掉。而復(fù)印紙可以留在學(xué)生的手上，所以在背面印廣告很管用。”東京一家大學(xué)生打工中介公司的負(fù)責(zé)人也說：“我們總有一些針對女大學(xué)生的新項(xiàng)目，把我們的廣告印在復(fù)印紙背面，可以直接開展宣傳，成本又低、效果又好。”他們表示，還將繼續(xù)與海團(tuán)公司簽訂合同。

學(xué)校附近好做生意

現(xiàn)在，在日本東京附近的12所大學(xué)，海團(tuán)公司共設(shè)置了22臺免費(fèi)復(fù)印機(jī)，每月的銷售額在1000萬日元左右，扣除設(shè)置費(fèi)、設(shè)備租金、維持費(fèi)后，還有盈余。

這一項(xiàng)目受到學(xué)生們的歡迎，特別是在考試臨近的時(shí)候，一些學(xué)校1個(gè)月就用掉5萬張復(fù)印紙。許多大學(xué)的學(xué)生會紛紛要求前來開展業(yè)務(wù)，海團(tuán)公司計(jì)劃今后要到大阪和名古屋的大學(xué)設(shè)置免費(fèi)復(fù)印機(jī)，年銷售目標(biāo)為4億日元。3年內(nèi)在100個(gè)校園開展免費(fèi)復(fù)印服務(wù)。

公司董事之一的菅澤聰說：“目前公司業(yè)務(wù)的反響比預(yù)期要好。今后，將根據(jù)利用者的性別和所在區(qū)域，變換廣告的種類，以提高附加值。”（編輯/燕子 插圖/Coffine）