中體經紀的新使命

借鑒北京奧運的全球經驗，把它有效地融入中國現實，讓中國的體育保險走上真正屬于自己的路。這就是中體經紀的新使命。

“相信在不久的將來，我們肯定能與國際接軌。到時候如果劉翔想給自己的腿投保、王勵勤想給自己的手投保，都可以順利實現。”一年前，中體保險經紀公司(下稱中體經紀)副總經理陳兵面對媒體如是說。

遺憾的是，一年之后的北京奧運會上，中國著名田徑選手劉翔還是沒有找到專門為他的雙腿投保的公司。劉翔退賽在中國民眾中引發了強烈震動，也使一家本已是非不斷的保險公司再次卷入了民眾口水的“是非圈”。

一個困擾了中國體育產業化10余年的行業難題不可能全部壓在一家企業的身上。但是，作為中國體育風險市場化的先行者和絕對領先者，對于這個行業難題的破解，中體經紀重任在肩。

體育保險的新生力量

2004年3月中體保險經紀公司掛牌成立的時候曾經引起了轟動。

“我們覺得自己只是一家普通的保險經紀公司的正常掛牌營業，沒想到會引起媒體如此大的關注。”中體保險經紀有限公司總經理鄭玉春這樣告訴媒體。

熟知這個行業的人自然明白這家公司在業內的作用和價值：北京奧運會巨大的保險蛋糕肯定會有它的一份。而5萬多注冊運動員和全民健身運動的相關保險更是一個潛力無窮的市場。

除此之外，這家公司顯赫的背景同樣引人注目。母公司中體產業(集團)股份有限公司是國家體育總局控股的惟一一家上市公司，是國內最大的體育產業類上市企業。其前任和現任董事長分別是北京奧組委執委魏紀中和前中國足球掌門人王俊生，在中國體育界大名鼎鼎的元老級人物何振梁也是中體產業的高級顧問。

中體保險由中體產業出資2027萬元，占公司30％股份。由于強大的遺傳優勢，在國內體育保險行業鮮有其他公司染指。說它在這個行業具有壟斷優勢一點也不為過。

在該公司成立之前，中國體育保險的雛形是1998年全面運作的中華全國體育基金會，同樣隸屬于國家體育總局，它最早進行了幾次“準商業化”的體育保險嘗試：先是向兩家保險公司投保了兩期運動員傷殘保險，參保人為1400名國家隊運動員。2001年，又推出了傷殘互助保險并在全國12個省市試點。

但是，互助保險并不等同于商業保險，互助保險所支付的理賠金也并不是真正意義上的理賠金，只是一種特殊的撫恤金。基于向真正商業保險靠攏的考慮，中體經紀應運而生。主要任務就是按照市場化原則，根據不同的場合和運動項目特點與供需雙方協商制定保險方案。同時對于保險理賠、賽事風險的識別等提供咨詢服務。

公司成立至今，凡是體育明星與保險公司進行的商業化接觸的背后，幾乎都可以看到中體經紀的身影。當今中國許多當紅的體育明星如劉翔、王楠、王勵勤等代言保險公司的中間人都是中體經紀。

另外，在成立4年間，中體經紀與保險監管部門以及部分保險公司合作，在部分體育單項保險方面進行了一些市場化的嘗試。但是，中國體育保險普及和市場化運作遠非一個保險企業的能力所能完成，中國體育保險的進程還有賴于客觀環境的成熟和社會各方的努力。

努力和無奈

作為體育產業化的重要組成部分，體育保險的市場化要求日益凸顯。在國內職業化程度相對較高的足球等項目上，中體經紀一直在嘗試。

兩年前，在國內足壇鬧得沸沸揚揚的班古拉“眼球門”事件最終被低調處理。沈陽金德足球俱樂部外援班古拉在一次足球意外中失去了右眼。在那次事件中，捐款替代了保險。雖然最終的捐款80萬元超出了足協籌款50萬元的原計劃，但中國體育保險的漏洞暴露無遺。

在這次事件后，中體經紀向中國足球協會提交了一份方案，希望為球員提供一攬子的保障計劃。該計劃除了人身意外傷害保險，還前所未有的包含了養老保障。

這份針對中超運動員、教練員和裁判員在內的保障計劃包括四部分內容：訓練、比賽、醫療和養老，前兩者主要針對訓練和比賽時造成的死亡和傷殘，第三部分是對住院醫療費用進行補償，而最后一部分則是長期的養老計劃。

按照中體經紀的設想，前三部分的保費由俱樂部承擔，養老保險則需要俱樂部和球員共同交納保費，因此必須得到俱樂部和球員雙方的認可方可執行。中體經紀將承保該計劃中意外和醫療保障的保險公司圈定為人保、太保和平安三大家。

但是，由于俱樂部和球員兩方面的原因，這份計劃推行起來困難重重。除此之外，中體經紀在成立之初還推出了一個叫做《中國足球保險體系》的方案，試圖從整體上來解決中國足球存在的一切風險。但這些方案同樣最終只是停留在構想階段。

足球項目宏大的風險保障構想屢屢遇阻，相比之下，中體經紀聯合單項體育協會及其部分保險公司，在部分單項體育項目上卻有所突破。

2005年7月，中體經紀與人保財險、中國游泳業協會共同開發了國內第一個行業性體育保險產品：游泳場所公眾責任保險，保額500萬元，保險期限一年。中體保險經紀公司根據專業知識測算出風險評估數據，提供銷售這種產品的特殊渠道，中體保險經紀公司聯合中國游泳協會通過行業管理進行推薦，而人保財險則結合自己專業的精算、承保和風險管控的技術優勢進行險種開發。

2005年12月，由中體經紀、人保財險、中國跆拳道協會聯手打造的國內第一項為特定項目量身定做的險種——“龍騰虎躍”跆拳道運動專項保險誕生。該保險的突破之處在于，它不僅有關于傷亡、重大傷害的保險，還涵蓋了如關節扭傷、韌帶損害、肌肉拉傷等針對跆拳道練習而經常產生的細節性傷害內容，而這些經常出現的細小傷病恰恰是其他意外險種所不承保的范圍。

中體經紀的現實角色

困擾中國體育保險破局的原因主要就是三個：舉國體制對體育保險發展的限制、保險公司歷史資料和相關數據積累的缺乏以及精通體育和保險兩個行業人才的匱乏。隨著中國經濟和社會的發展，體育的舉國體制必然會被產業化所代替。

有專家指出，在這個演變的過程中，中體經紀的人才和數據研究優勢應該讓其更有所作為。僅僅作為保險企業以贊助形式與體育結緣的協調入的身份是不夠的，中體經紀還可以承擔起更大的歷史使命。

2007年年初，受國家體育總局和中國保監會的委托，中體經紀承擔了《中國體育風險管理暨體育保險發展研究》的部委課題，研究專業運動員的風險管理和保險保障。該課題的第一步就是先建立起符合中國國情特點、適應中國體育產業當前發展的體育風險和保險理論體系。

在理論研究的成果下，展開細致的調查研究工作，獲得相關的資料、數據和經驗，并組織專家建立體育行業風險管理技術的信息庫，建立符合中國體育產業發展的一套風險管理體系和保險制度，最后，經過國家體育總局和中國保監會的論證后，出臺對應的改革方案。

日前，該課題的階段性研究報告已經形成。它對中國體育保險制度的建立和完善將會起到積極的推動作用。

截至目前，中體經紀最重要的一個角色就是被北京奧組委邀請擔任保險顧問，在奧運舞臺上去檢驗公司的運作能力，并從中獲得豐厚的現實利益和寶貴經驗是所有經紀公司的夢想。當然，在分享這些東西的同時，責任也很明確，那就是利用自身的人才和調研優勢，為中國體育保險的破局提供技術支持。

北京奧運賽事已經結束，但對中國所有行業的影響卻剛剛開始。

人保和中宏的奧運策略

人保財險：獨家承保意外傷害險

在北京奧運會中國體育代表團出征前夕，經國家體育總局同意，人保財險公司得以獨家承保中國體育代表團的人身意外傷害險。此次出征北京奧運會和殘奧會的中國體育代表團共計約1700人。

而人保財險提供的保險涉及到中國軍團的每一位成員，包括運動員、教練員、中國奧委會官員以及工作人員，提供每人100萬元保額的意外身故、殘疾、燒傷或突發急性病身故保險保障，保障總金額高達17億元。

對于人保財險來說，運動員的意外險并不是主要業務，其保障的主要對象是北京奧組委，奧運大家庭、志愿者、觀眾、近8000輛機動車，北京和京外的所有奧運場館等。其中奧運大家庭成員就有4萬多名，注冊志愿者就達11萬名。

中宏保險：沒有奧運險種

同為奧運贊助商，中宏保險并沒有在奧運前夕推出任何針對奧運會的險種，而是選擇用資金來支持奧運。中宏更愿意將贊助商的權益與客戶和員工分享，如將奧運門票作為對優秀員工的獎勵，或者作為維護客戶關系的紐帶。對此，中宏的解釋是，該公司是以壽險作為主要業務，客戶“不會因為推出奧運意外險，就會購買中宏的產品”。