專題總結

對于中國企業群體而言，加入WTO后，全球化的迅猛的速度促使中國企業站立在縱覽全球的高度看待企業發展，企業競爭范圍從地域到參與者都產生增量。以歷史的眼光來看，中國悠久歷史使我們不如歐美等國年輕，從改革開放取得的成果來看，30年的成就是我們充滿活力和年輕的象征。

回顧昨天，中國企業競爭片面化，價格是多數企業采用的常規武器，價格戰烽火燒遍了各行業，其中家電戰火最盛。連年征戰使多數企業陷入虧損的泥潭，存活已成問題，遑論發展？在缺乏核心競爭力，專利壁壘，品牌維護的經營理念下，損失慘重，交出學費昂貴。

歷史似乎總有驚人相似的地方，在一向被稱為朝陽的IT產業似乎這樣的景象又要出現。低價格已經不再是國產品牌的專利，為了奪取市場，國際巨頭不惜放棄撇脂戰略從高端市場進入中低端市場大力攻拔。2004年，惠普就拋出6999元M2000低價筆記本，DELL推出5999元Inspiro2200。IBM、東芝調低產品價格與國內品牌正面交鋒， ACER、華碩，歐美系惠普、戴爾，以及國內品牌聯想、方正、TCL等，都在這一價格領域布下重籌。權威專業網站Pconline.com和It.com上的數據顯示，2006年5000元-7000元之間的筆記本電腦達到了150款，為2005年同期數量的3倍。

另外一端，我們看到了曲徑通幽的美景乍現眼前，海爾電腦中標馬其頓10萬臺大單。歐洲市場的橋頭堡被中國企業明星海爾拿下。在中國企業全球化戰略推行中，海爾總是在最需要鼓勵的時候給國人以信心。瀏覽海爾電腦發展歷程，我們發現海爾更著力于產業鏈優化，產品創新，營銷創新，品牌內涵和產品價值的鑄造。

惠普中國高級副總裁莊正松曾在接受記者采訪時表示， “在電腦產業領域，除了聯想外，他認為最有可能對惠普構成威脅的是海爾。”的確，海爾電腦就是一匹“黑馬”，從失敗出局到再進再出，屢敗而屢戰，堅忍不拔的海爾品質最終讓業界和消費者眼前一亮。

2006年IT江湖，酷睿2上市成為年度最具影響力的事件。海爾電腦以“全球首發，中國獨家”角色實現“技術領跑”的戰略目標，當年海爾筆記本榮居國產品牌第二。

2006年海爾電腦完成將近100萬臺電腦銷量，在國內PC廠商當中排名第四，其中筆記本電腦的銷量更是僅次于聯想。

2007年海爾電腦全面優化產業鏈，聯手英特爾、微軟達成合作，實施HIM計劃。海爾產品銷售一躍進入前四。在研發上，海爾現在一方面借助于英特爾、微軟強大的國際分供方的研發實力，共同建立研發中心，以先進科技的實力提高海爾電腦競爭力，同時利用海爾集團的工業設計中心，大力推進外觀設計，做到科技加設計的完美結合。

2007年10月IDC第二季度公布數據，海爾筆記本在中國電腦的份額名次再次前進一名，首次超過索尼。

2008年海爾電腦揮師北上，達成北京青島雙平臺運作。以“立足北京、放眼全球”為目的。以“反應快速，最早應對競爭對手新品、新技術、新策略”為宗旨，再次另業界刮目相看。

同年，與微軟攜手再建門店，深化戰略合作。

從全球化市場來看：在海爾集團的大平臺上，海外市場信息提供，集團的海外平臺均給海爾電腦提供了非常強大的支撐。海爾在海外的22個制造基地，有18個貿易中心，48個設計中心，和近600人的海外經理人團隊以及龐大的經銷商隊伍，在不斷地為海爾電腦獲取訂單。在馬其頓和拉丁美洲取得大訂單之后，海爾集團的海外推進本部，專門成立了一個大項目部，目的就是為了獲取海爾電腦在海外的大訂單平臺。

從流程結構來看：海爾電腦具有完美的體系架構，從企業的內部管理上，從產品生命周期管理，到產銷協同，到市場營銷管理，這一套流程非常完善，是海爾電腦在國內做大做強，能夠走出國門與國際品牌同臺競爭的基礎。海爾集團目前也在投巨資在整合這套體系，未來海爾電腦也同樣能夠借助于這套體系，從而獲取更強的國際地位。

從渠道創新來看：海爾電腦創造了新的渠道模式——“IT+ 3C”模式，這體現了海爾的新思維。在IT，海爾電腦深入IT產品的專業化、專業服務、專業配送流程，包括營銷、產品開發等等，提供全套的營銷方案。在傳統3C賣廠，海爾集團固有的議價能力也保證了海爾電腦可以有力地抓住渠道資源，快速在3C連鎖賣場提高份額。兩個渠道的整合為海爾電腦做強做大提供了更大的空間和可能，海爾電腦因此呈現規模化，高速化增長。

從產品差異化來看：海爾電腦的發展得到了英特爾、微軟的大力支持。以產品研發為例，組成多個產品研發中心，組織專業團隊專門為海爾開發產品。成立跨欄項目小組，幫助海爾2007年底、2008年、2007年長遠產品的規劃，針對大學生，針對高端商務筆記本，針對3C融合的臺式機，以及農村的“家家樂”臺式機開發新品。同時，英特爾的客戶經理平臺也在幫海爾獲取海外訂單。差異化的產品投放市場收獲消費者大量好評，銷售業績就是佐證。

從營銷手段來看：海爾電腦推行“精準營銷”，給筆記本市場上的“價格戰”帶去更豐富內涵。“精準定位營銷”按照不同的筆記本消費群體，精準推廣筆記本，讓每個人都能找到最適合自己個性需求的產品是海爾要給我們的理念——“我的本本我做主”。他們同時提出的關懷營銷理念為消費者提供“潤眼”產品，深度關愛消費者視力健康，也深受消費者歡迎。

雙JI五化，強身健體：以先進科技結合完美設計的雙JI產品內涵，結合國際化的人才儲備、國際化的市場、國際化的研發、國際化的制造、國際化的資源整合，海爾電腦近兩年投入很大人力物力和財力開發產品，強化海爾核心競爭力，品牌實力，為最終實現自主研發奠定基礎。

從企業規模而言：在連年“以價值競爭”為主要競爭手段的指導下，海爾電腦充分整合各種有效資源，實現“雙JI五化”的戰略目標。最終達成實現規模化產業結構。以規模化的強大實力構筑海爾電腦的壁壘，避免被制衡。

從品牌來看：海爾電腦固有的品牌無疑是頗有分量的，但是在IT行業海爾品牌要被認可還需要做得更好，海爾正以國際化的標準來鑄造海爾電腦在IT范圍內的強勢形象。因為“海爾做電腦，首先是做品牌”。

當我們細細梳理海爾電腦發展的每個環節，我們為海爾屬于中國創造而欣喜，我們有理由相信，在未來的IT競爭中，海爾電腦將有更為出色的表現。