郭俊峰：領(lǐng)先一步“越眾”一生

他，曾背著家人中途輟學(xué)創(chuàng)業(yè)而負(fù)債累累；他，曾通過自己的不懈努力一下子擁有幾十家公司；他，雖沒上過大學(xué)，但和現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生非常類似，其創(chuàng)業(yè)起步簡單，經(jīng)歷復(fù)雜坎坷，很容易和渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生形成持久的心靈共鳴；他，是團(tuán)中央2004年“青年創(chuàng)業(yè)典型”；他，曾作為《中國青年》雜志的封面人物和《商界》雜志評(píng)選出的“明日之星”在全國創(chuàng)業(yè)青年中引起了極大的反響；他，就是如今致力于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育事業(yè)的越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總裁郭俊峰。

7月24日，河南鄭州，記者見到了這位“神奇”的80后創(chuàng)業(yè)明星。

要不是工作人員介紹，記者簡直不敢相信面前這位清瘦、精干、一身休閑打扮的小伙子就是外界傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總裁郭俊峰。郭俊峰兼具演講、營銷、實(shí)體經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，曾作為青年創(chuàng)業(yè)明星在全國各地高校做過400余場創(chuàng)業(yè)勵(lì)志演講，所以說特別健談，見到記者他很快就打開了話匣子。

被騙退學(xué)

1981年，郭俊峰出生于河南省舞鋼市。父親是當(dāng)年舞鋼地區(qū)的高考文科狀元，但由于“家庭成分”等問題而痛失上大學(xué)的大好機(jī)會(huì)。“要不是我老爸現(xiàn)在至少也是個(gè)‘小頭頭’，他的那幫同學(xué)現(xiàn)在都混得很不錯(cuò)，我真為老爸感到惋惜。”郭俊峰搖著頭對記者說。

自小，父親對郭俊峰就非常嚴(yán)厲。不過，郭俊峰也挺爭氣，學(xué)習(xí)成績一直名列前茅，轉(zhuǎn)眼就升入了中學(xué)，父親備感欣慰。

“那時(shí)，我們家對面有個(gè)造紙廠，廠長的桑塔那2000每天都從我家門口經(jīng)過，我當(dāng)時(shí)心里就在想：將來也要好好混，也要像那個(gè)廠長一樣擁有一輛屬于自己的轎車。” 郭俊峰笑著對記者說，他幼時(shí)自尊心和自信心就非常強(qiáng)，一切都要想著比伙伴們優(yōu)秀。

1997年，16歲的郭俊峰來到省會(huì)鄭州求學(xué)。“其實(shí)，我根本沒上過大學(xué)，根本不是什么大學(xué)生。”郭俊峰說他當(dāng)時(shí)是考入了鄭州一所中專，學(xué)的是市場營銷專業(yè)。“網(wǎng)絡(luò)上有文章說我是被學(xué)校開除的CEO，那更是無稽之談。其實(shí)，當(dāng)時(shí)我是背著老爸老媽主動(dòng)退學(xué)的，老爸老媽根本不知道。”

那么，學(xué)習(xí)成績挺好的郭俊峰為什么會(huì)中途主動(dòng)退學(xué)呢？記者對他的行為很是不解。

原來，1999年暑假，郭俊峰偶爾結(jié)識(shí)了一個(gè)“財(cái)大氣粗”的孫某，對方指點(diǎn)江山地說他創(chuàng)辦了一家廣告公司，已經(jīng)接了幾單大生意，明年保準(zhǔn)有1000萬進(jìn)賬，現(xiàn)在投資15萬，就能入股分紅。1000萬！郭俊峰心跳如擂鼓！在場的還有郭俊峰的堂哥郭正偉。

一個(gè)從小歷經(jīng)世態(tài)炎涼的農(nóng)家孩子不是不知道父母從土里刨食的艱苦，正因?yàn)槿绱耍》甯谕杆儋嶅X，讓這個(gè)家庭從此衣食無憂。于是，被美好前景慫恿的他立即打電話找父母籌錢。當(dāng)了一輩子農(nóng)民的父母被嚇了一跳，哪來這么多錢？郭俊峰急了，干脆趕回老家，繼續(xù)說服。接連說服了幾天，父母對此事仍石頭般冷硬。不過，臨到必須返校的頭一天晚上，父親還是遞給郭俊峰一個(gè)小箱子，并且聲音沙啞地說：“給你蓋房娶媳婦的錢全用了，還找你姨夫借了點(diǎn)兒，只有7萬，你看著辦吧。”

“我絕不會(huì)讓你們失望！”郭俊峰擲地有聲。

然而，商業(yè)神話并沒如期上演。當(dāng)郭俊峰感覺“不對勁”時(shí)，那家廣告公司已經(jīng)人去樓空。“被騙了！”郭俊峰意識(shí)到父母的血汗錢打了水漂，一下子癱坐在了地上。觸目所及的是公司門上慘白的封條，那就像一把利剪，把世界剪成了碎片。

從此，郭俊峰的人生目標(biāo)變得簡單：賺錢還債。這時(shí)，他悄悄退了學(xué)。

第二次上當(dāng)

走出校門后，郭俊峰和一個(gè)師兄商量做花生油生意。他們從一個(gè)深圳朋友那里得知在深圳花生油價(jià)格昂貴，如果將油運(yùn)到深圳銷售，每公斤差價(jià)有9元左右。

四處奔波，費(fèi)盡唇舌，郭俊峰終于在河南一家花生煉油廠“借來”了6桶花生油。之后，郭俊峰租來一輛大貨車，啟程趕往深圳。

風(fēng)餐露宿，馬不停蹄。途經(jīng)武漢，車子被攔住了，市區(qū)正在燃放煙花，暫停通行。到了武漢長江大橋附近，車子又出了毛病——離合器壞了，駕駛副座上18歲的郭俊峰被嚇得心驚肉跳。“上下坡都不能換擋，那真叫嚇人的，稍不留神我們的小命就完了。”郭俊峰回憶起當(dāng)時(shí)的場景仍心有余悸。

趕到深圳，郭俊峰找到熟人介紹的一個(gè)當(dāng)?shù)嘏笥眩埶麕兔φ伊藗€(gè)倉庫把花生油存了下來。緊接著，他們便去尋找買家。

到這時(shí)，郭俊峰才明白朋友所說的“價(jià)格昂貴”的花生油，是超市里的成品油。而他們運(yùn)來的是原油，價(jià)格相當(dāng)?shù)土９》迕闪耍盒畔⒉粚泳涂赡軐?dǎo)致一樁生意垮臺(tái)，商人這碗飯其實(shí)并不好吃。

四處推銷，終于有煉油廠答應(yīng)買下他們的油。可是，當(dāng)他們到朋友的倉庫提貨時(shí)傻眼了：6桶油只剩下3桶了！那個(gè)所謂的“朋友”也失蹤了。郭俊峰當(dāng)時(shí)是欲哭無淚。“那個(gè)家伙我到現(xiàn)在都沒他的消息，到深圳那天晚上，他很是友善地幫我們聯(lián)系住處，我當(dāng)時(shí)覺得他還不錯(cuò)，可人心隔肚皮呀，當(dāng)晚在他的住處我剛買的價(jià)值3000多元的手機(jī)就不翼而飛了。誰知后來又發(fā)生了這樣的事情。”

背負(fù)著十多萬元債務(wù)的郭俊峰無顏再回去見父母，于是，一個(gè)人在深圳尋找和等待命運(yùn)新的契機(jī)。在社會(huì)最底層，他磨煉著自己的神經(jīng)、體力，還有嗅覺。

“掙錢就像撿樹葉一樣容易”

在深圳的歲月是灰暗的：沒有文憑找不到好工作。幸好在校讀書時(shí)曾經(jīng)打工做過銷售，于是，郭俊峰靠幫別人推銷產(chǎn)品勉強(qiáng)維持生計(jì)。

2000年，深圳各通訊公司剛剛開通IP通訊業(yè)務(wù)，郭俊峰與落魄堂哥郭正偉嗅到了商機(jī)。他們迅速加入到兜售IP電話卡的行列。一張面值100元的電話卡，8折進(jìn)貨，每賣一張就能賺到20元。實(shí)踐總結(jié)出來的優(yōu)秀營銷技巧加上不怕吃苦的精神，讓他們每天的銷量達(dá)到10張以上。銷量一增加，他們再反過頭來降低進(jìn)貨價(jià)格，并穩(wěn)固和開拓客戶資源，小小的IP電話卡竟然也賣得風(fēng)生水起。

后來，又是在老同學(xué)善意的欺騙下，小有資本的郭俊峰終于回到了鄭州。他將自己的那套IP電話卡銷售模式在鄭州進(jìn)行復(fù)制。就這樣，“越眾商行”在15平方米的辦公室里誕生了。每天，天不亮起床，教授業(yè)務(wù)員營銷技巧，然后帶領(lǐng)20多個(gè)業(yè)務(wù)員穿行在鄭州的大街小巷。晚上，在窄小的辦公室里鋪張報(bào)紙席地而睡——盡管如此，郭俊峰還是嘗到了第一次創(chuàng)業(yè)成功的快樂。

在同行中，“越眾”很快成長為領(lǐng)軍企業(yè)。所以當(dāng)聯(lián)通公司推出一種新的IP業(yè)務(wù)時(shí)，居然“懇請”越眾商行代理。當(dāng)然，郭俊峰為此也做了充分的準(zhǔn)備，從推銷語言、行銷肢體語言到顧客管理方式、售后服務(wù)體系，他都進(jìn)行了規(guī)范。很快，新的IP電話17911業(yè)務(wù)在“越眾”強(qiáng)力推銷下，成為市場上的搶手產(chǎn)品。當(dāng)競爭對手回過神來，郭俊峰已經(jīng)帶領(lǐng)“越眾”遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在了前面。

鄭州的市場是有限的，河南省的市場也是有限的，郭俊峰把眼光放到了更遠(yuǎn)的地方。北京、西安、南昌、武漢……他帶領(lǐng)銷售骨干逐一建立分公司，在異地開辟市場。兩年多，他急速招兵買馬，在全國成立了18家分公司，業(yè)務(wù)員近千人，銷售額達(dá)到5000多萬元。

“那段時(shí)間掙錢太容易了，簡直就像撿樹葉一樣。”每天傍晚，郭俊峰清理著業(yè)務(wù)員交回的數(shù)萬元現(xiàn)金，以及全國各地分公司匯總的賬款，有時(shí)候都會(huì)不自信地掐掐自己：“這是真的嗎？”

就這樣，郭俊峰不但輕松地還清了外債，而且完成了原始資本積累。

年輕氣盛 肆意擴(kuò)張

2002年9月，1000萬元成功收購“河南漢白明月酒業(yè)有限公司”，同年12月加盟“辣婆婆水煮魚”連鎖酒店，建立鄭州店……有了資本和名氣的“越眾”和郭俊峰開始肆無忌憚地?zé)o限擴(kuò)張。

“因?yàn)槟贻p氣盛，當(dāng)時(shí)我確實(shí)有點(diǎn)浮躁，有點(diǎn)飄了，這都是錢給燒的。”郭俊峰坦言。

然而，郭俊峰始料不及的是：由于對市場盲目樂觀，沒有中間環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，白酒廠竟然虧損幾百萬元；雖然飯店節(jié)節(jié)贏利，但過于瑣碎的打理一次又一次牽扯了精力，最后也只得于2006年轉(zhuǎn)手。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的試驗(yàn)顯然失敗，郭俊峰再次陷入人生的低谷。

郭俊峰對記者說，2005年到2006年的兩年時(shí)間內(nèi)，他一直比較消沉，比較頹廢，整天就是和哥們兒、朋友吃喝玩樂，別的事情一概不管不問。

“我一下從人生的最高點(diǎn)跌落了下來，摔得很疼。現(xiàn)在想想，我都為自己當(dāng)時(shí)的行為感到后怕，幸虧又振作起來了，如果一直那樣頹廢下去，我這一輩子就完了。”郭俊峰笑著對記者說，“不過好歹，現(xiàn)在我也算個(gè)經(jīng)歷過大起大落的人了。”

投身大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育事業(yè)

郭俊峰說，直到2007年他才逐漸重新振作起來。這次，他要在市場極其廣大的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育事業(yè)中大干一番。

原來，早在2003年郭俊峰就開始關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育行業(yè)了。初涉人世的慘痛，郭俊峰也曾經(jīng)歷，大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的壓力與苦惱他感同身受。他當(dāng)時(shí)就在想，為什么自己不去幫他們創(chuàng)業(yè)就業(yè)？這是雙贏的事業(yè)，在幫助大學(xué)生的同時(shí)，也能積累公司發(fā)展所需要的綜合資源。

于是，2003年3月郭俊峰成立了“越眾企業(yè)管理咨詢有限公司”。當(dāng)年9月，他又注資開通了“啟點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室”，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)全程指導(dǎo)，包括投資指導(dǎo)、融資幫助、分析開拓市場、管理培訓(xùn)等多項(xiàng)服務(wù)。

除了這些，郭俊峰的“中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵(lì)志全國巡回演講”活動(dòng)也很快拉開了序幕。他在全國各地巡回演講達(dá)400余場次。

“我當(dāng)初就想著怎么才能從學(xué)生身上掙到錢，后來，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，這個(gè)方法太幼稚了。”2007年，從人生低谷走出來的郭俊峰經(jīng)過認(rèn)真思考，決定轉(zhuǎn)變思路，要實(shí)實(shí)在在幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)。就這樣，他開始重點(diǎn)經(jīng)營起了停頓多時(shí)的越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。他不斷挖掘創(chuàng)業(yè)明星，并為他們建立了詳細(xì)的檔案庫。另外，他還創(chuàng)建了龐大的“網(wǎng)站群”，有意地幫助那些有創(chuàng)業(yè)夢想、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的同學(xué)，免費(fèi)給他們提供圓夢的平臺(tái)。“現(xiàn)在感覺很輕松，沒有急功近利的念頭，不把掙錢放在第一位，就沒有以前那么累，那么操心了。”

最后，當(dāng)記者問及將來的打算和目標(biāo)時(shí)，郭俊峰滿懷激情地說：“目前，我們正在和日本的一家風(fēng)投公司談合作的事宜，相信不久就會(huì)有好消息。我今后會(huì)一直專注于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育事業(yè)，我要在這片天地里實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我要把越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)打造為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育第一品牌。”（編輯/會(huì)闖）