為還父債輟學創(chuàng)業(yè)成富翁

開中餐館、擺攤做夜啤酒、銷售手機、辦餐廳、做毛皮供貨商、轉(zhuǎn)行機械加工與制造，這6次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都發(fā)生在一個名叫趙李昆的小伙子身上。為了替父還債，他18歲輟學開始創(chuàng)業(yè)，如今26歲的他已成為百萬富翁。目前他正惡補大學課程，并準備通過電子商務將事業(yè)做大。

為父還債走上創(chuàng)業(yè)路

趙李昆家住璧山縣青鎮(zhèn)，18歲那年他正在來鳳中學讀高中，就在大學夢想即將實現(xiàn)時，卻傳來噩耗——父親因病去世。

“我父親是家里的頂梁柱，去世后家里的經(jīng)濟狀況非常糟糕，我一個月的生活費不到300元。”趙李昆回憶，父親去世后留下了一筆債務，當時經(jīng)常有人到家里要債，甚至還有人為追債尾隨他上下學，他不得不輟學創(chuàng)業(yè)來維持生計。

聽說做廚師賺錢比較快，于是趙李昆便去拜師學習廚藝。手藝學成之后，他利用家里底樓的三個門面，開起了飯館，做當?shù)亓餍械膩眸P魚。

沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的趙李昆很快就遇到了麻煩：雖然店鋪位于車流量較大的青鎮(zhèn)白云大道，但由于類似的飯館太多，其中不少飯館都是已經(jīng)開張十多年的“老字號”，他的店根本沒有多大的生意。

半年后，趙李昆的第一次創(chuàng)業(yè)以餐館的關張而結(jié)束。

到全國做創(chuàng)業(yè)嘗試

趙李昆隨后開始到全國各地做創(chuàng)業(yè)嘗試。他了解到做夜啤酒生意利潤最多可達50%，并且投入少風險小，不需要門面，于是他利用夏天的三個月時間，到石柱新縣城開了家夜宵攤。

夏天結(jié)束后，夜宵市場高峰也結(jié)束了，趙李昆利用賺到的錢，先后到河南、新疆等地做手機、皮毛的物流生意。他說，在新疆一張價值500元的皮毛，賣到璧山的深加工廠商時價格可達1000多元，他因此賺了5萬多元。

就在生意做得順風順水時，趙李昆委托的一位中間商卻在接到買家貨款后卷錢逃走，趙李昆為此損失了兩萬多元，相當于他兩年的積蓄，他一度心灰意冷。

轉(zhuǎn)行做機械加工制造

在璧山，有不少為各地制造企業(yè)提供服務的機械加工廠，趙李昆調(diào)查發(fā)現(xiàn)，它們效益普遍不錯，而且流程技術并不復雜。于是，他向親戚朋友借款6萬元買下兩臺車床，并拿出了自己的所有積蓄請了4名工人，運轉(zhuǎn)起了自己的毛坯加工線。

趙李昆說，雖然他從未接觸過制造業(yè)，但工藝并不難，他跟著工廠里一位經(jīng)驗豐富的老工人邊看邊學，逐漸熟悉了全部的流程。

由于資金不充足，工廠里沒請多少人，檢驗產(chǎn)品、清貨、送貨都得靠他一個人做。工人下班后，趙李昆經(jīng)常一個人在生產(chǎn)車間里忙到凌晨4點多才能睡覺，而第二天8點多鐘，他又要租輛三輪車將貨送到買家手中。

付出總有回報，第一月他賺了1萬元。

很快，廠里的車床數(shù)量也從2臺變成現(xiàn)在的9臺，但趙李昆覺得為生產(chǎn)廠加工機械產(chǎn)品很大程度上會受制于人，不如做成品更踏實。在一位投資伙伴的幫助下，去年他將對方投資的70萬元全部投入到購買齒輪生產(chǎn)設備，開始介入齒輪生產(chǎn)。

“偷”來首筆10萬元定單

產(chǎn)品最愁沒有銷路，生產(chǎn)線建起來，趙李昆的煩惱卻增加了。

“在重慶很多齒輪的生產(chǎn)廠將產(chǎn)品供應給長安等大型制造企業(yè)，廠家可選擇的產(chǎn)品品種很多，競爭激烈。”趙李昆考察發(fā)現(xiàn)，西南地區(qū)的齒輪性價比北方地區(qū)要高，對北方的廠家可能會有吸引力，于是他決定專為北方地區(qū)銷量不小的“金杯”牌汽車制造定向產(chǎn)品，以做到和本地企業(yè)的差異化。

制造出樣品后，趙李昆花5000塊錢參加了鄭州汽配會，但參觀客商很多都是邀請的老顧客，他的展臺幾乎無人問津。

趙李昆于是跑到其他公司的展位旁等待客戶。一位西裝筆挺的參觀者走到該公司展位前，他馬上與其攀談起來，并將其引到了自己的展臺前看樣品。

“那位客商最開始很懷疑我的產(chǎn)品，認為我太年輕了；但我告訴他，我們年輕人創(chuàng)業(yè)首先就講誠信，他和我交流了兩個半小時，最后竟簽下了10萬元的定單。”拿到第一份成品定單和30%的訂金，趙李昆稱當時的感覺像做夢一樣。

目前，趙李昆的企業(yè)年產(chǎn)值達到500萬，固定資產(chǎn)達250萬元。

趙李昆告訴記者，他現(xiàn)在正在抓緊時間學習企業(yè)銷售管理課程，并開始涉足電子商務。（編輯/若鄰）