網店“敲”開創業路

網店老板“豬兜牌”

從顧客到老板

聶穎詩是電子科技大學中山學院一名大三的學生，今年6月份在淘寶網上申請了自己的淘寶店鋪，開始了“網店”生活。

談及自己開網店的構思，聶穎詩說，這得從網上購物說起。網上購物大范圍興起的時候，聶穎詩是個網購迷，她覺得網上購物既方便又便宜，同一種商品會有好多個不同的價錢，這讓想創業的她看到了開網店是一個有利可圖的工作。經過一番了解后，她知道哪些地方拿貨價格更便宜。淘寶網上開店設施齊全，幾乎沒費多少周折，聶穎詩就成了“網店老板”，開始了她的“網店”生活。

“美顏小殿閣”生意興隆

在淘寶網上，聶穎詩有個很好聽的店鋪名，叫“棉花糖の美顏小殿閣”，掌柜名叫“豬兜牌”。

記者在網站上搜索發現，該店鋪里賣的大部分是一些小而精致的物品。聶穎詩說：“女生都很愛美，所以她的主要顧客是年輕的女性，賣的東西都是女生用的東西，例如妝前乳、發卷、洗面棉、面膜、頭飾、小生活用品等，都是關于美容方面的東西。”

網上購物的交易方式也很簡單，來店鋪“逛”的女性，看到喜歡的物品就在網上通知聶穎詩一聲，如果掌柜不在，也可發信息交易，把所需要的物品告訴掌柜，并讓掌柜發貨。

“商品的質量和效果很重要，這關系到那些顧客是否會第二次光顧。”聶穎詩說，她店鋪里的大部分商品都是從廣州或者澳門采購的，因為中山和這些地方比較近，去玩的時候就可以順便進貨。當然，也有一少部分商品是從網上的批發商品店里訂購回來的。通常聶穎詩都會自己試用過這些用品之后，覺得行才拿出去賣。

開網店不會耽誤大學學習

“我開店的資金是向爸爸借的，當初訂了協議，網店贏利后要把本金還給父母。有借就有還，這讓我不得不努力地經營自己的店鋪。”聶穎詩說，爸爸認為開網店也是一種鍛煉，因此對她的想法非常支持。

聶穎詩笑著告訴記者，她本來認為開網店是一件很簡單的事，只要在淘寶網上注冊一個店鋪之后把商品拿上去賣就可以了，但真正開了店之后，她才發覺開網店并不像自己想象中的那么容易，從拿貨，到布置自己的店鋪，到把商品賣出去，都是一件需要耐心的事。

聶穎詩現在讀大三，學業相對較重，平時的空余時間并不多，只要有空，她就鉆進自己的淘寶屋細心地布置。“在淘寶網上，一般都是按等級來計算信譽的，等級低了信譽不好，別人就不會到你的店中消費。”聶穎詩說，開店兩個月來，因為還不夠等級，本錢都還沒掙回來。聶穎詩告訴記者：“開店就像照顧小孩一樣，你要花心思，只有了解了大眾的需要，你的網店才可以做起來。”聶穎詩說，雖然一開始有困難，但她不會放棄，因為“這是我的一個夢想”。

“我想過以后要創業，開網店就是一個創業，不過是屬于比較小規模的。”聶穎詩有自己的打算，她說開網店還是處于一個摸索的階段。就算網絡管理有新規定，她也不會受到影響，她會利用新規出來之前的機會一直往前走，從中吸取經驗，慢慢鋪好創業大路，創建一家屬于自己的實物店。

網店老板“蓉倩組合”

“衣家好店”經營日韓服裝

王蓉和袁倩琪同是淘寶網“衣家好店”的店主，兩人都是在校的大三學生，還是同班同學，在她們店里賣的都是韓版和日系的流行服飾，在過去的一段時間里，她們的店已經小有收獲，幾個月賣出去了七八十套衣服。

袁倩琪認為自己開店是天時地利人和，當時，她看到朋友開網店很充實，她便想嘗試一下，也給自己找點事情做，沒想到好朋友王蓉也有此想法，兩人一拍即合，便開起了二人組合店。從四月份開始，兩人就慢慢摸索，想盡辦法經營好自己的小店。在她們的店鋪里，記者看到琳瑯滿目的衣服。“剛開店的時候。我們設定的第一消費者是我們學校的女生，后來范圍擴大到同齡女生，甚至是白領女性。”王蓉告訴記者，網店的消費群和實物店一樣，圈子大了，交易就會增多。

白手起家也可養活自己

開這間店，兩人用的都是自己的積蓄和零花錢，開店的大體流程沒難倒兩人，但后期工作上的許多瑣碎事，著實讓兩人碰了很多釘子。“我們開店都是‘白手起家’的，沒有資金上的贊助，沒有朋友的幫助。”王蓉說，雖然淘寶網上有整個賣東西、開店鋪的流程，但具體操作起來就會遇到很多困難。例如怎樣上傳寶貝、怎樣打廣告、怎樣為自己的店鋪取名字，方方面面的東西都需要做到。有時花兩三個小時做的事情，到頭來卻發現自己繞了一個大圈子，做了無用功。“碰的釘子多了，也就走出了一條路來了，跌跌撞撞地終于把網店弄起來了。”談起開店之路，兩人有很多感慨，她們相信不久之后，這家網店就能養活自己。

網店成功點燃創業激情

開網店的日子是開心的，每賣出一件衣服，兩人高興的不是又掙了多少錢，而是獲得了一種成功感。在這些成功感中找到了自信和目標，讓兩人的生活更充實了。據說，她們在開店過程中還結識了許多朋友，這些朋友經常支持她們的小店，這讓兩人備感朋友的重要。此外，兩人還學會不少銷售技巧，懂得怎么去吸引顧客。

王蓉和袁倩琪對創業都很感興趣，小店花了兩人很多心思。“以后我們會繼續把小店堅持下去，把小店像一個家一樣經營。”王蓉說，在大學期間，除了要學好專業知識外，還可以嘗試做其他事。袁倩琪則笑言：“大學有很多空余時間，趁著年輕搏一把，即使失敗了也沒什么大不了的，最多從頭再來嘛！當然在創業之前要好好計劃一下，不是拿著錢就亂砸，而要多做市場調查，了解市場狀況。”（編輯/張科）