知識＋勤奮成就事業(yè)

戴著眼鏡文質(zhì)彬彬，說起話來慢條斯理，初見張煒，他看起來更像是一個中學老師，而不是珠寶商人。從大三的街邊首飾攤，到如今的珠寶專賣店，這個去年才畢業(yè)于中國地質(zhì)大學珠寶設計專業(yè)的25歲小伙子，用自己的專業(yè)知識和勤奮努力，開創(chuàng)了令人羨慕的事業(yè)。

發(fā)現(xiàn)商機

張煒做珠寶生意，緣于偶然。2005年10月，張煒作為志愿者參加學校主辦的一次國際寶石會議。在陪同代表團成員去鄂州考察珍珠養(yǎng)殖基地時，他發(fā)現(xiàn)市面上賣到20多元的珍珠飾品在這里竟不過只賣5元錢，“如果買得多，塊把錢一個也能買到。”巨大的利潤空間讓張煒看到了商機。

回校后，張煒和同寢室的兩個同學合伙湊了6000元，從原產(chǎn)地購回一大包珍珠原料，然后請人加工成項鏈、手鏈、耳環(huán)等，在學校周邊擺攤售賣。“我們自己都沒想到生意竟會那么好，第一個月就賣了1700元。”

珍珠生意漸漸好起來后，張煒開始找同學代銷。到2006年下半年，他的月銷售額已達一兩萬元。

行家走眼

因為購買珍珠的多是中老年人，為了開拓年輕人的市場，2006年4月，張煒和人合伙投資9000元，做起水晶生意。

“雖然那時我已經(jīng)在學校學了不少珠寶鑒定的知識，也有一些珠寶原料的實際進貨經(jīng)驗，可沒想到第一次進貨還是看走眼了。”那次張煒去連云港購進水晶原料，在一間作坊里看到一串手鏈，據(jù)老板說是天然拖帕石(一種寶石晶體)制成，張煒看了半天，也覺得這串市場價應該超過700元的手鏈貨真價實，于是花120元買了下來。誰知回到學校一檢測：就是一串合成玻璃。

“學校里學的書本知識畢竟還是和現(xiàn)實不一樣。”從那以后，張煒進貨時就特別小心，每件貨品都要親自采購。貨品運回武漢，還要在專門的珠寶檢測站進行質(zhì)量檢測。“我賣出的每件商品都有質(zhì)檢標簽，保證質(zhì)量，也保證信譽。”張煒說，為了增加貨品的可靠性，他出攤時還會帶上學生證，“我要讓買主放心，因為我是專業(yè)的。”

良好的信譽帶來了生意的蒸蒸日上。張煒開始集中向固定的珠寶店供貨，甚至在網(wǎng)上也開了家店。到2007年年初，張煒還未畢業(yè)，每月就已有了近4000元的純收入。

放棄工作

2007年5月，張煒要畢業(yè)了，可他仍埋頭于自己的生意，沒找工作。父母認為做生意始終不穩(wěn)定，于是在父母的勸說下，張煒去杭州做了老師。可簽約還沒兩個月，以前老師的一個電話打破了他剛剛平靜下來的生活。“老師告訴我，有個投資商覺得我以前生意做得不錯，愿意投資幾百萬開家珠寶店，讓我全權負責。還承諾如果發(fā)展得好，可以不斷往店里注入資金。”張煒說，“其實我挺心動的，因為我喜歡做生意的感覺，我覺得那更適合我。”因此經(jīng)過慎重考慮，張煒辭掉了工作，回武漢重入商場。

如今，張煒已經(jīng)是魯磨路上某珠寶專賣店的經(jīng)營負責人，持有該店15%的股權。“估計現(xiàn)在我的身家也就15萬左右吧，”張煒笑著攻破了外界對他身家過百萬的猜測，“不過珠寶店以后肯定會有更好的發(fā)展的。”

（編輯/張科）