趙云龍：中國黃頁第一人

2008年的到來，對于國信集團董事長趙云龍來說，充滿了嶄新的成就感——年初，國信集團對外宣布啟動海外上市計劃，趙云龍將在遙遠的英倫開始新的征程。

算起來，趙云龍創業至今已經有11個年頭了，然而這位喜歡跟自己挑戰的企業家面對外界時卻總是行事低調。隨著上市腳步的加快，他才逐漸鮮明地出現在公眾的視線中。在媒體的文字里，叫他“學者型商人”。他給自己的定位是儒商，只是前面還有個定語：喜歡冒險。因為冒險，他成為“中國黃頁第一人”。

國信集團成立于1998年，全稱為香港國際電信集團公司。十多年來，趙云龍帶領著他的員工，使一個默默無聞的文化公司發展成為擁有11家子公司、上億元資產的大型民營企業，將國信集團打造成了一個集軟件、圖書出版銷售、教育培訓、房地產、網絡等為一體的信息產業集團。如今對趙云龍來說，集團在海外上市是他又一次新的冒險。

第一次冒險

1987年初夏。內蒙，鄂爾多斯的一個小鎮。

在趙云龍的印象里，那是個異常炎熱的夏天。因為那時，他正處于準備高考的緊張狀態。作為一個清貧家庭中的長子，這是趙云龍有生以來第一次為改變命運而做出的最實際行動。然而那時的他，對于高考的意義還多少有些迷茫。

高考前的一天，在外面闖蕩的表哥回到鎮上，兄弟倆有了一次交談。表哥用一句很絕的話來鼓勵他：“你反正已經是在最底層了，拼一拼沒準就出去了，大不了還是原地不動，你又沒損失……”趙云龍聞言大受震動。

這段交談，至今仍深深地留在趙云龍的記憶里。人到中年之后，他越發了解了表哥話語的深意。冒險、拼搏——這四個字，從那時起就一路伴隨趙云龍，從考上大學到走入社會、從白手起家到創業上市。

“人生就是要敢于跟自己挑戰，要冒險，如果不是那時有拼的念頭，也不會順利考上大學。”趙云龍考上的是中國地質大學經濟管理系。對于一個農家子弟來說，這個學校、這個專業提供了一種典型的理想生活范本。在周圍人們的眼中，趙家的長子從此將開始穩定的城里人生活。

然而在4年之后，趙云龍令所有人驚訝。

他沒有去穩定的事業單位享受鐵飯碗的生活，而是應聘到一家外企，做起了推銷員。1991年的中國，大學生畢業分配還是平常事，趙云龍卻與眾不同。

“我覺得做推銷很有意思，我很喜歡這份工作。”趙云龍堅持這么做。

其實早在讀大學期間，趙云龍就已經做過類似的兼職，那時他去一家美國公司做營銷，成績不錯，這也給他日后就業埋下了伏筆。

人生是需要伏筆的。趙云龍說，看似冒險另類，實則順理成章。

這句話幾乎貫穿了他走過的每一步。

一個優秀的推銷員

“在企業經營中，營銷是最重要的。”趙云龍一再強調這一觀點，也正因為如此，他經常回憶起曾經做推銷員的那些日子——“我可以毫不謙虛地說，我是一個優秀的推銷員。”

在趙云龍的生命中，有兩年是值得永遠銘記的——1991年到1992年。那兩年，他在一家外企做推銷員，推銷一種工用洗潔劑。這聽上去是一份極其枯燥的工作，但是趙云龍卻樂在其中。

“我每天大街小巷到處跑，看見哪個公司就主動上門推銷。很辛苦，但很有意思。”趙云龍說，也正是在那段日子里，他真正熟悉了北京，因為他真實地走過那些大街小巷。

那家公司實行的是推銷員提成制。對于趙云龍來說，那是很大的動力。一開始很難做到一筆生意，但是漸漸的，他打開了局面。終于在那一年，他賺到了人生中的第一個1萬元。在那個萬元戶還很吃香的年代，他覺得非常的自豪，充滿了成就感。這就是趙云龍最初的第一桶金。

但是，生活不會就這樣一成不變。對于趙云龍而言，下一次冒險已經在醞釀當中。

“當時，我強烈感覺到電話這種信息工具的重要性，有時候我想找哪個公司，但不知道電話號碼，就冒冒失失上門，結果經常碰壁。”趙云龍的切身感受，使他敏銳地感覺到一種新的機會。

當時的中國，電話還不是家家戶戶都可享有的尋常之物。1992年的北京，電話初裝費高達5000元，而當時一個普通家庭的年工資收入不過幾千元，裝電話為一種奢侈。尚未普及的電話，卻讓趙云龍捕捉到一種潛在的商機。

“我覺得電話必將成為一種普及的信息渠道，正因為當時很少，才更加顯現出這種信息的珍貴。”趙云龍堅信自己的判斷。他沒有將這些想法只定格在腦子里，而是很快有了付諸實踐的行動。

這一次，趙云龍要做的是電話黃頁。

趙云龍告別了推銷工業洗潔劑的工作，開始了一個全新的冒險。

電話黃頁第一人

“電話黃頁第一人。”趙云龍說，沒有想到這個稱謂會被罩在自己的頭上。

然而回到1993年，一切顯得那么順理成章。

那一年，趙云龍用積攢的3萬元開了一家文化公司。這就是后來國信公司的前身。接著，他要將腦中的理想變成現實。

這一次的代價除了花光所有的積蓄，包括將家中唯一一件像樣的電器——彩電賣掉，此外還必須得面對很多驚訝、不理解的目光。

“我是那種看準目標就會一直咬住不放的人。”哪怕這種目標在當時有那么一點不靠譜。

尚未普及的電話，這是趙云龍一切信心的源泉。“現在沒普及，就意味著將來的飛速發展。”

趙云龍提早搭上了這列快車。后來的事實證明，他這個乘客滿載而歸。

當時電話初裝費太貴，趙云龍在公司只裝了一部電話。他請了兩個大學生，一天下來輪流打電話，來搜集各地區、各行業的電話名錄。他很快發現，僅僅兩個人是遠遠不夠的，于是又招了更多的年輕人。他們每天不停地打電話。這看起來煩瑣的工作，終于在數月之后有了起色。

趙云龍將搜集到的電話名錄整理成數據庫，接著出版成書。這就是《中國電話黃頁》。短短半年之內，花在出版上的十幾萬元投資，結果換來了100多萬元的回報。

趙云龍成功了。

趙云龍用事實告訴人們，當初的冒險不是莽撞。在后來的幾年中，國信公司的電話名錄在中國獨樹一幟，“中國黃頁第一人”的名聲漸漸傳開。

趙云龍做電話信息做出了錢，也做出了學問。他提出了“電話營銷”一說，并出版了專著。截至目前，他已經公開發表專著論述《電話營銷學》、《電話營銷總論》、《電話營銷培訓教程》等電話營銷書籍上百萬字。如今，趙云龍策劃研究的電話營銷學已經深入到了社會的各個領域、各個階層，產生了巨大的社會效益和經濟效益。

今天，國信集團的業務名錄數據庫觸角已遍及中國國內所有相關行業和任何一個小企業。國信集團電話呼叫中心每年不止一次造訪國內所有的企事業單位，去介紹和核實《中國企業名錄總匯》。正是這樣，國信集團具備了中國最準確、精準的企業數據庫。這個企業數據庫架起了企業與企業、供與銷之間的一條可靠的信息橋梁。

在艱難中與時俱進

“哪有創業不辛苦的？”趙云龍無比感慨地說道，“創業初期，從資金、人員到辦公環境等等，幾乎所有問題我都面臨過，一度備感艱辛。”

趙云龍笑稱自己是個天生樂觀的人，所以遇到困難依然笑呵呵的。在這種從容之外，他的眼光和睿智，也是一路走來的成功關鍵。

媒體如此評價：趙云龍和國信集團所走的每一步，似乎都成了中國社會市場變遷的注解，從“推銷員熱”到“電話熱”，再到后來的“互聯網熱”、“傳媒熱”，趙云龍總能在不經意間高瞻遠矚地洞悉社會的發展趨勢。事實的確如此。

電話黃頁成功起步之后，趙云龍并沒有被這突如其來的成功沖昏頭腦。隨后，他審時度勢，建立了電話營銷中心，憑借自己的優勢致力于軟件研發，并開始對國外銷售產品。在這同時，趙云龍領導國信集團不斷開發新的電子信息產品和電子圖書館軟件產品，先后開發了《中國中小學實用圖書館》、《中國企業辦公圖書館》、《中國人民解放軍#8226;連隊專用視聽圖書館》、《中國農業科技實用圖書館》。如今，這套不依賴互聯網可以看名著、學外語甚至還可以練習發聲的高科技產品，成了很多軍隊干部戰士和學校師生最受歡迎的良師益友，同時這些產品每年帶給國信集團上億元的銷售額。

1998年之后，趙云龍注意到中國互聯網的飛速發展，又相繼投資電子商務等領域。趙云龍創建的國家信息網，把實用性的黃頁和時效性的新聞進行了資源整合，雖然網站建立的時間并不長，但卻已經成為很多人的網上得力助手。

目前，國信集團旗下已擁有11個子公司，形成了以中國企業名錄數據庫系統、全國黃頁電話號碼本、中國電子圖書館、電子商務、軟件研發、圖書出版銷售、教育培訓、房地產開發、網絡等為一體的信息產業集團，業務遍及中國內地、中國香港地區并涉及美國、泰國等20多個國家和地區。

10多年間，國信集團的發展一馬平川。“最初的想法是來自于生活中的觀察，我去歐洲旅游、出差時發現，在很多國家，能和《圣經》一樣被長久放在床頭的正是電話黃頁。”趙云龍當時感覺到，這是一個很大的電話名錄市場。

幾乎是在同時，幾家海外公司主動找到他，希望可以買斷國信集團所擁有的電話名錄資源。趙云龍拒絕了，因為他要自己來做。

“中國在世界經濟中的地位越來越重要，國際上對于我們的企業名錄信息的需求越來越大。我覺得是走出國門的時候了。”于是，這個叫“全球互聯網商店”的公司在英國成立了。

“我要把我們已經擁有的中國優勢，在英國占據市場中的一席之地。”趙云龍說，“這也是中國制造。”（編輯/若鄰）