從負翁到富翁的十年賺錢路

投石問路

老李的故事要從1992年說起。一個同事買了張股票認購證，不久后就中了第一百貨的新股。當時，對于股票，多數人都還很陌生，也都在謹慎地觀望著。老李的那位同事也不例外。他開價9000元，問老李要不要這張認購證。“我抱著搏一搏的心態，就動心了。大不了輸點錢，凡事圖個新鮮。在確定這張認購證轉讓時能重新過戶后，我便花錢買下了。”

半年后，第一百貨股票上市交易。上市后的第二天，老李把手中的股票拋掉，凈賺近7000元。正是這筆意外之財，令老李有了做生意的本錢。

1993年春天，朋友找上門來，說想替別人站柜臺代銷磁盤和打印色帶。當晚，老李陪他去見了一位老板。老板告訴他們，要柜臺沒有，要經營執照倒有一張，可以給他們承包。老李想了一想，當場答應了下來。“盡管當時還是工薪族，口袋里沒多少錢，但想到之前在股市上賺了些錢，萬一輸了就當這事沒發生過。于是，心里就坦然了。”

出師不利

說干就干，老李的小店火速開張了，店面是向一家幼兒園借的，辦公設備也僅有兩張舊桌子和一部電話機。小店賣的東西也很雜，但不管怎么說，賬面上總是小有盈利。一年后，老李索性辭掉原來國企的工作，一門心思地撲到小店的經營上。“當時人們對國企的‘勞保’觀念看得很重，辭掉工作時，我也曾猶豫過，但為了盡早達到我所認定的人生目標，我毅然選擇了自己出來闖蕩。”

但事與愿違，小店因分紅不均出現矛盾，沒協商余地只能散伙。之后，老李開辟了第二戰場，搞起復印紙、打印紙、傳真紙的批發。為求轟動效應，他不惜重金在滬上多家報紙上做大篇幅的廣告。不僅如此，他還動用了賬上的全部資金，借著一家大公司的門面大廳舉辦了展銷會，上海紙行的龍頭老大們都來參加了。一個月后，展銷會結束，該大公司的老板卻突然失蹤了。由于參展客戶的錢都已匯入該公司的賬戶，而之前所有開銷均由老李預先墊付，他一下子損失慘重。

霉運不斷

按理說，受到這么大的挫折，一個人應當反省反省。但此時，文人所特有的浪漫情結又在老李心里作祟，總覺得只要挺過去，明天會更好。因此，他繼續對外大舉借債，以年利率25%再融資10萬元。

然而，整天在外奔波的老李，不曾料到竟會后院失火：每月發現很多存貨不知去向；小店因賣了300張盜版光盤被罰了3萬元；原本請來的“技術顧問”另立山頭，拿走了小店全部值錢的家當，還把老李手下的人全部挖走。倒霉的事情接踵而至，到1996年年底，老李算一算桌上的一大疊債單，幾年來白做不算，還倒欠外債近20萬元。

“對我而言，這簡直就是一個天文數字。那時，我的心態要有多壞就有多壞。但除了忍氣吞聲外，只能忍氣吞聲。早上醒來，第一件事就擔心債主會不會上門追債；辦公室里，一聽到電話鈴響就心驚肉跳，生怕接到討債的電話。經常獨自對著墻壁發呆，真想一頭撞上去。”

還債辛酸

“背債的那幾年，每天都感覺過得很漫長。”在那段時間內，老李也在慢慢尋思著新的生財之道。

1997年，老李嘗試著在打折的明信片上印上報價單，以“地毯式”的轟炸方式向全市各行業、各單位投寄。此舉果然奏效，新公司的3部電話幾乎從早響到晚，生意一下子又忙了起來。

“就這樣，經過整整兩年的努力拼搏，我將20萬元的外債全部還掉了。”老李說“努力”二字時，語氣輕淡了許多，那種辛酸似乎只有落難者才能體會：他曾捏著口袋里僅剩的11元錢“打的”送貨。快到客戶單位門口時，看到計價器快跳到12元了，他趕緊叫了聲停車，借用客戶單位的三輪車把貨拉進去，然后自己一個人走回公司……

債是慢慢還掉了，可老李的手頭依然相當拮據。這時，一批地處市區的老客戶陸陸續續找上門來，而老李也早有遷址之意。

一天，老李在浦東閑逛時，無意中發現一幢空蕩蕩的商務樓。該樓盤的經理告訴他，這里只賣不租，如果實在要租，必須租一年，而且之后要把這房子買下來。原本只想租房子用來辦公的老李，回家后做了家人一夜的思想工作。第二天，急匆匆來到售樓處，訂了樓里面積最小(約一百多平方米)的一套房子，交了一萬多元的押金與租金。這時，他口袋里還剩下不到1000元。

“創業初期，無論資金如何緊張，都要找個好一點的辦公地方，撐起門面。這樣，客戶對你的第一印象就不會太差，雙方就有了信任的基礎。”

徹底翻身

新地方果然帶來好運氣。不久，老李得知，在漕河涇一家倉庫里有堆積如山的舊電腦主機和顯示器。經過一番討價還價，他幾乎以論斤買的低廉價格統統吃進。隨后，老李又借了一間大房子，請來修理師傅全面檢修電腦。他開始在IT類報紙上做廣告，以超過進價數倍的價格對外出售。

1999年，滬上電腦培訓部紅紅火火，那些做舊電腦生意的私營老板們競相過來批貨，老李每天能收到很多的現金。一個月下來，他意想不到地賺了好幾萬元。

摸清了“雞生蛋、蛋孵雞”的致富門道后，老李很快賺到了近20萬元。

理性理財

俗話說“賺錢的生意不長久，長久的生意不賺錢。”一年后，電腦培訓業每況愈下，舊電腦逐漸沒了市場，是該考慮轉行的時候了。而房產商這時也找上門，離一年前承諾買下辦公房的期限越來越近了。

錢雖然賺了些，但要兩者兼顧，顯然是心有余而力不足。老李考慮再三后，回復房產商：現在手頭實在不寬裕，能否再延期一年兌現買房的約定。2000年的商務樓市場尚未復蘇，空置的辦公樓比比皆是，房產商也只能答應老李的要求。

這樣一來，老李可以全身心投入生意場了。他做起了新的行當——一家品牌電腦的代理商。他利用相對寬裕的現金流，陸續開了4家分店，在經營管理上嚴格把關。

轉眼，一年又過去了。4家分店2家賺錢，一家平手，還有一家虧損。不賺錢的就關，賺錢的他就自己坐鎮。

2001年年初，老李賬上又多了幾十萬元。這回，他的安排自然游刃有余，先花了20萬元買了部商務車。“有了車，不僅送貨服務更方便了，連出門談生意時也多了幾分底氣。”

當房產商再次如期而至時，老李便一口同意買房。不久，樓市猶如搭上了開往春天的地鐵，初嘗甜頭的他，又將閑錢陸續投向房市。兩年多的時間里，他先后貸款買下了中原及金橋的兩處自住房。房產投資成為老李在生意場外另一個豐收的樂土。

如今，老李的財富積累已遠不止百萬元，比起幾年前時常作祟的“暴發戶”心態，現在的他更趨理性。“我把財產分為四塊：最主要的一塊是生意上的，保持充足的流動資金很重要；接下來的一大塊是房產投資，雖然樓市的環境已今非昔比，但我相信還是會有長線投資的機會；還有十幾萬元的債券、各種基金等，可隨時用于孩子的教育基金；最后剩下的長期被套的股票，先慢慢捂著。”（編輯/燕子）