把斧頭推銷給布什總統(tǒng)

2001年5月20日，是美國(guó)營(yíng)銷界值得驕傲的日子。一位名叫喬治·赫伯特的推銷員，成功地把一把斧子推銷給了小布什總統(tǒng)。布魯金斯學(xué)會(huì)在得知這一消息之后，立即把上邊刻有“最偉大推銷員”的一只金靴子授予了他。這是該項(xiàng)大獎(jiǎng)空置26年之后，首次名花有主。在此之前，1975年，該學(xué)會(huì)一名學(xué)員曾經(jīng)因?yàn)榘岩慌_(tái)微型錄音機(jī)成功地推銷給當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)尼克松而獲得金靴獎(jiǎng)，之后再?zèng)]人能獲此殊榮。

布魯金斯學(xué)會(huì)創(chuàng)建于1927年，以培養(yǎng)世界上最杰出的推銷員而著稱于世。它有一個(gè)傳統(tǒng)，即在每期學(xué)員畢業(yè)時(shí)，設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員能力的實(shí)習(xí)題，讓學(xué)生去完成。

克林頓當(dāng)政期間，布魯金斯學(xué)會(huì)出了這么一個(gè)題目：請(qǐng)把一條三角褲頭推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年時(shí)間里，無(wú)數(shù)學(xué)員為此絞盡腦汁，可是，最后都無(wú)功而返。克林頓謝任后，布魯金斯學(xué)會(huì)把題目換成：請(qǐng)把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)。

鑒于前8年的失敗與教訓(xùn)，許多學(xué)員知難而退。個(gè)別學(xué)員甚至認(rèn)為，這道畢業(yè)實(shí)習(xí)題會(huì)和克林頓當(dāng)政期間一樣毫無(wú)結(jié)果，因?yàn)楝F(xiàn)在的總統(tǒng)什么都不缺少，即便缺少，也用不著他們親自購(gòu)買；再退一步說(shuō)，即便他們親自購(gòu)買，也不一定正趕上你去推銷的時(shí)候。

然而，喬治·赫伯特卻做到了，并且沒(méi)有花多少工夫。

一位記者慕名前往采訪，喬治·赫伯特對(duì)他說(shuō)：“我認(rèn)為，把一把斧子推銷給小布什總統(tǒng)是完全可能的，因?yàn)椴际部偨y(tǒng)在得克薩斯州有一農(nóng)場(chǎng)，里面長(zhǎng)著許多樹(shù)。于是我給他寫(xiě)了一封信，說(shuō)：有一次，我有幸參觀您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)里面長(zhǎng)著許多矢菊樹(shù)，有些已經(jīng)死掉，木質(zhì)已變得松軟。我想，您一定需要一把小斧頭。但是，從您現(xiàn)在的體質(zhì)來(lái)看，這種小斧頭顯然太輕，因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。而我這兒正好有一把這樣的斧頭，它是我祖父留給我的，很適合砍伐枯樹(shù)。假如您有興趣的話，請(qǐng)按這封信所留的信箱，給予回復(fù)……最后他就給我匯來(lái)了15美元。”

喬治·赫伯特成功后，布魯金斯學(xué)會(huì)在表彰他的時(shí)候說(shuō)，在金靴子獎(jiǎng)空置的26年間，學(xué)會(huì)培養(yǎng)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的百萬(wàn)富翁，但金靴子都沒(méi)有授予他們，因?yàn)閷W(xué)會(huì)一直想尋找這么一個(gè)人：他不會(huì)因?yàn)橛腥苏f(shuō)某個(gè)目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，也不會(huì)因某件事情難以辦到而喪失自信。

喬治·赫伯特的故事在世界各大網(wǎng)站公布之后，讀者紛紛搜索布魯金斯學(xué)會(huì)，他們發(fā)現(xiàn)在該學(xué)會(huì)的網(wǎng)頁(yè)上貼著這么一句格言：

“不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信，而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕牛行┦虑椴烹y以做到。”（編輯/雨馬）