徐澤君：與衛(wèi)星同舞的亞衛(wèi)掌門(mén)人

【人物檔案·徐澤君】

1966年12月出生，中共黨員，博士，現(xiàn)任河南省種畜場(chǎng)副場(chǎng)長(zhǎng)，河南花花牛集團(tuán)副總經(jīng)理兼河南亞衛(wèi)動(dòng)物藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士生導(dǎo)師，河南省群眾喜愛(ài)的優(yōu)秀農(nóng)業(yè)專(zhuān)家，著有11部專(zhuān)著。國(guó)內(nèi)天馬模式管理理論的開(kāi)創(chuàng)者，業(yè)內(nèi)知名的學(xué)者型企業(yè)家。

2007年中國(guó)CPI指數(shù)創(chuàng)歷史新高，食品特別是畜禽產(chǎn)品的價(jià)格更是一路狂飆，屢屢沖破國(guó)人的心理預(yù)期，致使各級(jí)政府不得不數(shù)次出手平抑居高不下的食品價(jià)格。然而，時(shí)至今日，肉食品價(jià)格依然不見(jiàn)走低。

如此行情，恐怕無(wú)人高興得起來(lái)，只因這是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的持久“商戰(zhàn)”。自1999年以來(lái)，生產(chǎn)資料價(jià)格普遍上漲，特別是2005年疫情的橫掃，使得倍受疫情摧殘的養(yǎng)殖者心生退意，造成畜禽存欄量的大幅下降。而這種局面，直接的結(jié)果則是食品加工企業(yè)無(wú)米可炊，而飼料及獸藥行業(yè)又面臨著重新洗牌，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者出局。

不過(guò)，挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇，真智慧正是在危難之時(shí)才得以彰顯。這也是亞衛(wèi)董事長(zhǎng)徐澤君所崇尚的。

“羊倌”空降亞衛(wèi)

亞衛(wèi)，或在尋常百姓看來(lái)并不是什么了不起的品牌，至少它沒(méi)在各種媒體上一擲千金轟炸過(guò)他們的耳朵。其實(shí)，這也符合獸藥行業(yè)的特性，亦符合徐澤君一貫的悶聲發(fā)展的行事風(fēng)格。不過(guò)，亞衛(wèi)在畜牧界，卻是一個(gè)無(wú)人膽敢小覷的狠角色。因?yàn)樗F(tuán)橫掃大江南北，攻勢(shì)凌厲，甚為駭人。即便是在這兩年業(yè)界普遍低迷的境況中，它依然發(fā)展良好。然而，亞衛(wèi)能有今天，卻曾走過(guò)一段極其艱辛的路。

1989年，河南鄭州有一個(gè)獸藥廠誕生了，然而在取名上，卻犯了愁。名正則言順。廠名要大氣，要響亮，要出新……或機(jī)緣巧合吧，“亞洲1號(hào)”衛(wèi)星恰在此時(shí)成功發(fā)射，此后，“亞衛(wèi)”便成了這個(gè)獸藥企業(yè)的專(zhuān)屬名詞。“民族化、高科技，NO.1”，是“亞衛(wèi)”的內(nèi)涵，也是她恒定的追求！

20世紀(jì)90年代初，中國(guó)的畜牧業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天，外國(guó)規(guī)模化生產(chǎn)及科學(xué)化養(yǎng)殖的經(jīng)驗(yàn)正在西風(fēng)東漸。畜牧業(yè)也在改革步伐漸強(qiáng)之時(shí)，有了劃時(shí)代的發(fā)展。這也極大地促進(jìn)了畜牧業(yè)配套產(chǎn)業(yè)的迅猛建設(shè)。全國(guó)各地的肉聯(lián)企業(yè)及獸藥廠家，多半是在此時(shí)上的馬。可以說(shuō)，“亞衛(wèi)”正是應(yīng)運(yùn)而生。

事實(shí)上，也正如大家所期待的那樣，亞衛(wèi)甫一登場(chǎng)，便風(fēng)靡一時(shí)，獨(dú)領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷。不過(guò)，物極必反。當(dāng)獸藥行業(yè)“拿袋子裝包土”也能換來(lái)大把的真金白銀時(shí)，熱錢(qián)便迸發(fā)出他瘋狂的逐利本性，瘋狂涌入。而中國(guó)在膜拜西方生產(chǎn)模式，虔誠(chéng)揖“神”時(shí)，也開(kāi)門(mén)迎來(lái)“鬼”，將禽流感等疫情一并放了進(jìn)來(lái)。疫情肆虐，敵手叢生，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，自己產(chǎn)品單一，組方的滯后，以及國(guó)企體制先天不足——在風(fēng)云莫測(cè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，亞衛(wèi)遇到了發(fā)展上的瓶頸。虧損，成了揮之不去的陰霾。

2000年，當(dāng)年虧損達(dá)竟達(dá)200多萬(wàn)元；成本居高不下，產(chǎn)品滯銷(xiāo)；機(jī)構(gòu)臃腫，業(yè)務(wù)隊(duì)伍老化，人浮于事；公司無(wú)法操控市場(chǎng)，銷(xiāo)售只能聽(tīng)任業(yè)務(wù)員擺布；內(nèi)部動(dòng)蕩不安，人心惶惶：企業(yè)處于風(fēng)雨飄搖之中，瀕臨破產(chǎn)。

2002年12月，身為花花牛集團(tuán)副總裁的徐澤君臨危受命兼任亞衛(wèi)藥業(yè)董事長(zhǎng)。企業(yè)已到了山窮水盡的地步，亞衛(wèi)真的需要一個(gè)有手腕、有思路的新掌門(mén)人力挽狂瀾。

在眾人的期待中，這個(gè)國(guó)內(nèi)養(yǎng)羊行業(yè)的知名專(zhuān)家，此前被大家稱(chēng)為徐專(zhuān)家、徐教授的徐澤君，走馬上任了。不過(guò)，現(xiàn)在大家要改口叫他徐董了。說(shuō)實(shí)話(huà)，讓一個(gè)“羊倌”來(lái)領(lǐng)導(dǎo)獸藥企業(yè)，不光是大家心里犯嘀咕，恐怕當(dāng)時(shí)徐澤君心里的底氣恐也不太足。

盡管如此，“羊倌”空降亞衛(wèi)既成事實(shí)，而此后的故事便由此悄然開(kāi)始。

成功就是不走尋常路

亞衛(wèi)為什么會(huì)在風(fēng)生水起之時(shí)跟不上時(shí)代步伐呢？徐澤君不斷思索著。

其實(shí)，細(xì)分之下，原因不外乎以下幾點(diǎn)：一是體制的原因——國(guó)企體制；二是自身原因，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題——產(chǎn)品單一、組方滯后；三是市場(chǎng)因素——市場(chǎng)已由原來(lái)的一、二、三批模式壓縮為扁平式的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。對(duì)于這幾個(gè)問(wèn)題，徐澤君看得相當(dāng)真切。

上任伊始，徐澤君與集團(tuán)及廳局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了一次深度溝通：要求領(lǐng)導(dǎo)給予充分信任與支持，并且充分放權(quán)，除了行使股東權(quán)力外，盡量不要干預(yù)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理。領(lǐng)導(dǎo)們欣然應(yīng)允。手持尚方寶劍的徐澤君，大施管理鐵腕。祭出他的“十三反對(duì)”和四種創(chuàng)新管理模式；打破論資排輩的陋習(xí)，大膽啟用業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有威信的年輕人；集中財(cái)力精心開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，狠殺歪風(fēng)邪風(fēng)，嚴(yán)格控制成本等。

2003年，徐澤君審時(shí)度勢(shì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行股份制改造，國(guó)退民進(jìn)。這也就是后來(lái)員工們笑稱(chēng)的“改良式股份制”，以激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性。這樣企業(yè)更有活力，員工的干勁也更足了，并且為隨后的快速發(fā)展和應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如果說(shuō)，以上種種手段僅屬于“常規(guī)武器”的話(huà)，徐澤君營(yíng)銷(xiāo)策略的變化則應(yīng)稱(chēng)作“精確制導(dǎo)”的尖端武器。

2002年以后的獸藥行業(yè)，雖然利潤(rùn)較之此前已有大幅縮水，但與其他行業(yè)趨于平淡相比，依然有著誘人的收益，加之此行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，這直接刺激了新一輪的跟進(jìn)熱，全國(guó)一片建廠忙。三五人是個(gè)廠子，十來(lái)個(gè)人也是一個(gè)企業(yè)，傍牌貼牌更是如洪水猛獸。這直接影響到行業(yè)的良性發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陡然加劇。

后來(lái)，各大畜牧學(xué)校最緊俏的專(zhuān)業(yè)竟然是畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)，而且這些學(xué)生往往沒(méi)畢業(yè)就已被各廠家預(yù)先簽訂勞動(dòng)合同。各縣城也發(fā)展出幾個(gè)專(zhuān)供藥廠業(yè)務(wù)員居住的旅社，生意相當(dāng)火爆。而每天光顧獸藥經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的業(yè)務(wù)人員跟領(lǐng)工資一樣人頭攢動(dòng)，前腳接后腳，不同廠家的業(yè)務(wù)員竟能屢次見(jiàn)面后成為朋友。獸藥經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)出一條規(guī)律“門(mén)前來(lái)個(gè)挎包的，不是賣(mài)藥就是賣(mài)料的。”

“上天要讓誰(shuí)滅亡，必先讓其先瘋狂。”徐澤君對(duì)此深信不疑，直覺(jué)告訴他，這種混亂局面不會(huì)持續(xù)太久。處于此種境況下，他必須有所準(zhǔn)備。

亞衛(wèi)率先將市場(chǎng)扁平化，不設(shè)省代、市代，而是直接面對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，甚至于開(kāi)展大養(yǎng)殖戶(hù)直銷(xiāo)，從而使利益售方與購(gòu)方同時(shí)最大化；另外就是從亞衛(wèi)品牌中分出若干個(gè)子品牌，抱團(tuán)去打市場(chǎng)。因?yàn)閬喰l(wèi)要保證經(jīng)銷(xiāo)商利益，同一區(qū)域只能設(shè)一位經(jīng)銷(xiāo)商，這是行規(guī)。而要占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，只有用子品牌去搶占余下的市場(chǎng)。

招式一變，有如“獨(dú)孤九劍”重出江湖，所到之處自然是所向披靡。至于剩下的還有什么，恐怕只有數(shù)錢(qián)了！

厚積薄發(fā)打造行業(yè)至尊

就在不少人“小富即安，小富即喜”的時(shí)候，徐澤君清醒地認(rèn)識(shí)到隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們將越來(lái)越重視食品的安全。作為動(dòng)物安全飼養(yǎng)的源頭，獸藥公司必須樹(shù)立“安全第一”的理念。而實(shí)施GMP質(zhì)量認(rèn)證，不僅可以規(guī)范企業(yè)行為，凈化市場(chǎng)環(huán)境，更重要的是可以成為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

說(shuō)干就干，2004年公司斥巨資建成GMP新廠，被GMP專(zhuān)家稱(chēng)為“中國(guó)GMP樣板企業(yè)”。值此一役，亞衛(wèi)一舉躍升為全國(guó)行業(yè)前20強(qiáng)，亞衛(wèi)商標(biāo)被評(píng)為河南省獸藥行業(yè)唯一著名商標(biāo)。

5年的發(fā)展，5年的臥薪嘗膽，如今的亞衛(wèi)藥業(yè)已是年產(chǎn)值上億元的行業(yè)明星企業(yè)。這里面飽含著所有亞衛(wèi)人和省畜牧局領(lǐng)導(dǎo)、花花牛集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的心血及汗水。手執(zhí)畫(huà)筆，作為掌門(mén)人的徐澤君更是“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，為企業(yè)描繪出了更加輝煌燦爛的明天。

同時(shí)，新世紀(jì)以來(lái)世界范圍內(nèi)疫情不斷，口蹄疫、禽流感、瘋牛病、SARS等給世界各國(guó)的動(dòng)物疫病防治與控制工作提出了挑戰(zhàn)，也給從事禽畜疫苗研制和生產(chǎn)的企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)。不斷爆發(fā)的疫情，使得動(dòng)物用疫苗的研制和生產(chǎn)受到廣泛的重視，人們充分認(rèn)識(shí)到接種疫苗應(yīng)該成為預(yù)防疾病的主要手段，這無(wú)疑給以疫苗生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司帶來(lái)了巨大商機(jī)。

徐董告訴記者，公司從2008年開(kāi)始，將聯(lián)合有關(guān)生物工程技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，針對(duì)目前爆發(fā)的疫情開(kāi)發(fā)新的疫苗項(xiàng)目，計(jì)劃利用兩年時(shí)間進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)，屆時(shí)將達(dá)到5億元的產(chǎn)能。另外，2009年公司上馬生物制劑生產(chǎn)車(chē)間項(xiàng)目，計(jì)劃投資3000萬(wàn)元，申請(qǐng)貸款2000萬(wàn)元，自籌資金1000萬(wàn)元，項(xiàng)目完成后產(chǎn)能達(dá)2億元。2010年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5億元，利稅5000萬(wàn)元，出口創(chuàng)匯3000萬(wàn)元，達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前10強(qiáng)。2012年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額10億元，利潤(rùn)1億元，稅收5000萬(wàn)，出口創(chuàng)匯5000萬(wàn)。研發(fā)投入5000萬(wàn)，研制國(guó)家一類(lèi)藥品。企業(yè)躋身國(guó)內(nèi)業(yè)界前三強(qiáng)。

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，亞衛(wèi)藥業(yè)已基本具備上市條件，公司已開(kāi)始進(jìn)入上市前的準(zhǔn)備工作。“很快，我們就能將‘亞衛(wèi)’打扮得漂漂亮亮地展現(xiàn)在股市眾多證券商面前。”徐董自信地說(shuō)。

“天行健，君子當(dāng)自強(qiáng)不息”。徐澤君用這句話(huà)來(lái)概括他一生的追求。