新飼料大王葉傳林

藝術(shù)家說：世界不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。企業(yè)家說：窮人不是缺少財(cái)富，而是缺乏創(chuàng)造。2006年，年僅34歲的葉傳林為了實(shí)現(xiàn)回報(bào)社會(huì)，服務(wù)農(nóng)業(yè)的夢(mèng)想，脫下軍裝，走入市場(chǎng)，注冊(cè)了一家飼料公司。如今，公司的年銷售額已過億，并且，他研制的產(chǎn)品被專家譽(yù)為21世紀(jì)中國(guó)最偉大的發(fā)明之一，是養(yǎng)豬業(yè)防病治病最有效的新方法，是當(dāng)今國(guó)內(nèi)養(yǎng)豬業(yè)防病治病最銳利的武器。然而更讓人嘆服的是他的“信念”。

1972年8月，葉傳林出生在湖北棗陽(yáng)一個(gè)農(nóng)民家庭。雖然家境貧寒，但父母從未放松過對(duì)孩子的教育，盡管沒有很高的學(xué)歷和淵博的知識(shí)，可那些樸素的為人做事的道理加上父母的躬言身行，潛移默化中已和家鄉(xiāng)的稻香一樣溶入他的血液中，舉手投足間都可以看得見。他說這是父母給他的最寶貴的東西。

1991年12月，懷揣著夢(mèng)想的葉傳林告別父母來到另一個(gè)火熱的大熔爐、大學(xué)校——軍營(yíng)，服役的地點(diǎn)在河南洛陽(yáng)的伊川縣。經(jīng)過軍隊(duì)的熏陶和洗禮，葉傳林深深體會(huì)到軍人的堅(jiān)強(qiáng)意志、信念和鐵的紀(jì)律的重要意義，使他隨后在面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，能以軍人的原則恪守自己的職業(yè)道德。

然而不幸的事情發(fā)生了，也恰恰是這次不幸促使他和今后的科研結(jié)下不解之緣并取得巨大的成績(jī)。

1992年夏的一天，在一次拉練中，葉傳林意外受傷致殘，后被鑒定為“三級(jí)傷殘”。因?yàn)樯眢w原因加上當(dāng)時(shí)基地的養(yǎng)豬場(chǎng)老是鬧豬瘟沒人能收拾得住，一向好鉆研不服輸?shù)娜~傳林主動(dòng)請(qǐng)纓當(dāng)了“豬倌”。剛巧有省城來的專家能提供一些技術(shù)指導(dǎo)，葉傳林便一門心思琢磨起豬來，在臭氣熏天的豬圈里一呆就是一天，有時(shí)干脆就睡在豬舍里，為的是觀察豬的習(xí)性和投飼后的反應(yīng)。為了增強(qiáng)感性，他不止一次地親口嘗過調(diào)配的豬飼料。

功夫不負(fù)有心人，通過鉆研，葉傳林發(fā)現(xiàn)當(dāng)前我國(guó)飼料業(yè)主要是營(yíng)養(yǎng)配方，而沒有考慮豬的生理習(xí)性，更沒有考慮豬的雜食性生活習(xí)慣，豬當(dāng)然易生病。豬最特殊的生理習(xí)性是拱地下的食物吃。過去的營(yíng)養(yǎng)專家認(rèn)為豬拱地是為了吃土和礦物質(zhì)，這是不對(duì)的，如果是這樣的話，豬用舌頭舔就可以了，何必使勁拱地？豬是要拱地下的根筋菌體蛋白等地下食物。

葉傳林得出結(jié)論，要想讓豬不得傳染病，就必須大幅度提高豬的抗病力，換句話說提高豬的抗病力即非特異性免疫力是解決這一問題的唯一途徑。為此，他對(duì)豬非特性免疫進(jìn)行了深入細(xì)致地研究，并且進(jìn)一步總結(jié)出了提高豬非特異性免疫力的十幾種方法，篩選出了100多種提高非特異性免疫力的物質(zhì)。

為進(jìn)一步將該項(xiàng)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品服務(wù)于千家萬戶，葉傳林轉(zhuǎn)業(yè)后沒有接受政府的安置，直接來到鄭州成立了鄭州天宇飼料科技公司。公司初創(chuàng)，產(chǎn)品很新，葉傳林和他的業(yè)務(wù)員跑了一個(gè)月也沒有賣出去一粒飼料。就在業(yè)務(wù)員們松懈打退堂鼓的時(shí)候，葉傳林給他們打氣鼓勁，讓他們堅(jiān)定信念，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品商標(biāo)就是“信念”，讓他們堅(jiān)信一定會(huì)打開局面，取得成功。隨后，葉傳林改變策略，采取試用出了問題賠償?shù)暮炞謩澭菏酵其N。隨即，局面打開，產(chǎn)品得到認(rèn)可，銷量像井噴一樣迅速上升，車間一天24小時(shí)滿負(fù)荷生產(chǎn)還是滿足不了供應(yīng)。

就在銷售節(jié)節(jié)攀升公司蓬勃發(fā)展之際，戲劇性的一幕出現(xiàn)了，原銷售總經(jīng)理與他攤牌了：要么分得公司股份，要么另立山頭干，葉傳林?jǐn)嗳痪芙^。隨后，該總經(jīng)理果然從公司里拉走了一大幫人重新注冊(cè)了一個(gè)新公司，產(chǎn)品包裝、銷售渠道及售后服務(wù)等都與天宇幾近相似，更滑稽的是該公司還成立了“打假隊(duì)”，專門到市場(chǎng)上“清剿”天宇的產(chǎn)品。無獨(dú)有偶，另一個(gè)銷售經(jīng)理騙取葉傳林的信任開走了公司的一臺(tái)高級(jí)轎車，待報(bào)案后抓到該經(jīng)理，那人卻“叭”甩出一套手續(xù)令葉傳林等傻眼了，原來該經(jīng)理拿著公司的錢買車時(shí)直接將手續(xù)辦在了自己名下。

部下倒戈，錢財(cái)受騙，市場(chǎng)惡化，銷量驟降……讓傳林痛定思痛，認(rèn)識(shí)到識(shí)才用人是如何的重要。由此，他重新整合隊(duì)伍，制定了新的用人標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)謙虛和品德，并且，公司招聘只用業(yè)外人，從別的飼料公司跳槽過來的人一律不要，品性上不過硬的一律不要。一朝被蛇咬，十年怕井繩。

值得欣慰的是，那個(gè)當(dāng)初跟他的銷售總經(jīng)理，由于學(xué)藝不精，沒有完全掌握公司產(chǎn)品的核心配方，其仿冒產(chǎn)品在紅火了一把后逐漸被市場(chǎng)淘汰，被養(yǎng)殖戶所拋棄，把自己在天宇掙的錢全賠進(jìn)去了，而當(dāng)初沒聽其蠱惑選擇留在天宇的銷售經(jīng)理如今早已開上寶馬了。

喝水不忘挖井人，富了反哺社會(huì)和鄉(xiāng)親們。2007年11月13日，葉傳林主動(dòng)一次性為河南助殘濟(jì)困總會(huì)捐款人民幣100萬元，并且表示公司準(zhǔn)備每年拿出百分之八的股份收益續(xù)捐助殘濟(jì)困總會(huì)。在捐助儀式上，他激動(dòng)地說：“我是農(nóng)民的孩子，之所以有今天的我，這與黨和人民的栽培是分不開的，我自己也用不了這么多，我應(yīng)當(dāng)把我所擁有的資金捐給需要我們幫助的農(nóng)民。”

一年來，天宇公司多次為社會(huì)捐款捐物，助學(xué)助教，葉傳林坦率地說，金錢和榮譽(yù)對(duì)他來說都不重要，他只想把他的觀念和產(chǎn)品推廣開來，服務(wù)社會(huì)，報(bào)效全國(guó)各地的父老鄉(xiāng)親們。

對(duì)于天宇的飛速發(fā)展，記者此前也很困惑。當(dāng)我走進(jìn)天宇了解天宇之后，才發(fā)現(xiàn)天宇在短短的時(shí)間里得以迅速發(fā)展的秘訣所在，那就是它的創(chuàng)新。天宇在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，使之在市場(chǎng)上沒有了真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。商業(yè)模式上的創(chuàng)新，贏得了廣大客戶的信賴并使所有的客戶堅(jiān)定不移地跟隨著天宇。選將用人的標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)制創(chuàng)新是天宇成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。管理體系的創(chuàng)新，使得公司的管理成本大大降低。這一切的創(chuàng)新又是建立在公司整體戰(zhàn)略的創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上。正是這一系列的創(chuàng)新給公司全體員工帶來了施展能力的舞臺(tái)和通過努力后得到的實(shí)惠。正是這些創(chuàng)新使得公司在多次困難和挫折之后都能夠躍上一個(gè)新的臺(tái)階。正是這一切引導(dǎo)著公司的迅速發(fā)展，讓每一位優(yōu)秀員工不斷地突破自己，并且引領(lǐng)著飼料行業(yè)的新思維、新發(fā)展。（編輯/老馬）

葉傳林訪談

本刊記者（以下簡(jiǎn)稱記）：請(qǐng)您通俗地介紹一下，什么是平衡蛋白飼料，它和普通飼料有什么本質(zhì)的區(qū)別？

葉傳林（以下簡(jiǎn)稱葉）：平衡蛋白飼料是一種全新的飼料，是通過對(duì)自然生態(tài)條件下豬的生理習(xí)性進(jìn)行深入研究后配制的，內(nèi)含豬生長(zhǎng)發(fā)育所必需的營(yíng)養(yǎng)元素和免疫物質(zhì)。使圈養(yǎng)豬能像在自然生態(tài)條件下放養(yǎng)的豬一樣吃到必需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。平衡蛋白飼料具有提高豬非特異性免疫力的作用，使豬遠(yuǎn)離疫病。這是平衡蛋白飼料和普通飼料的本質(zhì)區(qū)別。

記：有的讀者問，對(duì)于豬傳染病，一些專用免疫藥物尚無法遏制，怎么可能通過飼喂飼料解決問題？換句話說，平衡蛋白飼料為什么能夠有效防治豬傳染病？

葉： 要想有效防治傳染病，首先要弄明白豬得傳染病的病理，為什么在同一地方有的豬場(chǎng)不感染傳染病，有的豬場(chǎng)感染傳染病？這是因?yàn)閭魅静〉陌l(fā)生并不取決于豬場(chǎng)中存在的病原體，而是取決于豬免疫力能否戰(zhàn)勝病原體。豬的免疫力強(qiáng)，把病原體消滅掉，豬群就不會(huì)發(fā)病；相反，豬群開始發(fā)病；如果雙方勢(shì)均力敵，豬群就會(huì)成為病原體攜帶者；如果病原體占上風(fēng)，豬就開始發(fā)病。因此，對(duì)抗豬病最有效，最根本的辦法就是提高豬的免疫力。平衡蛋白飼料是按豬的生理習(xí)性配制的，抓住了豬易生病的病根，彌補(bǔ)了豬的營(yíng)養(yǎng)缺陷。像機(jī)器缺零件一樣，零件安上，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)就正常了，而且不易再出毛病。另外，為了全面提高豬的抗病力，我們?cè)陲暳现屑尤肓耍玻岸喾N保健防病物質(zhì)，抗病力自然沒得說。

記：為什么使用疫苗防治豬傳染病總是難以達(dá)到預(yù)期目的？

葉：這是因?yàn)橛行У囊呙缰挥性谝卟〕霈F(xiàn)并穩(wěn)定之后才能研制出來，因此人類在同傳染病斗爭(zhēng)過程中，常處于被動(dòng)局面。也有一些傳染病根本就沒有有效疫苗，如弓形病、附紅細(xì)胞體病。對(duì)于一些新研究出來的疫苗，還存在著免疫效果不確切的問題。免疫效果達(dá)100%的疫苗目前只有豬瘟、偽狂犬、乙型腦膜炎、細(xì)小病毒這四種。對(duì)于更多不清楚的疫病，如去年流行的無名高熱病，疫苗無從著手。另外，采用多種疫苗防疫對(duì)豬會(huì)有一定傷害，豬會(huì)有很強(qiáng)的不良反應(yīng)。一種疫苗只能防一種病，而在防這種病時(shí)，豬對(duì)其它疫病的抵抗能力大大減弱。去年無名高熱病傳速猛，亂打疫苗也起到推波助瀾的作用。

記：對(duì)于整個(gè)養(yǎng)豬業(yè)來說，平衡蛋白飼料的問世有什么重大意義？

葉：平衡蛋白飼料顛覆了傳統(tǒng)的飼料及獸藥觀念，這一科技有望成為一門新興學(xué)科。專家一致認(rèn)為，平衡蛋白飼料的研制成功，突破了以往只重視特異性免疫的思想束縛，開辟了通過提高非特異性免疫力全面預(yù)防豬傳染病的新途徑，豬不用抗生素照樣生長(zhǎng)快、不生病，使生產(chǎn)綠色、無公害產(chǎn)品成為現(xiàn)實(shí)。

記：請(qǐng)問你為什么選擇信念作為注冊(cè)商標(biāo)？

葉：我出生在農(nóng)民家庭，一直渴望農(nóng)民富裕。轉(zhuǎn)業(yè)后沒有到政府機(jī)關(guān)上班，主要是因?yàn)槲倚闹杏幸环N堅(jiān)定的信念：我要讓更多的農(nóng)民富起來。我要求我的員工也要有這樣的信念。在一次銷售部門會(huì)議上，我說：“必須幫助飼養(yǎng)戶發(fā)現(xiàn)問題，幫助飼養(yǎng)戶解決問題，讓飼養(yǎng)戶用我們的產(chǎn)品時(shí)能面帶微笑。這是檢驗(yàn)我們工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。”加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，我們公司將業(yè)務(wù)經(jīng)理的名稱改稱為服務(wù)代表。后來我感覺這不夠深入人心，最后我把我們的商標(biāo)也改為信念，用意是讓公司永遠(yuǎn)堅(jiān)定自己的信念

記：您是如何認(rèn)識(shí)科學(xué)發(fā)展觀的？

葉：我個(gè)人對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的根本認(rèn)識(shí)是和諧發(fā)展。首先是人與自然和諧發(fā)展，我們?cè)谘芯块_發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就立足于提高豬的非特異性免疫，而不是采取化學(xué)藥物，也不是采用人工疫苗的特異性免疫手段，因?yàn)楹笳邔?duì)生態(tài)環(huán)境造成危害。其次是公司與社會(huì)的和諧發(fā)展，我們認(rèn)為，要想讓公司發(fā)展壯大，就必須讓廣大養(yǎng)殖戶把豬養(yǎng)好，養(yǎng)殖戶賺了錢我們公司的發(fā)展才會(huì)長(zhǎng)久。另外，公司率先提出“員工利益高于公司利益”的原則，參考部隊(duì)的政策，公司規(guī)定新招員工上班第一天就發(fā)基本工資。員工有困難可以向公司借錢，實(shí)在有困難可以不還。員工必須既享受國(guó)有事業(yè)單位的福利保障，又要擁有外資企業(yè)的優(yōu)厚待遇。正是得益于這種公司內(nèi)外的和諧發(fā)展，才使天宇公司取得了驕人的成績(jī)。