司俊杰：做企業就像逆水行舟

【人物檔案·司俊杰】

1955年出生，中共黨員，MBA碩士，高級經濟師。1996年任河南慶安化工（集團）有限公司董事長、總經理、黨委書記，并擔任中國增塑劑行業協會理事長、中國苯酐行業協會理事長、中國塑料助劑專業委員會副理事長、河南省企事業法人代表權益保護協會副理事長、鄭州市企業聯合會、企業家協會副理事長。2004年榮獲香港紫荊花杯杰出企業家獎。曾獲得世界優秀華人企業家、中國經營模范、中國優秀民營科技企業家、中國雙優民營企業家、中國改革百名優秀人物、河南省十大民營優秀企業家、中州十大突出貢獻科技企業家、河南省五一勞動獎章、企業功臣等50余項榮譽稱號。

“企業的核心競爭能力強弱主要看企業的學習能力、創新能力和對資源的整合能力。企業的生命力則在于企業在本行業的競爭優勢。”

“企業管理最重要的是戰略問題，策略可以出問題，戰略決不能出問題。”

“市場經濟是信譽經濟、法制經濟，更是合作經濟，要站在合作伙伴的立場上考慮問題，才能達到雙贏；合作伙伴越多，發展的空間就越大。”

11月16日，司俊杰剛下飛機，風塵仆仆地回到鄭州。人還沒落座，就馬上打開手提電腦，查看郵件。一邊看郵件，一邊與記者交談。記者也對這個時候依然逮著他不放感到抱歉，可有什么辦法呢？見他這次還是約了很久才實現的，不容易啊。

慶安化工與北美財富國際投資貿易集團共同出資組建的浙江慶安化工有限公司已基本建成，即將投入運營。作為最大投資方的老總，司俊杰忙是一定的，因為他承受著更大的壓力。“做企業就像逆水行舟，必須不停地向前用力。”他說。

做企業20多年來，司俊杰從未真正休息過。企業從當年那個面臨倒閉的小廠一直進入到全國同行前三甲，這中間不知司俊杰付出過多少心血和汗水！年輕時，司俊杰相貌英俊，氣宇不凡，頗有影帝周潤發的風采；而今，霜染兩鬢，顯得愈加沉穩干練。在他的心目中，企業家就應該這樣：目光遠大，行事果斷，有鍥而不舍的精神，有整合社會資源的能力……

“這孩子長大準有出息”

1955年1月，司俊杰出生在河南新鄭市龍湖鎮。那是中華人文始祖軒轅的故里，至今那里的人們仍保持著在每年農歷三月三（傳說是軒轅帝的出生日）這一天舉行盛大拜祖活動的風俗。據說這個風俗從春秋時期開始，一直流傳至今，從未中斷過。由此可見，那里是個人杰地靈的地方。

司俊杰小的時候，家鄉十分貧窮閉塞，人們整年都在為溫飽問題發愁。當然，現在的龍糊早已滄桑巨變，富庶而美麗，即將融入鄭州市的大發展框架，成為城市人向往的一個環境優美的休假養生之地。盡管如此，可司俊杰每次回家鄉仍是匆匆忙忙，無暇欣賞家鄉的美景。

司俊杰自小就聰穎勤奮，熱愛讀書學習。上世紀70年代初，也就是“文革”時期，正是司俊杰青春年少時光，學校停課，大家都狂熱地去搞批斗運動，惟獨他經常遠離人群，拿起一本書，悄悄地進入自己的讀書世界。有一天，他坐在院子里，一邊編竹筐一邊看書。那是一本《代數》，攤開在他的腳邊。他的身后已經有十幾個編好的筐子。按說，編織竹筐這活兒對他來說，早已是輕車熟路，但因為腦袋需要不停地扭向腳邊去看書，他顯得頗為費力。整整一個下午，他的眼睛幾乎都沒有離開過那本攤在地上的代數課本。

母親看到兒子這么癡，就嗔怪道：“好好編吧！當心脖子扭抽筋了！”話這么說，可母親心里卻非常高興，她知道這孩子從小就愛學習，跟人家孩子不一樣。她經常在心里自豪地說：“這孩子長大準有出息！”

貸款給員工漲工資

1975年，高中畢業不久，司俊杰就被招工到市里當了一名工人。那時，司俊杰20來歲，高大英俊，氣質非凡。他仍然像少年時一樣保持著勤奮好學的習慣。一般同齡人所喜歡的看電影、唱歌等娛樂活動，他一樣都不感興趣。

他天天跟在老工人身后，學技術，練本領。干活的時候，他聚精會神；休息的時候，他瞅準機會就虛心請教。短短幾年時光，司俊杰就從一名普通工人干到了車間主任，接著又做了廠長。不熟悉的人都以為他肯定有什么“后臺”，熟悉的人都知道那完全是司俊杰自己憑本事干出來的。在他的領導下，星光化工有限公司研發出了許多適應市場需要的新產品，廠子的效益越來越好，生產越來越紅火。

1993年，就在司俊杰帶領星光化工向更高的目標邁進的時候，組織上的一紙調令暫時改變了他的人生航向。

這年6月，他奉命到新鄭雨傘廠當廠長。那是一個多年來靠生產黃油布雨傘慘淡生存的小廠，可以說正在死亡線上掙扎，瀕臨倒閉，工人的工資已經發不下來了。許多員工都很迷茫，對廠子的前途幾乎不抱什么希望。已經是這樣了，誰能有回天之術呢？更何況新來的廠長是搞化工的，對制傘行業根本不懂行，他能有什么作為？

就在全廠一片懷疑和失望的目光中，新廠長司俊杰走馬上任。

常言道，新官上任三把火。司俊杰上任后迅速點燃了他的第一把火。這把火讓整個廠子大吃一驚：貸款為所有員工漲工資，普漲30％！

很快，廠里沸騰了，員工的情緒被點燃了，大家由懷疑到吃驚，再由吃驚轉為興奮和贊佩。

然而，興奮和贊佩很快就像一陣風一樣過去了，接下來大家還是迷茫：這工資怎么維持？公司為給員工漲工資而貸的100多萬元外債怎么還？倉庫里積壓多年的傘怎么處置？

面對員工們的疑慮，司俊杰顯得成竹在胸，從容不迫。他心中早已有了周密的計劃：給員工漲工資的錢是通過個人高息貸款貸來的，漲工資只用了其中一部分，剩余部分可以用來還外債和開發新項目。

司俊杰親自到福建、浙江等地做市場調查，因為那里是工廠所產雨傘的主要銷售市場和原材料產地。經過一番認真的調查和思考，他看出了問題的關鍵。從短期來看，工廠產品單一、經營成本過高，是制約廠子發展的主要原因。而從長期來看，河南做為雨水較少的北方城市，雨傘消費比較有限。再加之工廠所需的原材料都在南方，因此工廠在生產、運輸、銷售和體制等方面都不具備優勢。這樣經營下去，即便再努力，再多投入，恐怕也難以真正翻身。

怎么辦？下一把火應該怎么燒？路應該怎么走？司俊杰陷入了思考。

極富戰略眼光的冒險

按照原路走，走不通了。將傘廠關掉嗎？不可能。那到底怎么辦？

經過審慎思考，司俊杰制訂 了“兩步走”的計劃。

第一步是照顧眼前利益的短期計劃。他摒棄了原有的單調的產品思路，尋找市場的需求點，別出心裁地開發出了新的產品。比如，為企業或公司設計訂做“廣告傘”，在傘布醒目位置印上客戶所需的宣傳文字與圖案，滿足客戶的特殊需求；為戶外商鋪特制出一種大型的、可以支撐在地面上的棚子傘。此外，還有“禮品傘”——在傘周圍加上蕾絲花邊或各種圖案，并在傘柄處設計配有溫馨的祝福文字，美觀大方，時尚而又實用┅┅產品形式的更新改變，得到了很多客戶的肯定與稱贊，使廠里的雨傘一下子打開了銷路。

在開發新產品的同時，司俊杰還努力壓縮成本開支，組織員工積極開拓新的市場渠道。經過一系列整頓、改造、提升，傘廠的經營逐漸恢復了生機，短短一年之后竟然扭虧為盈了。

走穩了第一步，司俊杰開始邁出第二步。在堅持原有產品業務的前提下，他率領企業開始逐漸轉型，開辟第二戰場——向化工業進軍。

早在星光化工廠任廠長時，司俊杰就知道增塑劑和苯酐是生活用品中的主要原料，具有廣闊的市場前景，屬于國家支持的重點項目。于是，1996年，新鄭傘廠在司俊杰的帶領下，大膽地從制傘業中退出來，轉向化工制造領域，并由國營企業轉型為民營企業， 更名為慶安化工集團。

無疑這是一次極富戰略眼光的冒險。

剛轉產的時候，全廠上下沒幾個懂得化工業務的，因為以前從沒接觸過，主要是兩個行業——制傘與化工離得太遠太遠。然而，不懂并不可怕，怕的是不去學習，不去改變。為此，司俊杰專門去鄭州、蘭州、北京等地聘請專家利用周末為員工進行技術指導和培訓。做為領導者，他更是率先垂范，帶頭參加各種學習和培訓。他還先后遠赴澳大利亞、俄羅斯、加拿大、日本、新加坡等國考察學習，開闊了眼界，又帶回了新的信息和經驗。

就這樣，在人才、技術、資金“三無”的情況下，司俊杰硬是把一個雨傘廠變成了化工廠。不可能的事情，最終在司俊杰手中成為可能。

從此，新鄭少了一個讓人提心吊膽的、沒有競爭力的小傘廠，世界卻多了一個可怕的、具有強大競爭力的化工集團公司。

市場就是戰場

因為價廉質優，慶安化工的產品一出來就供不應求。市場的不斷拓展也帶動了生產的不斷提升和進步。在驚嘆慶安化工集團的發展業績時，很少有人知道為了這一切，司俊杰付出了怎樣的艱辛。也許，只有慶安員工清楚，他們的老總為了研發新產品曾經度過多少個不眠之夜；他多少次啃著涼饅頭，擠上夜車趕去推廣產品……

隨著慶安化工的市場越做越大，生產能力也需要不斷擴大。然而，狹窄的老廠區已難以滿足這種需要。于是，司俊杰馬上作出了又一個大膽的決策：實行大規模的易地技改，建設新廠區，將1萬噸增塑劑產能擴大到5萬噸，同時配套建設一條年產1萬噸增塑劑上游原料苯酐生產線。

1997年，經過慎重選址，慶安化工集團由原來的市中心位置遷至市郊。然而易地擴建的最大困難便是資金。當時慶安的家底還不厚，有限的資金不能全用在廠區建設上，首先必須保證正常生產與經營。于是，司俊杰通過公司內部集資和客戶墊資等多種途徑籌資。

預計8000萬的投入，讓司俊杰在那段時間里不知道跑了多少趟北京和鄭州。幾個月下來，司俊杰明顯又黑又瘦。職工們看在眼里，疼在心里。有這樣的廠長帶頭我們還怕什么？內部集資很快就完成了；客戶墊資也不成問題。工程上馬后，司俊杰吃住在工地，與所有員工共度難關。1998年，新廠落成，新車間新項目一次試制成功！這是慶安化工發展史上的一個里程碑。慶安一躍成為了國內同行業的前十強！

“市場就是戰場。固步自封，我們就可能落后，重吃苦果。”司俊杰說。

把生產基地轉移到沿海

這時，他一方面考慮公司的創新，另一方面在考慮企業的長遠發展。為了讓全體員工與企業更加緊密地聯系在一起，真正做到同甘共苦，司俊杰開始著手對公司進行股份制改造。

2000年，慶安順利完成改制，更名為河南慶安化工高科技股份有限公司。同年，公司兩個大型項目建成投產，產品被認定為國家級新產品，公司被認定為國家級高新技術企業。2002年，慶安進入全國同行業前五強。

這其中有一段令司俊杰難忘的插曲。1999年年底，公司動工打造年產5萬噸的苯酐項目和最高新的增塑劑生產項目，而銀行方面認為其風險太大，不愿給貸款。慶安為此又經歷了一段艱苦日子。2002年，當兩個項目歷經磨難，最后建成投產時，銀行又主動提出愿意給8000多萬元貸款。這讓司俊杰更堅定了一個信念：求人不如求己，任何時候都不能仰賴別人去發展，任何時候都不要低估自己身上的潛能。

由于新鄭地處內陸，公司所需的原材料要從東北等地運過來，每年僅運輸成本就得3000多萬元。這絕對不是一筆小開支。如果能在沿海一帶建生產基地，就會省去許多運輸成本。可是，如果往沿海發展的話，慶安應當落腳哪個地方呢？

2003年，司俊杰先后考察了沿海多個地區，最終目標盯住了杭州灣跨海大橋北端的嘉興。他看重的是這里的黃金地理位置。

司俊杰親自出馬去談判，最終他憑借自己的智慧與氣魄，在那里征得1000畝地。更重要的是，在碼頭處購得的這塊土地僅10萬元一畝，當地政府還無償奉送一個碼頭！

征地成功之后，司俊杰仍然不敢松氣，馬上就開始與國內外多家企業談判，最終與加拿大一家公司達成了合作，并定制各種設備，于2005年合資注冊了浙江慶安化工股份有限公司。浙江慶安從選址到動工修建，僅僅用了2年2個月的時間！投資達到3個多億。

慶安今后將依托乍浦經濟開發區良好的區位優勢和投資環境，進一步發揮科技和人才優勢，不斷提高企業核心競爭力，力爭建成一個產品鏈條化、市場國際化、資本多元化、管理現代化的一流跨國公司。如今，慶安的一期項目已經竣工投產，二期物流項目的準備工作就要接近尾聲，三期年產20萬噸增塑劑、10萬噸苯酐的項目就要完成——此項目從科技含量到產值都位居亞洲第一。

2006年，慶安的銷售額已經達到6個多億，2007年則是10個多億，2008預計會達到15個億。早年，司俊杰就為慶安制定了一個發展目標，就是3年打基礎，4年求發展，5年上臺階。如今看來，這些基本上都實現了，而未來的打算則是做好資本運作，為公司上市做準備（公司現在是河南省上市后備企業）。

在今后三五年的時間內，司俊杰計劃借助公司公開發行股票上市及與國際化工巨頭建立戰略合作伙伴關系為契機，做好浙江慶安二期、三期項目，同時利用新鄭豐富的煤碳資源優勢，重點發展年產煤化工一體化項目及生物化工和精細化工項目，最終形成南北兩個戰略生產基地，進一步把公司做強、做大、做優。到2010年實現銷售收入50億，到2015年銷售100億的遠大目標，最終將公司打造成為一個市場國際化、產品鏈條化、資本多元化、管理現代化的一流跨國公司。

經過多年跳躍式的發展，慶安已經從當年的作坊式小企業逐漸變成了今天的全國高新技術企業、河南省優秀高新技術企業。4億多元的資產規模，年產18萬噸化工產品的綜合能力，使得慶安化工如同飄揚在中原大地的一面鮮艷的“旗幟”，格外引人矚目。（編輯/雨馬）