光速彭小峰

32歲的彭小峰領導著全球最重要的太陽能硅片公司之一：江西賽維。這家公司定位于光伏產業鏈的上游：硅料和硅片，填補了中國光伏產業最薄弱的環節。在全球轉向可再生能源的大潮中，中國光伏企業再度令世界側目。

【人物檔案·彭小峰】

出生于1975年，江西安福人。1993年畢業于江西外語外貿職業學院國際貿易專業(以前叫江西省外貿學校)，2002年畢業于北京大學光華管理學院EMBA?，F任江西賽維LDK太陽能高科技有限公司董事長兼首席執行官、江西省工商聯合會副會長、新余市政協常委。2007年10月8日，《福布斯》亞洲版2007年中國大陸40富豪榜公布，榜單前十名富豪大多分布在房地產業，來自太陽能行業的他首次沖入榜單就排名第六，身價達到38.5億美元。

當記者走進江西賽維公司巨大的彩虹式拱門時，一群群年輕的員工正在廠區內的道路上認真地跑步；在人群中間，不時有掛著“LDK”胸牌的外國專家擦身而過；在他們身后，繁忙的員工在一座座藍白相間的大廠房里進進出出，幾座新的廠房還正在動工建設之中。

幾天之后，全公司的運動會即將舉行，這些員工就是在為即將到來的運動會做準備。而屆時，賽維創始人彭小峰也將和眾多高管一起，參加5000米長跑項目的比賽。

在全球太陽能硅片產業中，32歲的彭小峰是數一數二的重量級角色。他于2005年7月創辦的江西賽維LDK太陽能高科技有限公司，已經于2007年6月1日登陸美國紐交所，總融資額高達4.69億美元。

目前，江西賽維的太陽能硅片產能已經躍居亞洲第一、世界前列。全球最大的20家太陽能公司中，有14家是它的客戶，客戶訂單已經排到了2018年。

在不到兩年的時間里，彭小峰和他的創業伙伴將賽維從零做到了赴美上市，再度創造了新能源企業的光速神話。但是，回溯彭小峰的創業經歷，就可以發現，在這個看似奇跡的過程背后，其實是一個絕非機遇主導的故事。

柳新：十年積累

一個容易為人們忽略的事實是，創辦了亞洲最大的太陽能硅片公司的彭小峰，十年前創辦的柳新實業，今天也同樣是亞洲最大的安全防護用品公司之一。

1993年，來自于吉安市安?？h農村的彭小峰從江西省外貿學校（現江西省外語外貿職業技術學院）國際貿易專業畢業，進入吉安外貿進出口公司工作，擔任業務員。這家公司的主要業務是出口勞保手套。

經過一年多的努力，加上比較好的外語基礎，彭小峰開始被公司派往國外考察市場。而每次出國前，彭小峰都要買或者借來許多相關的書籍，為出行做好準備。每做一件重大事項之前，他都會花很長的時間做充分的準備，這種處事風格越來越明顯地體現在他以后的創業和工作經歷中。

經過三年多的工作，彭小峰對國內外貿易的動態和國際貿易事務已經有了豐富的認識與積累。1997年年初，彭小峰決定辭職自己創業。

當時，國際貿易環境比較好的，當屬上海和深圳。彭小峰懷揣著2萬元到了上海，可是他發現，他的錢幾乎連“租房子都不夠”。于是他坐火車到了蘇州。蘇州當時的房價才每平方米八九百元，租房價格自然也低很多。彭小峰在蘇州租下房子，開始做起自己的貿易生意，而業務內容以安全防護用品為主。

1997年3月，彭小峰在香港成立了流星實業公司，然后以其名義在蘇州投資成立了柳新實業公司。最先是只做貿易，拿到訂單后找國內工廠代加工再出口，后來他創建了自己的制造工廠。有了自己的廠子以后，彭小峰就經常背著兩大袋樣品，到歐美各國拜訪客戶，爭取訂單。

一個鮮明的例子是，2002年他在歐洲時，了解到一些國家即將把反光背心作為駕駛員的必需裝備，他意識到這是一個巨大的商機，隨即通知國內的工廠做好生產準備。2004年，意大利等國開始實施這一強制性法規，彭小峰由于已經提前做了充分的準備，從技術到產品都是現成的，從而成功贏得了巨額的訂單。當時，國內的同行大都來不及反應，而彭小峰因先人一步，用守株待兔法脫穎而出，大賺了一筆。那是他第一次快速的財富膨脹。

“柳新實業我做了這么多年，從零開始做到萬人的規模，我還是非常欣慰的?！被貞浧饎摌I10年來的日子，彭小峰微笑著說。這段時間為彭小峰管理企業積累了豐富的經驗?！昂芏嗳酥豢吹劫惥S兩年就冒出來了，這只是看到了表面現象。”

發現硅片，發現新余

僅僅依靠安全防護產品，不到30歲的彭小峰就已經在蘇州成為了“成功人士”。但是，經過近10年的發展，彭小峰在這個行業隱隱觸到了天花板，而他“希望有一個更大的平臺去做，能有更大的成功，再加上2002年在北大光華管理學院讀完了EMBA，視野也不一樣了”。

他注意到了可再生能源。2003年，彭小峰在歐洲出差，聽到人們到處都在討論可再生能源。“我原來做安全防護裝備是保護個人安全，而可再生能源是保護整個人類的能源安全，我判定這以后將會是一個很有前景的行業?！?/p>

“我考察過風能、地熱能、生物質能，后來注意到了太陽能?！迸硇》逑蛴浾呋貞浾f。經過深入研究后，彭小峰認為太陽能光伏發電將成為未來最有前景的替代能源之一。他對太陽能光伏的整個產業鏈都做了深入調查，從硅料、硅片、電池、電池組件到太陽能發電系統，非常細致，也非常專業。這一點足以讓人佩服。“因為我做的都是出口產品，所以剛開始我最想做的是電池和組件。但后來發現，2004年亞洲包括國內已經有一些公司在做這兩個環節，還有更多的企業準備投資?！?/p>

但是，沿著這條產業鏈深入考察下去，彭小峰眼睛一亮?！吧嫌蔚墓枇虾凸杵趪鴥然旧蠜]有人在做。這么多公司在下游做電池、組件，肯定要有人做硅片。這就是我選擇做硅片的原因。”

2005年年初，彭小峰在江西新余設立了柳新工業園，準備將勞保產品生產轉移到新余。在與新余市政府官員接觸時，他透露了創辦太陽能多晶硅片廠的設想，當時的新余市長汪德和得到消息后，開始與彭小峰商談此事。

在會談中，彭小峰詳細講述了他的商業模式和規劃。結合一位工程院院士和一些官員的意見，汪德和相信這一模式可以成功。彭小峰嘗試性地提出了三點要求：一是要能保證24小時雙回路供電，電價在0.4元以下；二是希望能向新余政府借款2億元；三是希望新余政府能夠協助招聘相關人才。汪德和仔細考慮后，全部答應。

汪德和克服重重困難，很快就籌集到2億元。這讓彭小峰感到了新余政府的效率、誠意和決心。于是，他迅速改變柳新工業園的方向，決定將多晶硅片廠建在新余。

2005年7月，江西賽維LDK太陽能高科技有限公司正式在新余成立。賽維，意指“超越原來的界限”，而光伏產業，正是彭小峰新的平臺。

賽維上市后，新余政府如數收到還款。隨著賽維的成功，原來以“鋼城”聞名的新余，在中國的產業版圖中找到了自己的新定位——硅片之都。新余經濟開發區工作委員會書記賀為華介紹說，新余陸續引進了中材高科、天能電力、寧波華升等光伏上下游企業，正雄心勃勃地打造完整的光伏產業鏈。

閃電融資

汪德和回憶，彭小峰在向新余政府借款時，就表明了公司以后赴美上市的計劃。而后來的事實也證明，這不是在“講故事”，而是一份完全“踏實”的計劃。

彭小峰在北大讀EMBA時的同學邵永剛，是他在公司成立前請的第一位高管。這位在國泰君安證券做了12年投行和融資業務的專家，被彭小峰招至麾下。在創業初期，兩人在公司還是一片白紙的情況下，共同規劃了公司詳細的發展日程表。

“我們從公司最初開始規劃時，各項運作包括財務都是按上市公司的規則來操作的。”彭小峰表示。

上市之前，企業還需要進一步融資，以擴大產能。賽維的出現，引起了法國NBP亞洲投資基金創始人王剛的注意。2006年5月，王剛親自到新余考察，與彭小峰進行了深入交流。

王剛回憶說：“2006年很多中國企業做太陽能電池，硅片產能當時有很大的缺口，而且賽維當時簽了全世界硅鑄錠和切片設備供應商大部分的年產量，同時和世界各地的原料供應商簽訂了許多長期合同?！痹偌由吓硇》鍖炯氈碌陌l展戰略規劃，賽維此前已儲備好一批國際化的技術和管理人才團隊，王剛決定投資賽維。

2006年7月，NBP作為第一家私募基金向賽維投資1500萬美元；此后又牽頭聯合鼎暉、集富亞洲等向賽維注資。在六個月內，賽維完成了三輪共計近億美元的融資，這在投資界算是閃電速度了。

融入資金后，賽維的業績快速增長：2006年4月到年底的銷售額為1.05億美元，凈利潤為3018萬美元；2007年1月至6月銷售額則已經達到1.72億美元，純利潤已達5327.9萬美元。

“這些都是水到渠成的事”

“擁硅者為王”，這是整個太陽能產業的現狀和規則。由于硅料緊缺，導致下游企業經常面臨不能開足馬力運轉的窘境。所以，很多廠家都在千方百計地尋找并盡可能占有這些緊缺的原材料。

而彭小峰由于綢繆在先，在這個行業的硅原料、設備還不緊張的時候就已經開始準備了，所以他比后來者明顯擁有更多的優勢。

按照賽維的規劃，2008年年底將達到800兆瓦產能，2009年年底目標則為1600兆瓦產能，僅靠原來的硅料合同顯然也是不夠的。2007年8月，賽維宣布1.5萬噸硅料項目破土動工，以實現硅料完全自給。

“上市之前，我們就在做硅料項目的準備。現在資金充足了，硅料項目也自然而然提上了日程。這些都是水到渠成的事?！迸硇》逭f。

彭小峰的事業心曾給汪德和留下了深刻印象。2005年，汪德和在法國巴黎學習。有一次，彭小峰到巴黎和汪德和見面談項目的事，談后已是晚上九點，彭沒有在巴黎停留，而是連夜飛往美國GT公司。GT公司是硅鑄錠設備的知名廠商，賽維后來的設備大多從GT購進。

對大方向、大環境的領悟和把握，對細節中透露的商機的敏銳捕捉以及長時間專注、周密的準備，使得彭小峰在兩次創業中都找到了順“勢”而為的感覺。

成本，成本

截至目前，中國的太陽能光伏產業仍然處在“兩頭在外”的境地，即原料90％以上依賴進口，電池和系統90％以上依賴出口。一些人士呼吁，中國企業一擁而上，上馬光伏產業項目，面臨著巨大的產能過剩的風險。

對此，彭小峰有自己的看法。“說原料在外，我們公司現在就開始解決這個問題。說市場在外，主要是太陽能發電的電價的確太貴，國內一般用不起。但是，如果我們把成本降到比風電還便宜，那國內太陽能市場就會真正發展起來。太陽能要普及，長遠來講，降低成本是最重要的?！?/p>

賽維通過回收利用硅粉、硅顆粒、邊角料等，大大降低了成本，是全世界第一家回收制造高純硅留下的硅粉的企業之一。

目前，賽維的多晶硅片加工成本已經是世界最低，而且制訂了研發計劃，要在未來一年半時間內將成本再降低30％。而通過上馬1.5萬噸太陽能硅料項目，實現硅料自給，會大大降低硅片總成本，向成為產能世界最大、成本最經濟的行業地位邁進一大步。

股價風波

2007年10月，一名叫司徒偉成的員工向美國證監會、畢馬威會計師事務所等機構發送了幾封電子郵件，他在郵件中質疑了賽維的賬面庫存。這直接導致賽維股票在十多個交易日內，迅速從最高時76.75美元的歷史最高價跌至40美元以下。彭小峰本人持有的股票市值迅速從400多億元縮水至200多億元。

目前，獨立調查機構正在對這一事件進行調查。由于美國證券法規對信息披露和高管言論有著嚴格的規定，彭小峰并沒有對調查進展過多談及。

當彭小峰談起那些“蒸發”的財富時，他微笑著說：“股票總是有漲有跌的。公司長遠發展利益才是我所關注的。”股價的壓力對彭小峰而言，是體現在要考慮所有股東尤其是小股東的利益。

目前，該公司一半以上的一線員工擁有賽維的股票期權。而彭小峰的目標是，絕大部分在賽維工作滿三年的員工，都能擁有公司的股票期權。“我希望所有員工都能分享公司的成長。大家都希望這個公司成功的時候，這個公司一定成功。”

在國內，對可替代性新能源的重視與政策傾斜也與日俱增。長期浸潤在國內和國外兩種不同環境中的彭小峰，對于環境和能源可能發生的危機感有著深刻的體驗。他早已意識到，“我們所做的事情，已不光是我們公司的事情”。

“之前我看了《難以忽視的真相》，很受觸動?！迸硇》逭f。2007年11月23日晚，他召集公司所有主管以上的員工觀看了這部影片?！峨y以忽視的真相》是美國前副總統戈爾主持的一部紀錄片，講述了全球變暖給人類帶來的巨大危害。

當然，這部片子從另一個方向描述了賽維產品的未來前景：廣闊，而且必需。（編輯/雨馬 插圖/咖啡因）