馬云解讀創業：成功來自思想與精神的狂熱

等到每個人談創新、談機遇的時候，這個世界又進入了泡沫的時代。在1999年，2000年所有人談創新、談機會的時候，可能災難就來了，有機會的時候，我們要踏踏實實做好手頭的事情。互聯網從來不缺創新，互聯網從來不缺機遇，從雅虎到google，到skype，到you tube，這是對自己執著的發展。在酒吧里、咖啡吧里抓住機遇，而不是創新，永遠做一件事情，在中國最重要的是創新的堅持、執著、不斷的發展。

馬云，現任阿里巴巴集團主要創辦人、阿里巴巴集團主席兼首席執行官、阿里巴巴公司主席及非執行董事、軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經濟合作組織（APEC）下工商咨詢委員會(ABAC)會員。1964年，出生于杭州。1988-1995年，杭州電子工學院英文及國際貿易講師。1995-1997年，創辦“中國黃頁”，是中國第一家互聯網商業信息發布站。1997-1999年，加盟外經貿部中國國際電子商務中心。1999年，創辦阿里巴巴網站。2000年，成為中國大陸第一位登上《福布斯》封面的企業家。2002年，被“世界經濟論壇”選為2001年度全球100位“未來領袖”之一。

創業奇才馬云

狂人馬云，自稱不懂電腦，卻混跡于IT業；不懂管理學，卻開創了世界互聯網的第四種模式，打造出全球最大的網絡貿易商務網站。

一個高考考了三次的學子，卻在幾年后成為中國內地第一位登上《福布斯》封面的企業家，他和阿里巴巴的經營管理實踐兩次被哈佛大學收錄到MBA案例中，被世界經濟論壇選為全球100位未來領袖之一的新銳人物。

發現寶庫如今，“阿里巴巴”服務的商人達到240萬，馬云即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。

作為國內最早btob（商家對商家）網站的創始人，馬云的名氣在國內遠沒有在國外響，雖然他沒有任何海外留學和工作經歷。

2000年7月17日，他成了中國大陸第一位登上國際權威財經雜志《福布斯》封面的企業家。《福布斯》雜志的封面故事是這樣描寫他的：深凹的顴骨，扭曲的頭發，淘氣的露齒笑，一個5英尺高、100磅重的頑童模樣。

馬云說，看了這期《福布斯》后，才知道“自己其實有多丑”。而且據馬云自己講他還很笨。讀書時，他的成績從沒進過前三名。他的理想是上北大，但最后他只上了杭州師院，還是個專科，而且考了3年。第一年高考他數學考了1分，次年19分。

馬云后來常說自己的創業經歷至少可以證明：“如果我馬云能夠創業成功，那么我相信中國80％的年輕人都能創業成功。”

大學畢業后，馬云當了6年半的英語老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業余時間接了一些外貿單位的翻譯活。錢沒掙到多少，倒是闖出了一點名氣。1995年，“杭州英語最棒”的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務。結果是錢沒要到一分，倒發現了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯網。剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告，上午10點他把廣告發送上網，中午12點前他就收到了6個Email，分別來自美國、德國和日本，說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。“這里有大大的生意可做！”馬云當時就意識到互聯網是一座金礦。

噩夢般的討債之旅結束了，馬云灰溜溜地回到了杭州，身上只剩下1美元和一個瘋狂的念頭。成為“阿里巴巴”馬云的想法是，把中國企業的資料集中起來，快遞到美國，由設計者做好網頁向全世界發布，利潤則來自向企業收取的費用。

“騙子”馬云

馬云相信“時不我待，舍我其誰”！找了個學自動化的“拍檔”，加上妻子，一共三人，兩萬元啟動資金，租了間房，就開始創業了。這就是馬云的第一家互聯網公司——海博網絡，產品叫做“中國黃頁”。在早期的海外留學生當中，很多人都知道，互聯網上最早出現的以中國為主題的商業信息網站，正是“中國黃頁”。所以國外媒體稱馬云為中國的Mr.internet。

馬云的口才很好。以后的很長時間里，在杭州街頭的大排檔里經常有一群人圍著一個叫馬云的人，聽他口沫亂飛地推銷自己的“偉大”計劃。

那時候，很多人還不知互聯網為何物，他們稱馬云為“騙子”。1995年他第一次上中央臺，有個編導跟記者說，這個人不像好人！其實在很多沒有互聯網的城市，馬云一律被稱為“騙子”。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己：“互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯網，說服客戶。業務就這樣艱難地開展了起來。

1996年，馬云的營業額不可思議地做到了700萬！也就是這一年，互聯網漸漸普及了。這時馬云受到了外經貿部的注意。1997年，馬云被邀請到北京，加盟外經貿部的由聯合國發起的項目——edi中心，并參與開發外經貿部的官方站點以及后來的網上中國商品交易市常在這個過程中，馬云的btob思路漸漸成熟：用電子商務為中小企業服務。他研究認為，互聯網上商業機構之間的業務量，比商業機構與消費者之間的業務量大得多。為什么放棄大企業而選擇中小企業，馬云打了個比方：“聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。”

連網站的域名他都想好了——互聯網像一個無窮的寶藏，等待人們前去發掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。

芝麻，開門

1999年，馬云回杭州創辦“阿里巴巴”網站。臨行前，他對他的伙伴們說：“我要回杭州創辦一家自己的公司，從零開始。愿意同去的，只有500元工資；愿留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去！”

芝麻，開門！

幾個月后alibaba網站在互聯網上出現。一傳十，十傳百，阿里巴巴網站在商業圈中聲名鵲起。然后，馬云繼續揮舞著他那雙干柴般的大手，到世界各地演講：“btob模式最終將改變全球幾千萬商人的生意方式，從而改變全球幾十億人的生活！”他在吸引到大量客戶的同時也吸引人才和風險投資。臺灣人蔡崇信是全球著名的風險投資公司investab的亞洲代表，他聽說“阿里巴巴”之后立即飛赴杭州要求洽談投資。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地說：“馬云，那邊我不干了，我要加入阿里巴巴！”馬云嚇了一跳：“不可能吧，我這兒只有500元人民幣的月薪啊！”但兩個月后，蔡崇信就任“阿里巴巴”的CFO（首席財務官）。后來蔡的妻子告訴馬云：“如果我不同意他加入，他一輩子都不會原諒我。”

這一事件引起華爾街一陣驚奇和震動。隨后以華爾街高盛為首的多家公司，毫不猶豫地向阿里巴巴投入了500萬美金。

高盛資金到位的第二天，馬云馬不停蹄飛赴北京見一位“神秘人物”。見面才知，是成功投資了雅虎網站的“全球互聯網投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義！面談僅6分鐘，孫正義就說：“馬云，我一定要投資阿里巴巴！而且用我自己的錢。”2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。

一時，阿里巴巴聲名大震。造就互聯網第四模式有首歌唱道：“阿里巴巴是個快樂的青年！”馬云也是個快樂的青年，他講述了一個中國版的“天方夜譚”。

現在“阿里巴巴”被業界公認為全球最優秀的btob網站。來自國內外的點擊率和會員呈爆增之勢！一個想買1000只羽毛球拍的美國人可以在“阿里巴巴”上找到十幾家中國供應商；位于中國西藏和非洲加納的用戶，可以在“阿里巴巴”網站上走到一起，成交一筆只有在互聯網時代才可想像的生意！

第四模式

2003年，“阿里巴巴”拓展了自己的業務，進入全球商務的高端領域。如今，“阿里巴巴”服務的商人達到240萬，馬云即使在睡夢中，“阿里巴巴”每天也有100萬元的收入。非典期間，“阿里巴巴”業務量增長了5-6倍。

“阿里巴巴”創造的奇跡引起了國際互聯網界的關注，其發展模式與雅虎門戶網站模式、亞馬遜b2c模式和ebay的c2c模式并列，被稱為“互聯網的第四模式”。阿里巴巴打開寶庫的咒語是“芝麻，開門吧！”馬云的咒語是什么？只要看看“阿里巴巴”的團隊就明白了。

“阿里巴巴”的管理層，絕對可以算得上超豪華陣容。孫正義和前世貿組織總干事薩瑟蘭是他的顧問；這里聚集了來自16個國家和地區的網絡精英，而且，越來越多的哈佛大學、斯坦福大學、耶魯大學的優秀人才正涌向阿里巴巴。

而尤為令人驚訝的是，創業5年，“阿里巴巴”從來沒有人提出來要走，公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍的工資，員工也不動心。馬云還說風涼話：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”

對其中的奧妙，馬云說得很簡單，“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”

馬云認為自己是個擅長創業但不擅長守業的人，“最多干到40歲，我會離開阿里巴巴，去學校教MBA。如果成功了，我就去哈佛；如果失敗了，我就去北大。”

馬云有個理想，到60歲的時候，和現在這幫做“阿里巴巴”的老家伙們站在橋邊上，聽到喇叭里說，“阿里巴巴”今年再度分紅，股票繼續往前沖，成為全球……那時候的感覺才叫真正成功。

透視馬云模式中國的傳統思想有種觀望性，往往不敢做第一個吃螃蟹的人，而馬云做到了，結果他創業成功了，創業資金為2萬。而那些觀望的人呢，卻只有效仿和復制，結果他們都沒有馬云成功或者說是失敗的。

80年代人們看不起做生意的，認為那是下流職業，結果，做生意的發財了，那些上班族拿死工資的人呢，還在拼命的為一套住房省吃儉用；90年代第一批做股票，房地產生意的人又成功了，結果，那些后來者都賠了，甚至傾家蕩產，為什么？難道是偶然嗎？當然不是。

命運是均等的，正是這群敢于第一個吃螃蟹的人，抓住了時間這個有效法寶，仔細的分析當前形勢果斷的吃了螃蟹，結果他們嘗到了美味，于是成功了；而那些看到吃過螃蟹沒事的人，再想去吃，結果螃蟹沒有了，只有羨慕嫉妒的份了。