創(chuàng)業(yè)者如何找到一個適合自己的ＶＣ

在某創(chuàng)投融資發(fā)展高層論壇上，紀源資本孫文海在會議上告誡創(chuàng)業(yè)者，該如何找到一個適合自己的VC。

孫文海說，這里面提出來一個本土VC和國際VC的這么一個概念。其實這個是從地域上來劃分，或者說從資金來源上來劃分，實際上大家都是黃皮膚、黑眼珠的面孔，對于創(chuàng)業(yè)者來說，你拿到的是人民幣、拿到的是美元，你拿到美元未必占優(yōu)勢，拿人民幣未必占劣勢，拿到的錢都是一樣的，更多的創(chuàng)業(yè)者關注的是什么問題呢？

第一個關心的問題，尋找到一個適合你的VC，也就是說作為創(chuàng)業(yè)者來說，我的一個想法是沒有關系這個投資者是中國人還是外國人，沒有關系他的錢是美元還是人民幣，這些都沒有關系，最重要的是要看他是不是一個好的投資者，這是應該創(chuàng)業(yè)者更關心的問題。

第二個關心的問題，它適合不適合你的投資者。什么叫做好的投資者、什么叫做差的投資者？這個東西我覺得應該是可以，無論是本土也好還是國際也好，他們的衡量標準應該是一致的，也就是說好的投資者是可以帶來他的價值。我曾經(jīng)總結過好的VC一般帶來哪些的價值？第一個能夠幫助這個企業(yè)去更完善它的商業(yè)模式，第二個可以幫助企業(yè)完善它的團隊，因為創(chuàng)業(yè)企業(yè)從三五個人開始，到最后如果說是成功上市的話，可能上市的時候能有幾百上千人的企業(yè)，在中間人員的更替、補充，這都是VC可以通過他的人脈關系帶來的價值。

第三個關心的問題，應該說是幫助企業(yè)做業(yè)務發(fā)展、業(yè)務拓展，因為VC他有他的好處，他的價值在于他見得多、識得廣，人脈關系很豐富，那么企業(yè)有時候你不認識阿里巴巴的馬云，但是你知道阿里巴巴，如果能夠跟他建立起一些合作的話會對企業(yè)的價值有很大的提升，你需要敲門磚的時候，也許一個好的VC就可以幫助你作為一個好的敲門磚。

也許你想見江南春我可以給江南春打個電話，讓江南春跟你一起做足療，類似于這樣的一些，幫助你起到一個敲門磚，但是VC并不能說我?guī)湍阏业今R云把這個搞定，VC做不了這一點，但是VC可以幫助你做多敲門磚的作用，這是VC的價值。

第四個是好的VC帶來的是一些品牌效應的東西，為什么大家都追逐這些美國最大名聲的VC，大家一覺得聽到他們的名字就覺得很高興，就是因為他們有他們的品牌，這個品牌可以給創(chuàng)業(yè)者、給公司本身帶來很多的價值，這也是VC能夠體現(xiàn)它的價值的地方。

所以總體上來說，我覺得創(chuàng)業(yè)者更應該關心的是好，你是不是能夠找到一個好的VC，好的VC給你帶來的幫助在于商業(yè)模式、團隊建設、業(yè)務拓展、品牌提升四個方面。