馬云的瘋狂——演繹“阿里巴巴”的神話

阿里巴巴，一個全球最大的B2B電子商務公司，為數(shù)百萬中小企業(yè)會員提供外貿交易的平臺，它讓無數(shù)不懂外語、沒有出過國，甚至不知道任何國際貿易知識的商人做成了國際生意，某種意義上講，它更是“中國制造”最重要的推動者之一。

“男人的長相往往和他的才華是成反比的”，這句話就是媒體給阿里巴巴集團創(chuàng)辦人馬云的絕佳注腳，并稱其為這個“怪男人”。

英國《經濟學人》雜志曾評價說，“阿里巴巴最大的財富也許是他的創(chuàng)始人馬云，馬云在公眾眼中是個有魅力、善言辭并懂得利用媒體的人。他擁有大膽的想法，心懷巨大的市場目標，以及對商業(yè)的敏感，這都使他吸引了眾多的眼球。”

馬云為外界所稱道的正是阿里巴巴，一個中國本土的B2B電子商務網站，其本身就是“中國制造”，沒有Copy任何一個商業(yè)模式而獲得巨大成功的商業(yè)故事。就這樣的一個“國產貨”，2008年第一季度總收入竟增長至了6.801億元人民幣，同比增長53.2%，環(huán)比增長7.2%；凈利潤為3.007億元人民幣，比去年同期增長111.7%，環(huán)比增長162.0%；每股盈利為6.47港元，較2007年第四季度增長160.9%。

在全球互聯(lián)網市場上，以Google為代表的搜索模式、雅虎為代表的門戶模式、eBay為代表的C2C模式、亞馬遜為代表的B2C模式。這一次，阿里巴巴B2B模式成了資本市場的“第五元素”。

事實上，外界一直流傳著很多關于馬云的說法，有人說他是個智者，有人認為他是個狂人，有人認為他激情四溢，有人指責他慣于忽悠。可是隨著時間的推移，他更像是一位英雄，因為他放出的“瘋言狂語”都在一個又一個的被兌現(xiàn)。

阿里巴巴的成功上市，并一舉創(chuàng)下中國互聯(lián)網公司融資規(guī)模之最，這不僅說明了阿里巴巴有一個優(yōu)秀的“帶頭大哥”，同時這也和他身后的一群阿里人密不可分。就是這種馬云創(chuàng)造的獨特的企業(yè)文化和價值觀，使得越來越多追隨者聚集在一起。

究竟馬云施了什么魔咒，使得這么多優(yōu)秀的人能心甘情愿地、死心塌地去追隨他呢？其實很簡單，是馬云富有“激情的遠見”征服了他們。比如，馬云對旗下五虎的角色有一個理想化的描述：雅虎利用內容影響用戶的消費傾向和習慣，有了需求之后用戶可以去淘寶交易，而淘寶賣家的貨源可以從阿里巴巴上獲得，雅虎搜索是這些用戶通向淘寶和阿里巴巴的通路，支付寶則是一切交易的關鍵。

除此之外，馬云還繼續(xù)挖掘和開辟電子商務新領域，不斷蠶食周邊同屬業(yè)態(tài)。阿里媽媽的推出，就是一個明顯的例證。進軍網絡廣告的營銷業(yè)務，一方面可以吸引阿里巴巴上的中小企業(yè)主、淘寶的中小店鋪、支付寶商鋪、口碑網的個人及企業(yè)用戶，增加其站粘性，實質是一個增值服務的新形式：避開收費的尷尬，將流量換成廣告，將廣告當商品進行銷售，將“讓天下沒有難做的生意”擴展為“讓天下沒有難做的廣告”，即在商品C2C化的同時，也將商鋪流量、廣告C2C化，在廣大C2C用戶通過賣商品、開店鋪之外，開辟一條雙贏增值之路。另一個方面則是擠兌傳統(tǒng)門戶廣告，擠兌廣告聯(lián)盟，擠兌百度、Google等搜索競價排名廣告，甚至擠兌中國2.0BSP，擠兌易趣、慧聰，為廣大C2C商鋪，幾千萬中小站長，幾千萬博客尋找一個會賺錢的“私人保姆”，通過商業(yè)利益的刺激，整合廣大網絡閑置資源。

“外界看我們，是阿里巴巴網站，是淘寶，但只有我們自己知道我們想要做什么。未來五年中國一定會成為世界上最大的互聯(lián)網國家，而阿里巴巴要在三年內成為市值1000億美元的公司，10年內成為互聯(lián)網三強。這是我的夢想，更是阿里巴巴的夢想。”馬云是一個語不驚人死不休的領導者。

對于阿里巴巴來說，仍繼續(xù)演繹著他“B2B”般的神話夢想，無論是艱難還是險阻。對于這個“怪男人”來說，他的執(zhí)著，他的瘋狂是其自身品牌塑造過程中所必需的，因為，這種必需是他所依賴的，因為，這種必需不僅僅是“贏在中國”。