李積回：立志做世界刀王

李積回，廣東陽江江城區人。廣東省十屆人大代表、陽江十八子集團有限公司總經理，先后榮獲陽江市十大杰出青年企業家、陽江市市政協委員、市青年企業聯合會副會長、市專利協會會長、東南亞商會委員、廣東省優秀民營企業家、廣東省優秀鄉鎮企業家、全國鄉鎮企業先進工作者、廣東省優秀中國特色社會主義事業建設者、廣東省青年聯合會委員、創建優秀旅游城市優秀個人、中國優秀民營科技企業家、廣東省優秀企業家、中華優秀人物等多項榮譽稱號。

逆勢而出 勇做刀具第一人

陽江十八子集團是由李積回之父李良輝于1983年創建的一家民營企業。憑借50多年的專業制刀經驗和20多年的艱苦奮斗，由最初的8人作坊發展成如今擁有8家子公司、員工多達1600人的國際集團，陽江十八子擁有一支專業的工程技術人員隊伍，刀具產品擁有300多個品種、2000多個規格，是一家集科研、煉鋼、制刀、銷售、旅游配套服務于一身的全方位一體化經營綜合企業。

陽江十八子起步較晚，比起國內行業三、四百年歷史的“老字號”，沒任何優勢可言；加上當時的陽江，已有200多家國有和民營刀剪企業，競爭很激烈，要在眾多前輩和對手中尋找生存空間脫穎而出，十分困難。

李積回說：“但是，我們明白這也是一種機遇和挑戰，因為起步晚，我們可以站在前人的肩膀上，又因為這兒是刀剪生產基地，群英薈萃，只要能戰勝對手，就成為眾星捧‘月’，建立一個有影響力的品牌。所以，我們一開始就為自己設置了一個極高的標桿——爭取名列前茅，按江湖上的說法，就是要做行業‘老大’！ 這對一般人來說，可能會認為我們是‘好高騖遠’，或是狂妄自大。但我們深知，辦企業，也和做人一樣，要有自己的目標，自己的想法，如果你想都不敢去想，那還談得上有所作為嗎？當然，我們這個想法，實質就是實施品牌戰略，是結合企業本身實際，經過比較全面的科學分析和論證，從而確定下來的。”

為了實現這一宏偉目標，十八子積極采取“主動走出去；先安內，后攘外；客戶想不到，我們卻做得到”等多項發展戰略，并策動了中國刀具業的五大技術革命，一舉奠定了陽江十八子集團有限公司為“中國菜刀中心”的龍頭地位。

創新是最好的營銷策略

談到十八子的成長，李積回認為，作為勞動密集型的傳統產業，只有改革創新才有出路，只有創新才能使產品永葆競爭力。

他促使刀匠出身的父親大膽摒棄傳統生產刀具的落后意識，在科技創新方面全力實施多渠道創新、自主創新為主的戰略模式。一是建立與全國多所名牌院校專家、教授的聯系渠道，吸引一批專業人才及專項技術，從信息及技術上獲得直接支持；二是自主創新，建立企業優勢。

在2006年的廣東企業家活動日的現場，李積回說，“十八子”能異軍突起，全憑五次“鬧革命”。 1993年，首次將傳統焊接刀具改進為連體直出刀具；1995年，開發出外觀、品種多樣化的多功能家用廚刀；借鑒國外經驗和“人性化”理念，開發推廣富有中國特色的通透式套裝刀具系列；將軍工材料7Cr17Mo及國際高級流行材料不銹鋼復合鋼轉換為民用造刀材料；建設精密特鋼廠，瞄準國際高級刀具市場，實現煉鋼、制刀、技術一體化。

經過10多年的淬火礪煉，李積回把父親的事業進一步推向前進，并和父親一起實現了“十八子”的夢想——以高科技和先進的經營管理構建機械化、規模化、現代化的刀具生產產業，擁有包括刀具產銷、原材料生產、百貨經營、飲食娛樂在內的8家子公司，員工過千人。目前，“十八子”已有國家專利140多項，其中10項創新技術在國內處于領先地位。

品牌為本 文化致勝

文化決定價值，價值體現文化。人類所有的經濟行為，最終都會結穴于此。

李積回強調說，刀具“人性化”是“十八子”的最鮮明特點，它融入了“刀文化”的概念。例如，從小套式餐刀中得到啟發，開發出的套式刀具，便融安全擺放、使用方便、保護刀具和觀賞效果于一體，一舉解決了小康之家的菜刀擺放問題，“人性化”得到了升華，市場也為其帶來了豐厚回報。

李積回創造性地將老板文化、旅游文化、地方文化、飲食文化的有機地融合在一起，形成具有“人性化”的刀文化，并在不斷地予以詮釋。工作中，李積回深諳‘水漲船高’之理，他積極調動黨支部、工會、科協、團委等領導班子，充分利用陽江特有的旅游資源、地方特色資源等，促進陽江刀剪文化成形。抓準游客對地方特色產品需求的心理，在交通要地開設旅游飯店和專賣店，讓一批批游客認識和購買陽江的刀具和其他特產，把陽江刀剪文化帶到五湖四海。

李積回說：“ 當然，品牌文化反映在企業把其獨有的文化、知識、智慧注入到產品開發、生產、營銷的全過程之中，是一個綜合的龐大的精神活動層面，我們不能孤立或偏頗于某方面，況且，品牌文化還有一個不斷創新、不斷完美和不斷積淀的過程。十八子品牌還是一個年輕的品牌，但我們不會因其年輕，就忽視對其提升價值、保持鮮活以延伸生命力的工作，所以，我們一直在努力。”

一花獨放不是春

在堅持科技創新，不斷提升產品質量深化產品文化的同時，“十八子”不斷提升服務，靈活運用各種社會資源打響品牌，成績斐然。例如，“十八子”沖破利器行業不作質量保證的禁忌，在全國刀剪業中第一次向用戶推出售后服務承諾。又如，積極參與各種公益事業，贊助各種大型社會活動，使企業良好形象廣泛傳播。

2003年的春天，李積回光榮當選為廣東省第十屆人大代表。作為企業界人大代表，李積回不但要思考本企業的發展出路，更有責任為推進當地民營經濟的發展、振興地方經濟出力。他希望將陽江的1200多家刀剪企業帶動起來，使陽江成為中國的“刀剪之都”。在陽江每年都有眾多刀剪廠家到“十八子”參觀學習，有的甚至要求資金援助。李積回總是毫無保留的給予一切方便，在資金上曾扶助過幾家小廠走出困境。他還經常抽空深入到有關廠家，獻計獻策，大力幫助。別人對他的做法不理解，他坦然地說：“一花獨放不是春，我們只要有能力就要帶領大家齊發展。”

十多年來，李積回熱心支持當地教育、衛生、體育、交通、治安等項公益事業，幫助災區人民重建家園，扶助老弱病困獻愛心，一共捐資700多萬元；并解決了上千人的就業問題，帶動了陽江市區域經濟的發展。李積回積極支持各類公益事業捐款捐物累計達1500多萬元，解決了上千人的就業問題，帶動了陽江市區域經濟的發展。

李積回不愧為一個有眼光有責任感的企業家，他常常說：“只有那些以實業報國，以天下為己任的人，才能成為大企業家。取之于民用之與民，這是‘十八子’公司對社會作出的承諾，為社會多做貢獻這不僅是一種責任，也是一種義務！”

二十年的風雨，二十年的風景。李積回和陽江十八子集團的決策層始終秉承“專業制刀，更多保障”的理念，十八子將朝著“要造世界上最好的刀”的夢想繼續前進。