克萊斯勒與誰結緣？

汽車經銷商的促銷活動五花八門，可是借婚禮做營銷，在國內豪華車市場中克萊斯勒300C還是首例。

魯迅曾經說，其實世上本沒有路，走的人多了也就成了路。

營銷也是如此，商家們站在營銷的原點上，不斷地探尋迎合消費者道路，慢慢地從這個原點開始輻射出很多條路：植入營銷、事件營銷……情感營銷也是其中的一條。古語云：“感人心者，莫先乎情。”真正的情感營銷其實是一種人文關懷，一種心靈的感動，在這個情感似乎被沖淡了的科技時代，關懷和感動更變成了一種稀有資源，能夠有效地利用這種資源就可以讓自己處于有利的位置。然而，自從情感營銷這條路開辟出來之后，我們看到的便是前仆后繼的腳印，越來越多的商家試圖應用情感元素，但卻毫無頭緒，情感營銷之路究竟在哪里？怎樣才能實現良好的營銷效果？

搭界婚禮的克萊斯勒300C

從2006年“十·一”期間開始，北京街頭頻頻出現了一支特殊的婚車隊伍——克萊斯勒300C裝扮高貴優雅，搭載著甜蜜幸福的新郎新娘，接受街邊人們的羨慕和祝福。而最讓人感到意外的是，這些婚車竟然由奔馳銷售商免費提供。汽車經銷商的促銷活動五花八門，各種服務也不斷升級，然而，與婚禮相配合的項目仍可謂獨出心裁。中國的傳統婚禮上也一直不乏豪華車的身影，可是借婚禮做營銷，在國內豪華車市場中克萊斯勒300C還是首例。據了解，北京奔馳—戴克北方銷售區域已先后組織了多場免費婚車活動，并通過網絡投票選取、經銷商報名等多種方式衍生出更多項目。在與消費者親密接觸之余，外表冰冷的汽車，突然間與大眾建立起一種和諧、友好、積極的溝通氛圍，這種全新的嘗試，的確值得我們深思。

如今，在這個營銷方法不斷出奇出新、營銷思路日新月異的時代，兩種或兩種以上的產品聯合出擊占領市場的例子已經屢見不鮮，也可以說是跨界營銷越來越得到更多經銷商的青睞。無論是PoLo選擇與iPod合作，還是Armani選擇與Mercedes-Benz CLK搭界，很多產品都在創造著全新的跨界營銷模式。而此時，克萊斯勒300C選擇與婚禮結緣，卻是另辟蹊徑。

情感營銷 完整的腳印

“偉大的設計在實驗室產生，而偉大的產品在營銷部門產生。”——達維多定律的創始人，曾任英特爾公司副總裁的營銷大師威廉·H·達維多曾這樣說過。

克萊斯勒300C的經銷商早已將自己的目標鎖定——在一系列婚車活動中全情融入中國式婚禮，并不需要賺到真金白銀，最高的關注度才是活動訴求。從北京奔馳－戴克北方銷售區域舉辦的系列活動情況來看，借婚禮高峰期免費為新人提供婚禮用車的營銷活動讓克萊斯勒300C成為各界矚目的焦點。

從活動形式、參與方式和互動情況來看，這個活動不但使克萊斯勒300C與消費者有了一次親切的交流，而且隨著活動的深入開展，其經典的前臉，超大格柵上熠熠生輝的翼形徽標，以及克萊斯勒300C浪漫與激情的品牌特征，也隨之深入人心。而這樣的活動效果，正是來自于準確的情感訴求點。

婚禮，可以說是中國人心目中最為神圣與重要的一場儀式，人們心中對婚禮充滿了美好的愿望，寄予了無限的愛和祝福。汽車是靈感的產物，克萊斯勒300C的設計風格，集中體現了設計者與制造商一直延續的理念——光榮和夢想，愛和付出。而愛和付出，同樣是婚姻的真諦。克萊斯勒300C正是把自己的品牌基因通過一種平易近人的方式，植入婚禮儀式，瞄準了人們的心理期許。

愛是人類永恒的情感，而契合人類情感需求的情感營銷，收獲的將不僅僅是掌聲。婚禮這種心與心的溝通方式，讓克萊斯勒300C在情感營銷之路上，烙下了深刻而完整的印記。