ｉＰｈｏｎｅ來不來

“沒有談判，也就沒有談判破裂?！眴滩妓谷绱嗣枋鎏O果與中國移動巨人之間就合作模式發(fā)生的分歧

對iPhone翹首以待的中國消費者們可能會略感失望。1月14日，多家媒體報道稱，中國移動有限公司（香港交易所代碼：00941，下稱中國移動）已經(jīng)證實，其與蘋果股份有限公司（Apple Inc.，納斯達克代碼：AAPL，下稱蘋果公司或蘋果）引入iPhone的談判，已經(jīng)終止。

按照蘋果公司最初公布的市場計劃，iPhone將在今年進入亞太市場。2007年11月，中國移動董事長兼首席執(zhí)行官王建宙在澳門出席GSMA移動電話亞洲論壇(Mobile Asia Congress)時，首次公開表示，中國移動已經(jīng)計劃把iPhone引入內地市場，證實了中國移動對iPhone的興趣。他同時透露，中國移動尚未與蘋果公司達成一致。

兩個月之后，2008年1月15日，蘋果公司首席執(zhí)行官喬布斯（Steve Jobs）向CNBC明確否認談判終止的消息，他甚至否認蘋果曾與中國移動談判?！澳切┱勁胁⒉淮嬖??！?他說，“一位中國移動的高管到過庫比提諾（Cupertino，蘋果公司總部所在地）一次，沒有談判，也就沒有談判破裂。”

談判無疑曾經(jīng)存在，但在喬布斯眼中，似乎已經(jīng)沒有達成的希望。

分成比例之爭

分歧是巨大的，兩個巨人顯然還沒有能充分認識對方的價值與能量。多家媒體援引中國移動數(shù)據(jù)部部長高念書的話稱，蘋果希望成為價值鏈的控制者，希望參與運營商的收入分成。有消息稱，蘋果方面提出的分成比例為20%—30%，這一要求被中國移動拒絕。

不過，這一說法遭到了中國移動內部人士的否認。據(jù)在場人士證實，當時，高念書并未提及具體分成比例。

事實上，蘋果對與合作方的收入分成比例一直嚴格保密。iPhone在美國的獨家合作伙伴是ATT。當iPhone還停留在計劃階段時，喬布斯就與AT＆T進行了耗時一年的艱苦談判，并成功說服對方同意了自己的分成協(xié)議。

目前，ATT在美國為iPhone用戶提供三種套餐，月費大約分別為60美元、80美元和100美元。據(jù)Piper Jaffray的分析師推測，蘋果公司每月平均能從ATT的每位iPhone用戶話費收入中，獲得18美元分成。

ATT盡管也是美國電信業(yè)的巨人，但在美國移動通信市場并非領先者，因此，客戶增長對其來說至關重要。貝爾斯登（Bear Stearns）的研究報告預計，到2008年底，iPhone將幫助ATT從美國第二和第三大無線運營商Verizon和Sprint的手中，分別搶走95萬和110萬用戶。

受iPhone為ATT所帶來的客戶高增長影響，iPhone在歐洲的合作運營商德國電信（Deutsche Telekom）和法國電信（France Telecom）目前也接受了類似分成協(xié)議。

但是，中國移動在中國市場的地位顯然非AT＆T在美國可比。市場人士指出，中國移動在中國市場處于絕對領先地位，無論是現(xiàn)有用戶數(shù)量還是新增用戶數(shù)量均名列前茅，這一點與ATT完全不同，風靡全球的iPhone恐怕很難說服中國移動接受這套游戲規(guī)則。

對此，同樣大名鼎鼎的Research In Motion公司（納斯達克代碼：RIMM）在將其“黑莓”手機和服務引入中國時，體會良深。一位當時參與談判的人士告訴《財經(jīng)》記者，2004年與中國移動開始談判之時，中國移動對于分成模式根本不接受。直到看到“黑莓”在香港的運作后才逐漸松動。

這位人士指出，“黑莓”與iPhone不同的一點是，“黑莓”的郵箱服務和很多推廣工作都由Research In Motion來做，而iPhone的推廣主要通過運營商，因而中國移動要接受iPhone的分成模式就更難。

對于雙方終止談判一事，蘋果公司中國區(qū)相關人士表示不予評價。中國移動一位高層亦對《財經(jīng)》記者表示，業(yè)內都很關心這件事，但目前還沒有消息可以宣布。他并表示，雙方其實還在接觸。

仍有業(yè)內人士對合作抱有希望。易觀國際咨詢機構分析師張鷹認為，“iPhone如果要進入中國市場的話，與中國移動這樣的主流運營商合作是最容易的，至少目前如此?！?/p>

不過，這種可能性已經(jīng)越來越小，因為雙方即使談成，中國移動的測試工作也十分復雜，往往需耗時數(shù)月，要達成喬布斯希望的在奧運會上提供iPhone的可能性很小。

誰會接盤？

據(jù)CNBC報道，喬布斯仍然希望iPhone能進入中國市場。在剛剛結束的MACWORLD大會上，喬布斯宣布了iPhone上市以來的成績單，400萬部的銷量可謂不俗，但仍未達到華爾街的預期。

雖然與中國移動存在商業(yè)模式上的差距，但是對于蘋果來說，進入增長最快的亞太市場是一個必然的選擇。

針對雙方談判終止的傳聞，PALM公司中國區(qū)總經(jīng)理蔡杰海認為，兩家公司在商業(yè)模式上談不攏是很正常的。中國移動需要合作伙伴遵循它的定制原則，提供能提高其業(yè)務量的定制手機?！叭绻麊螁螢樘O果提供一種商業(yè)模式的話，如何照顧其他合作伙伴的想法？”他說。

“喬布斯始終把蘋果看成是一家軟件公司，而不單單是生產硬件的廠商?！币晃唤咏O果公司的人士分析說。在2007年D5論壇舉行的喬布斯、蓋茨雙雄會上，喬布斯就表示，很多人把iPod當成是普通的MP3播放器，但在他看來，實際上是iTunes軟件的承載，是銷售音樂服務的載體。iPhone也一樣，不單單是一款手機，重要的是負載其上的服務和軟件。

但在中國移動眼里，蘋果公司與諾基亞、摩托羅拉這樣的手機制造商也許并無區(qū)別。國內一家手機企業(yè)的高層表示，他們其實也有類似“黑莓”和iTunes這樣的新技術和新業(yè)務，但一想到要與運營商就業(yè)務分成問題舉行談判，總覺得底氣不足?！斑\營商在手機市場的影響力越來越強，特別是在行業(yè)利潤不好的情況下?！边@位人士表示。

事實上，不僅移動運營商不容易接受iPhone的商業(yè)模式，消費者的接受程度也有待市場檢驗。無論是iPod、iPhone還是Apple TV，蘋果都在其中推出了音樂、游戲和視頻付費下載業(yè)務。但在中國，無論是iPod用戶還是Apple TV用戶，大部分人并沒有使用這些在線付費業(yè)務的習慣，而只把它們當成硬件產品。

對中國移動來說，這是一個不容忽視的問題。此前，在GSMA移動電話亞洲論壇上，王建宙一方面表示了中國移動對iPhone的興趣，另一方面也提到了所面對的新挑戰(zhàn)，其中之一就是手機制造商與運營商如何分享收入的問題。他認為，“目前移動通信產業(yè)面臨著巨大的變革和挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)并不是來自技術，而是商業(yè)模式。”

一位接近蘋果公司中國區(qū)的人士向《財經(jīng)》記者透露，蘋果原計劃在2008年北京奧運會前讓iPhone進入中國市場。2007年10月，蘋果公司首席財務官Peter Oppenheimer曾表示，2008年夏天將在北京開設一家分店，作為蘋果在全球新增40家專賣店的計劃之一。這一計劃如能實施，iPhone將是最吸引眼球的產品之一。

除了中國移動，蘋果公司還有其他的備選者，比如中國聯(lián)通。中國聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡定位于高端用戶，其對用戶增長的渴求絲毫不亞于ATT，引入iPhone，正有助于其用戶增長。運營商之外，蘋果公司可能的合作伙伴還包括目前手機市場最大的幾家分銷商。

一位資深手機零售商告訴《財經(jīng)》記者，之前業(yè)內一直盛傳天音通訊和中郵普泰業(yè)已獲得iPhone分銷資格。“中國移動、中國聯(lián)通、中郵普泰或天音通訊——iPhone的代理商最有可能從這四家中出現(xiàn)。”他預測。