第一次創(chuàng)業(yè)就陷入困境

我是一個(gè)上班族，創(chuàng)業(yè)一直是我的夢(mèng)想。最近我拿出了所有的積蓄在郊區(qū)的大學(xué)附近搞了一個(gè)小門面，做飾品禮品生意。小店面積只有不到10個(gè)平方，是一個(gè)理發(fā)店分割出來(lái)的，月租是3，000元，付三押一。初次創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有想到生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到自己的預(yù)期，所有的業(yè)余時(shí)間都泡在了從一個(gè)個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，一個(gè)多月的銷售收入甚至都不到100元，現(xiàn)在還因?yàn)樾〉甑氖虑橛绊懙搅宋业恼９ぷ?。我?yīng)該怎么處理呢?

馬上又要到付房租的時(shí)間了，又是9，000塊，如果我不續(xù)租的話，我的3，000元押金就拿不到了，而且這就代表我要放棄了!說(shuō)實(shí)話，我真的很不甘心。希望能給我一些意見(jiàn)!

Mr.透透氣：

你知道嗎，世界500強(qiáng)里的那些大企業(yè)，沒(méi)有一家是第一次創(chuàng)業(yè)就走到現(xiàn)在這么輝煌的；你知道嗎，所有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資人，最喜歡項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航人是曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的。

因?yàn)槭∈亲詈玫脑嚱鹗梢詼y(cè)出你對(duì)理想的堅(jiān)持度，是否可以強(qiáng)大到足以抵擋人性里所有灰暗的心理，重新從過(guò)去的陰影里走出來(lái)，擁抱前面又一個(gè)新鮮的太陽(yáng)。

當(dāng)然，為了避免重大的失敗可能導(dǎo)致的元?dú)獯髠?，損失掉重新站起來(lái)的資源和條件，不把誤傷變遺憾，如何在創(chuàng)業(yè)前避免犯下可控制的硬傷就很重要了。

你現(xiàn)在的硬傷就很明顯：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理不了解；對(duì)他們的消費(fèi)量不了解；對(duì)利潤(rùn)的合理幅度不清楚；對(duì)門面的性價(jià)比也不了解。總之做對(duì)的東西少，盲目的事情很多。

這還不是最要命的，最要命的是空有雄心把所有積蓄投上去，卻沒(méi)有勇氣把自己全身心的投進(jìn)去——放棄現(xiàn)在的工作，全神貫注地投入到創(chuàng)業(yè)的全面實(shí)踐中去。你要學(xué)會(huì)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，而不是3個(gè)月過(guò)去了，還不知道硬傷到底出在哪里。你覺(jué)得現(xiàn)在出現(xiàn)的失敗是不是本可以避免，也是不可以原諒的呢?

因?yàn)椴环艞壱延械墓ぷ鳎阒荒茉跇I(yè)余時(shí)間去跑批發(fā)市場(chǎng)，你只能在與消費(fèi)者面對(duì)面溝通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去蹤影，你只能束手無(wú)策的等待小店的虧本。

當(dāng)然我不知道你的雇員，是不是那么盡心和擅長(zhǎng)做小店銷售的，因?yàn)檫@非常關(guān)鍵：他不會(huì)誘導(dǎo)客戶，他沒(méi)有打折的權(quán)力，他沒(méi)有很好的服務(wù)意識(shí)，他沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提醒老板的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，這些都可能會(huì)讓你3個(gè)月下來(lái)仍然對(duì)那個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)和判斷。

在這種情況下還要再戰(zhàn)3個(gè)月，不放棄這場(chǎng)自己永遠(yuǎn)贏不了的戰(zhàn)爭(zhēng)，你這是在和誰(shuí)賭氣較量呢?是命運(yùn)嗎，是面子嗎?恐怕只是讓提供戰(zhàn)場(chǎng)的房東心里笑開(kāi)了花。

其實(shí)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的成本來(lái)說(shuō)，這3，000元的押金，不是現(xiàn)在的賬面數(shù)目，而是你一開(kāi)始就準(zhǔn)備好的、為可能的失敗而要交的學(xué)費(fèi)，因?yàn)槿绻麤](méi)有這3，000塊，你根本都啟動(dòng)不了這個(gè)項(xiàng)目。如果要因?yàn)檫@個(gè)成本去追加又一次投資，只是在你失敗的學(xué)費(fèi)上再加上9，000元，哪個(gè)選擇比較明智，你應(yīng)該很清楚了。當(dāng)然，如果你能談到一個(gè)下家來(lái)入住，那么3，000元的押金是可以拿回來(lái)的，不過(guò)要看時(shí)間能不能給你這個(gè)運(yùn)氣了。

如果能從第一次的失敗中獲取了經(jīng)驗(yàn)，以后不會(huì)犯類似的錯(cuò)誤，你是可以甘心的；如果是因?yàn)闆](méi)有延續(xù)做老板的身份而失去面子的不甘心，如果是因?yàn)閹兹f(wàn)塊辛苦錢的投入而沒(méi)有保本的不甘心，那么你就要先問(wèn)一下自己：是不是真正輸?shù)闷?不然，就甘心一輩子給人打工去吧。

網(wǎng)友評(píng)論

網(wǎng)友“滄浪之水”：跟我的經(jīng)歷很像!我曾在學(xué)校附近開(kāi)過(guò)一家小餐館，本以為有足夠的消費(fèi)群支撐生意，但結(jié)果是搭進(jìn)去半年的房租?，F(xiàn)在我又重整旗鼓，辭掉了固定工作，專心打理餐館生意，因?yàn)槲蚁嘈艑?duì)市場(chǎng)的判斷沒(méi)有錯(cuò)。