知子莫如母等篇

公司產(chǎn)品：嬰幼兒玩具、服裝、毯

子和書籍

創(chuàng)業(yè)者：Taggies公司的茱麗·迪克

斯和丹尼爾·艾約特

啟動資金：1萬美元

當(dāng)茱麗·迪克斯(Julie Dix)剛一注意到兒子最喜歡的毯子周圍一圈出現(xiàn)了磨損和小口子時，這位三個孩子的全職媽媽決定自己動手在毯子周邊縫上一圈緞帶衍邊。

她的兒子非常喜歡加了緞帶衍邊的毯子，于是42歲的迪克斯決定為親朋好友的孩子加工更多這樣的毯子。39歲的丹尼爾·艾約特(Danielle Ayotte)就是接到禮物的幸運者之一。兩人很快注意到孩子們對于緞帶衍邊的著迷，“Taggies招人喜愛的真正原因是，孩子們喜歡用手摩挲緞帶時帶來的舒適感和安全感。”艾約特說，她也有三個孩子。

1999年，兩人開始在馬薩諸塞州中部的當(dāng)?shù)厥止に嚻肥袌龀鍪壑瞥善罚@得了積極反響，于是那年12月他們勇敢地向當(dāng)?shù)厣痰晖其N。毯子很快就供不應(yīng)求了，迪克斯和艾約特開始開發(fā)新產(chǎn)品。如今，她們的產(chǎn)品系列包括玩具、兒童服裝、被褥甚至?xí)＿@些產(chǎn)品都以緞帶衍邊為特色，不僅在全美國的兒童用品商店有售，還在全美國的郵購公司和著名的零售商店有售，比如Babies“R”Us和Nordstrom。

今年，Taggies公司計劃拓展到日本等其它國家。艾約特具有家庭健康護(hù)理背景，迪克斯則具有教育背景，兩人對于順利的進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域都懷有感激之意。“如果沒有樂趣，我們不會再做。”迪克斯說。她們預(yù)計2008年產(chǎn)品銷售額會在1，000萬美元～1，500萬美元之間，并開玩笑說，Taggies公司已經(jīng)成了她們的第四個孩子。

兒時游戲大買賣

Jake Kilroy

公司產(chǎn)品：迷你球類模型

創(chuàng)業(yè)者：理查德·克拉斯尼克

啟動資金：10萬美元

47歲的理查德·克拉斯尼克(Richard Crasnick)發(fā)誓說他自己絕不是一個生意人。相反，他所了解的事情都跟運動有關(guān)。克拉斯尼克在20世紀(jì)80年代服務(wù)于洛杉磯湖人隊(NBA球隊)，曾負(fù)責(zé)其公關(guān)事務(wù)，他和他的兄弟一起玩著紙做的橄欖球長大。

當(dāng)他自己的運動公關(guān)公司徹底宣告失敗時，克拉斯尼克并不想去給別人打工，他只想為自己工作。與此同時，他有了創(chuàng)業(yè)的新點子，基于其孩童時期對紙足球隊喜愛。但是，和其它玩具公司銷售塑料橄欖球的想法不一樣，克拉斯尼克想讓自己的FIKI(Flick ItKick It)Sports公司可以提供更耐用的產(chǎn)品。他拿出一個折疊式紙橄欖球的三角形設(shè)計方案，并找到一家中國的工藝品制造商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。每件產(chǎn)品還包括一個迷你的塑料場地及球門。

在克拉斯尼克的家人資助他啟動公司后，他開始向游戲商店、獨立的禮品店和賀曼商店(Hallmark，編者注：美國知名的兒童產(chǎn)品品牌)進(jìn)行銷售。克拉斯尼克承認(rèn)他一開始的想法過于天真。“我以為，我有很酷的產(chǎn)品，我只要將它展示給買家，他們就會爽快地掏錢購買。”克拉斯尼克說。“當(dāng)然，事情遠(yuǎn)不止于此。必須有所行動才行。”

2002年，在公司業(yè)務(wù)迅速發(fā)展了兩年之后，隨著急劇增長的工作壓力，克拉斯尼克請來了他的朋友克雷格·馬修斯(Craig Matthews)擔(dān)任FIKI公司的副總裁。同年，他獲得了使用大學(xué)運動標(biāo)志的許可證。FIKI公司此后將其產(chǎn)品線擴(kuò)張到包括棒球、籃球、曲棍球和足球等多項運動中，另外還提供經(jīng)典的橄欖球模型。為了減輕運營如此快速成長公司的壓力，克拉斯尼克還為他的4名雇員主辦了一場有趣的比賽。

發(fā)展至今，F(xiàn)IKI公司并沒有顯示出任何放緩的跡象。2006年，該公司獲得了使用美國國家橄欖球聯(lián)盟(NFL)標(biāo)志的權(quán)利，并從去年開始在像Big5和希爾斯(Sears)這樣的大型連鎖零售店中銷售自己的產(chǎn)品。克拉斯尼克和馬修斯現(xiàn)正埋首開發(fā)FIKI高爾夫產(chǎn)品，并期望在2008年至少達(dá)到200萬美元的銷售額。