舍恩定理

美國麻省理工學院教授舍恩認為：新思想只有落到真正相信它、對它著迷的人手里，才能開花結果。

理由如下：新思想本身所具有極大的風險性，普通人士往往出于規(guī)避風險或者機會成本核算的訴求而不敢大膽嘗試新思想；其次，相信和入迷是一種難以解釋的力量，它如此強大，而且確確實實地存在著，這東西與愛情有點類似，你不能像個數(shù)學教授或者工程師一樣說出到底是為什么如此，但是你就是喜歡它并且相信它；其三，如果新思想落在一般人手里，一般人往往喜歡挑剔其辭，不斷發(fā)現(xiàn)它壓根就不新穎，因此無法發(fā)現(xiàn)其價值創(chuàng)新的可能性；其四，也許只有相信和著迷，才敢于投資、并且在極其困難的時候堅持不懈。另一方面，也許只有秉持這樣的姿態(tài)才能抵擋住其他機會的誘惑。這一點非常重要。在機會泛濫的年代，許多想法只進行了初級開發(fā)，就中途輒止了。

雅虎的成功可以說是一個優(yōu)秀的例子。大約在1993年底，正在美國斯坦福大學電機研究所攻讀電機工程博士學位的楊致遠開始迷上了全球網(wǎng)絡。他與有共同嗜好的學友大衛(wèi)·費洛建立了一個工作室，整天搗弄網(wǎng)絡。不久，他們發(fā)現(xiàn)國際網(wǎng)絡范圍廣泛，要找一個題目往往需耗費多時。如果能建立一套搜尋的軟件，有系統(tǒng)和分門別類地加以組織，使用網(wǎng)絡資料時不就會很方便嗎？二人一拍即合，決心要共同開發(fā)出這種搜尋工具。在后來的日子里，他們二人每天只休息幾小時，專心于新工具的開發(fā)設計工作。第二年，楊致遠首先取得突破，開發(fā)出了一種全球資料目錄軟件，并為它取名YAHOO！。

楊致遠將這個目錄軟件放在了自己的主頁上，一時間訪問者絡繹不絕。由于許多網(wǎng)友紛紛進入斯坦福大學電機系的工作站使用這套軟件，使校方大感困擾，抱怨這項發(fā)明影響了學校電腦的正常運作?？吹竭@項發(fā)明如此受歡迎，楊致遠萌生了要尋找潛在的投資者、將發(fā)明推向市場的想法。他與費洛積極活動，為新發(fā)明尋找投資商。

他們找到了硅谷成功的企業(yè)家、國際購物網(wǎng)絡的創(chuàng)始人亞當斯。亞當斯對他們的產(chǎn)品很感興趣，不但幫助“雅虎”出世，還將“雅虎”介紹給硅谷的風險投資公司，由這家公司幫助“雅虎”計劃上市。亞當斯說：“硅谷隔幾年就會出現(xiàn)世界著名的企業(yè)人物，楊致遠就是其中一個?！?/p>

“雅虎”創(chuàng)建伊始，每周用戶就多達七千萬個，每日為軟件增加的新目錄就達兩百多條。由于它的檢索系統(tǒng)實在方便，前景被普遍看好，廣告收入也相當樂觀。結果，雅虎一上市就一鳴驚人，風頭大出。后來楊致遠總結自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，說：“只要有好的Idea，就不要放棄，要有恒心、毅力，這樣就有可能成功，因為世界上什么事都可能發(fā)生。”

另一個成功的例子是聯(lián)邦快遞。聯(lián)邦快遞成于1971年，創(chuàng)始人斯密斯只有27歲。創(chuàng)業(yè)的前五年諸事不利，公司累積虧損三千萬美元，斯密斯被銀行被控欺詐背信，被家人控告侵占，執(zhí)行長的位置為投資機構代表取代。但是史密斯堅持創(chuàng)業(yè)愿景，以極大的熱誠凝聚員工同甘共苦的共識，以誠懇態(tài)度與極大的耐性與投資人溝通，化解一波又一波的危機，最終成就“隔夜送到”的典型。

相反，如果我們看看搜狐之于搜索引擎，至少在表面上看起來是在反面驗證了舍恩定理。張朝陽在創(chuàng)業(yè)伊始非常重視搜索引擎，這從其“搜狐”之“搜”可見一斑。1997年2月，他一次小小的固執(zhí)，使得“指南針”搜索引擎最終放大并固化成為現(xiàn)今著名的“搜狐”。以搜狐當時在中國互聯(lián)網(wǎng)的影響和意義，搜狐堪稱中國“雅虎”。但是，隨著門戶網(wǎng)站業(yè)務的多元化，搜狐的搜索引擎漸漸銷聲匿跡。人們在提及搜狐之時，更多聯(lián)想到的是內容平臺和手機短信。在百度響亮網(wǎng)絡界之后，搜狐才重新進入搜索引擎行業(yè)。