北緯２７°：貴煙品牌歸核化戰略

近年，中國煙草行業的發展出現了一些新趨勢，產地、工藝、歷史、文化等元素漸漸被總結或者抽象為一些概念，以塑造各卷煙品牌與眾不同的個性，目的是建立與消費者更直接的價值溝通。

從這個角度看，聚焦獨特資源、立足原料優勢、回歸價值本位、“從原料中來，到原料中去”的品牌發展戰略，變得更加重要。

解讀貴煙品牌的發展戰略對品牌市場的發展運作具有非常重要的借鑒意義。

戰略歸核：挖掘貴煙品牌戰略性資源——“云貴高原，上等煙葉”

中國煙草行業的深度改革，使卷煙企業的競爭主體地位進一步明確。而在這個過程中，企業強勢與否，則集中體現在品牌的核心競爭力上。對于大部分卷煙品牌來說，原料是最核心的品質保障。隨著卷煙消費升級換代趨勢的加快，卷煙：企業普遍在走結構提升之路，高端卷煙和超高端卷煙日益成為突破的重點，故而，各個企業對高等級煙葉資源的爭奪愈演愈烈。

云貴高原歷來被譽為中國的“煙葉王國”，是我國目前最大的優質烤煙產地。貴州作為煙草資源大省，有著近70年的烤煙種植歷史，年產煙葉量占全國的近20％。云貴高原得天獨厚的氣候、土壤、地理、光照、積溫等生態條件，使貴州煙葉成為中國煙葉中的佼佼者。

從原材料供應的角度，貴州中煙“近水樓臺先得月”，以原料為核心的戰略優勢逐漸建立起來了。

煙草品牌的競爭歸根結底是產業資源的競爭。

事實上，“云貴高原，上等煙葉”，正是對這一戰略優勢的詮釋，將云貴高原從地理概念轉化成為一個企業的產業概念，最終確立了貴州卷煙在中國煙草產業中的戰略性話語平臺。更重要的是，這種獨占的價值符號，成為貴州卷煙品牌與消費者溝通的策略原點，向消費者提供了新的品牌利益，使品牌資源得到集中釋放。

“北緯27°原生態煙草產業帶”——責煙品牌戰略的策略平臺

品牌資源要真正獲得集中釋放，必須有一個支點，“北緯27°”成為最好的選擇。這個集地理優勢及氣候優勢于一身的緯度，在貴州卷煙品牌中具有非凡的意義。從地理上看，北緯27°的自然優勢非常明顯，威寧、大方、遵義、開陽、天柱、興義六地，作為各有所長的卷煙原料供應基地，全部集中于這一緯度線上。

何塞·圣馬丁說：“一場偉大的戰爭，先從一場現實的戰役開始?！?/p>

北緯27°作為承載企業發展戰略應運而生的策略平臺，是貴煙走向騰飛的開始。北緯27°將“云貴高原，上等煙葉”的內涵帶到了具體的話語體系之下。此后，企業將有充分空間進行行業內外資源的整合。與此同時，北緯27°又成為一個產品建設平臺，進一步適應了貴州卷煙產品的結構性調整。事實上，對于大部分消費者而言，北緯27°為貴煙品牌提供了一個可感知的表達方式。

無論從緯度還是從海拔來測算，北緯27°都是世界級的優質煙草產業帶，這是貴州煙草的一筆天然財富。這里的山形地貌，完全可與世界著名煙葉產區的原生態高原媲美：連綿的丘陵山區，土壤肥沃，保濕性好；亞熱帶季風性暖濕氣候，光水充足。北緯27°擁有豐富多樣的煙葉品種，從清香型、濃香型、中間香型到中偏清香型，一應俱全，出產的煙葉具有多重普適性。

貴煙品牌從這里走向市場。

品牌重塑：全力塑造責煙品牌核心價值——“責在內涵”

沒有人懷疑“品牌核心價值是品牌的靈魂”這句話。實際上，品牌更是驅動消費者認同的核心。一個卷煙品牌，要想塑造高端產品形象，必須以優質的產品力為基礎，體現額外價值，這也是高檔品牌市場運作成功的關鍵。

“全力塑造貴煙品牌的核心價值，與消費者進行價值溝通”成為貴煙不折不扣的市場理念——“貴在內涵”。

所謂內涵，在我們看來，就是體現于品牌、產品、產地、原料、消費者等各個層面的系統性思考?？梢?，“北緯27°原生態煙草產業帶”是貴煙品牌的一個理性支撐點，大氣、靈氣、貴氣則是它的外在格調，智慧、品位、內斂、真正懂得欣賞和選擇成為“貴在內涵”的人格化寫照。

在一個激烈的市場競爭環境中，品牌內涵的價值主張如何與消費者層次相契合，常常是企業非常頭疼的一件事。而貴煙已經做到的，就是成功搶占了目標消費者的心智資源，這也是貴煙品牌發展的重要一步。

產品突圍：“雙彩”問世，拉開責煙異軍突起的序幕

2007年10月，貴煙(奇彩)隆重上市，零售價定為每盒300元。這款產品，是企業為了抓住高端卷煙市場發展良機而精心打造的，它既要與強勢品牌實現競爭錯位，又要為渠道輸出充分的利益空間。貴煙(奇彩)由于定位較準，目前已經呈現出良好的發展勢頭。

緊隨其后，北緯27°(神彩)重磅問世，并且迅速成為貴煙在200元主流價位打造的產品符號，具有明顯的全國流行性特征，也承載著“拉提貴煙整體形象，詮釋貴煙品牌內涵”的巨大功能，目的是在主流高端消費人群中釋放貴煙的戰略性資源優勢。“雙彩齊飛”，已經拉開了貴煙品牌異軍突起的序幕。

2007年9月，國家煙草專賣局局長姜成康在視察貴州中煙時指出：“貴州煙草行業要在繼續鞏固傳統品牌的同時，集中力量打造貴煙高端品牌，力爭使貴煙在全國煙草行業異軍突起、后來居上，實現貴州卷煙品牌建設的新突破?！?/p>

在全行業日益重視卷煙原料基地建設、重視原料質量的今天，貴煙品牌異軍突起的目標和可能性，將因原料而來，向原料而去?！霸瀑F高原，上等煙葉”是貴州中煙的戰略鐮刀，“北緯27°”這個貴煙品牌歸核化戰略的策略平臺，勢必會推動貴煙品牌真正實現突破。