無論在上海、北京,還是在蘇州、東莞,走遍全國的城市,都能看見腳著“達芙妮”女鞋的年輕白領們。這個取名自希臘神話中美麗女神的品牌,自九十年代初推出,便贏得廣大時尚女性的青睞,產品風靡全國,在鞋業界首屈一指。
創辦這個品牌的永恩集團,在臺灣有著數十年專業制鞋的豐富經驗。80年代后期兩岸開放后,永恩開始在中國內地拓展業務,1990年更以自創達芙妮品牌進入大陸內銷市場。

自2003年起,公司以每年在中國大陸開設150家專賣店的速度進行全面性的擴張。2005年,達芙妮重新設計店鋪形象,將之區分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經典店,使品牌定位更加明確及具體,并于2006年進軍臺灣市場,將大陸的成功經驗復制到臺灣。除此之外,集團于2003年初取得世界與著名運動品牌adidas經典系列在中國地區的合作,全權負責該產品在中國大陸地區的零售拓展業務。
數量級的增長,執行業之牛耳,達芙妮有什么樣的營銷和管理秘訣?
“鄉村包圍都市”的攻略
達芙妮在中國經營的組織架構為:總公司——分公司——專賣店。其中,總公司制定達芙妮在全中國拓展策略的制定、制定公司年度工作計劃、成本控制、分公司事務管理。
分公司負責執行總公司的戰略,對專賣店、專賣店人員實施管理。工作內容包括:新開專賣店尋址、申請開店、簽約、開店;對分公司人員管理、分公司銷售指標達成、執行總公司促銷活動等。
物流方面,分公司專賣店出售商品由總公司物流配送至分公司,分公司物流配送貨物至各專賣店。……