華泰，從農(nóng)村走向世界

年產(chǎn)新聞紙120萬噸的華泰，是全球最大的新聞紙生產(chǎn)企業(yè)，在從零到世界第一的飛躍中，華泰集團(tuán)僅用了七年，而這些成就的取得都源于一臺(tái)二手新聞紙機(jī)

坐火車到達(dá)淄博后，經(jīng)一個(gè)多小時(shí)的顛簸來到廣饒縣，然后再坐車向北行約半個(gè)小時(shí)到達(dá)了大王鎮(zhèn)。大王鎮(zhèn)的郊區(qū)，就是華泰集團(tuán)的所在地。

由于地處偏僻，華泰投資5億多元修建了一條連接大王鎮(zhèn)與主干線的鐵路，使華泰的產(chǎn)品能直接通過工廠運(yùn)到東營(yíng)海港，于是，小村莊和外面的世界拉近了距離，而華泰也完成了從農(nóng)村小造紙廠到世界新聞紙巨頭的跨越。

一套二手設(shè)備起家

年產(chǎn)新聞紙120萬噸的華泰，是全球最大的新聞紙生產(chǎn)企業(yè)，在從零到世界第一的飛躍中，華泰集團(tuán)僅用了七年，而這些成就的取得都源于一臺(tái)二手新聞紙機(jī)。

1999年，有了一定生產(chǎn)規(guī)模的華泰想調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為此，華泰董事長(zhǎng)李建華去世界主要造紙機(jī)生產(chǎn)國德國考察銅版紙機(jī)，但卻意外地買回了一臺(tái)二手新聞紙機(jī)。

在德國考察期間，一個(gè)朋友告訴李建華，德國漢德公司有一臺(tái)二手新聞紙機(jī)要出售，李建華馬上跑去查看機(jī)器。漢德公司負(fù)責(zé)此事的副總裁維克拉坐在座位上漠然地看了他一眼，沒有理睬他。

因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)有19家公司去看過，李建華是第20家，而且又是一家中國公司。對(duì)方以為這個(gè)中國人也是來看看熱鬧，并不會(huì)真買。

李建華看過機(jī)器后，當(dāng)即決定購買，但德國人還是將信將疑，認(rèn)為他們就是想買也拿不出錢。于是，李建華邀請(qǐng)這位固執(zhí)的維克拉去華泰考察。

2000年7月，維克拉來到華泰，德國人對(duì)他們的現(xiàn)場(chǎng)管理和生產(chǎn)技術(shù)頗為贊譽(yù)，同時(shí)也看到華泰具備一定的實(shí)力，雙方?jīng)Q定合作。但維克拉還是不放心，他對(duì)李建華說：“你們打款的銀行必須是北京或上海的中國銀行，我不相信你們山東的銀行。”直到他拿到第一筆貨款后，態(tài)度才發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

為了迎娶這臺(tái)16萬噸二手新聞紙機(jī)，李建華派了30多人去德國學(xué)習(xí)了五個(gè)月。學(xué)習(xí)期間他們用攝像機(jī)把每一個(gè)拆卸環(huán)節(jié)都拍攝下來，回來后照著安裝，并一舉成功。

買回這臺(tái)他們并不熟悉的機(jī)器，在當(dāng)時(shí)被很多人認(rèn)為“不夠理智甚至有些輕率”，但正是這臺(tái)機(jī)器使華泰真正走向了騰飛。2001年10月6日，這臺(tái)二手新聞紙機(jī)生產(chǎn)的新聞紙順利下線，并一舉打開市場(chǎng)，當(dāng)月利潤(rùn)接近1000萬元。

嘗到了生產(chǎn)新聞紙?zhí)痤^的華泰，此后每年上一個(gè)新聞紙項(xiàng)目。使華泰的新聞紙年生產(chǎn)能力達(dá)到120萬噸以上，約占全國市場(chǎng)總量的1/3，成為全球最大的新聞紙生產(chǎn)基地。

“我們就是靠一臺(tái)二手機(jī)進(jìn)入新聞紙行業(yè)的，但現(xiàn)在我們是世界上最有競(jìng)爭(zhēng)力的新聞紙制造企業(yè)之一?！崩罱ㄈA自豪地說。

慶祝上市只花42元

華泰是個(gè)出了名的“摳門”企業(yè)，他們最“摳門”的經(jīng)典案例就是上市成功后搞慶功宴僅花了42元。

2000年9月28日，華泰在上海證券交易所成功上市，募集資金10.6億元。在上交所參加完上市儀式后，李建華隨即趕回山東。30日下午，李建華和時(shí)任公司副董事長(zhǎng)王洪祥、總經(jīng)理王兆國等一行六人去臨淄辦事。在濟(jì)青高速公路臨淄出口附件一個(gè)普通飯店里，華泰高層舉行了上市成功慶祝會(huì)。店家聽說上市公司大老板來了，很興奮，親自出來點(diǎn)菜。但客人只點(diǎn)了四個(gè)菜，一人一碗面條，不要煙酒，他們“碰杯”用的是面條大碗，一邊吃面，一邊看山東衛(wèi)視播放華泰上市的消息。

飯后一結(jié)賬，共計(jì)42元。店家百思不得其解，因?yàn)閺臎]見過這樣的上市公司大老板，開銷還不如開大車的，而且這也是華泰為上市所舉辦的唯一一次慶功宴。

李建華在日常生活中也是這樣“摳門”。李建華出差，無論國內(nèi)外，個(gè)人餐費(fèi)均掌握在10元之內(nèi)。外出時(shí)與公司同事一起就餐，一般人均也不超過10元錢。

華泰集團(tuán)行政總監(jiān)遲玉祥回憶：“我有一次和李總?cè)ド虾ｉ_會(huì)，看到會(huì)費(fèi)很高，我們就只報(bào)了一個(gè)人的名，兩人住一個(gè)房間，這種事我們覺得很自然?！?/p>

李建華的舉動(dòng)也帶動(dòng)了公司的員工。華泰員工出差，一般都是兩人住一個(gè)房間，有時(shí)還三人住一個(gè)房間，如果只有兩張床，就地下睡一個(gè)，反正地下有地毯。

李建華說：“其實(shí)，我也是做給員工看的，我亂來了下面就會(huì)比我更厲害?！本褪沁@種以身作則的管理方式，使華泰越活越好。

中國式的“阿甘”

采訪過李建華的人都說，李建華看上去很溫和，甚至有些害羞。盡管李建華給記者的感受并不是一個(gè)很柔弱的人，但他說起話來確實(shí)非常斯文，甚至還有些不善于表達(dá)，不像一般的山東大漢那樣豪放。

聽說，由于性格靦腆，不善在人前講話，李建華每次出席全國人大，如果遇到安排發(fā)言，總是睡不著覺，整夜琢磨措辭。

華泰以前兼并過幾家企業(yè)，那些企業(yè)以及當(dāng)?shù)卣疄榱藲g迎華泰入主，準(zhǔn)備給李建華舉行隆重的歡迎儀式，但李建華堅(jiān)決不同意。他告訴記者：“我見到那種場(chǎng)合心就發(fā)虛，感覺渾身不自在。再說有擺弄紅地毯的工夫，不如做點(diǎn)實(shí)事?！睆膭?chuàng)立至今，華泰沒有一年有虧損記錄，但他從來不搞慶祝。李建華認(rèn)為，抓緊工作就是最好的慶祝。

李建華是全國勞動(dòng)模范、連續(xù)三屆全國人大代表，但他從不聲張，每次去北京開會(huì)，都是悄悄地來，悄悄地去，從來沒有接送儀式。三十多年來，他獲得的很多榮譽(yù)連公司內(nèi)部的人都不知道，其務(wù)實(shí)之風(fēng)可見一斑。

除了害羞，李建華的另一個(gè)特點(diǎn)就是傻。

作為一個(gè)固定資產(chǎn)過百億元的企業(yè)老總，李建華一直像普通工人一樣在職工餐廳買卡用餐。有時(shí)加班晚了，餐廳炒菜賣完了，他就買兩個(gè)饅頭，一碟咸菜。一個(gè)冬天的晚上，李建華8點(diǎn)多才來吃飯，還是照舊買兩個(gè)饅頭、一碟咸菜。廚師們實(shí)在看不過去，就給李建華做了一碗熱面湯，這次李建華沒有拒絕。此后，一碗熱面湯就是給他的固定的特殊待遇。

李建華還保持著一項(xiàng)令人難以置信的紀(jì)錄——自參加工作三十余年來，他每天堅(jiān)持6點(diǎn)鐘以前進(jìn)入公司。李建華以前的辦公室主任遲玉祥說：“別人是朝九晚五，李總則是朝五晚九。”據(jù)工廠老工人統(tǒng)計(jì)，李建華至今享受的節(jié)假日不足兩個(gè)星期。記者采訪李建華是在周末，他上午剛接待完地方發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)和外商，下午就接受記者采訪。由于太累，頭一直在疼，李建華用手摁著頭皮接受著采訪。

對(duì)商人而言，商海如同戰(zhàn)場(chǎng)，商人當(dāng)以利益為重，并且天生就具有對(duì)利益的敏銳嗅覺，但李建華的嗅覺卻有點(diǎn)“遲鈍”。

1993年，全國紙張供應(yīng)緊張，許多造紙廠紛紛提價(jià)。華泰當(dāng)時(shí)規(guī)模不大，但李建華還是要求下屬首先向客戶征求提價(jià)意見。李建華說：“就算提價(jià)也要讓客戶高興接受?！?對(duì)此，很多人都說李建華傻，但李建華不以為然，他對(duì)記者說：“有人說我傻，但我想說，要不是我傻了三十多年，華泰也發(fā)展不到如此的地步。

華泰究竟是誰的

1976年5月，大王公社開始籌建造紙廠。當(dāng)時(shí)他們只有35名職工和56萬元的家底，而且這些職工都是村里的農(nóng)民，根本不懂什么叫造紙，時(shí)任大王西村大隊(duì)會(huì)計(jì)的李建華就是其中的一員。

廣饒縣大王造紙廠（華泰集團(tuán)前身）當(dāng)時(shí)是社辦企業(yè)，屬于計(jì)劃外的企業(yè)，所以他們不能享有計(jì)劃內(nèi)企業(yè)的待遇。因此，原料、市場(chǎng)、資金等都需要自己解決。

“那些國有企業(yè)的原料是低價(jià)供給，也不需要考慮市場(chǎng)，人員也是國家調(diào)配，他們要什么有什么，我們要什么沒什么。因?yàn)椴皇怯?jì)劃內(nèi)企業(yè)，原料需要自己想辦法，市場(chǎng)要靠自己開辟，人才我們沒有，就自己邊干邊摸索?！钡沁@樣的境遇，逼迫李建華他們?cè)谏鲜兰o(jì)70年代就走上了一條市場(chǎng)化的道路，企業(yè)從初創(chuàng)之時(shí)就學(xué)會(huì)了自力更生。

上世紀(jì)七八十年代，造紙廠都使用草漿造紙，將草蒸熟需要燒堿。但化工企業(yè)全是國有企業(yè)，沒有計(jì)劃就買不到，李建華他們就去幫燒堿廠刷洗堿管，這樣能得到一些刷洗下來的稀釋堿水，他們就拿它去造紙。產(chǎn)品生產(chǎn)出來卻賣不出去，他們就自己開拓市場(chǎng)，賣給那些國有企業(yè)不賣的農(nóng)村散戶。

1983年，李建華正式擔(dān)任廠長(zhǎng)。出任廠長(zhǎng)不久，就遇上全國造紙業(yè)蕭條，鄰縣兩家造紙廠被迫下馬，有兩臺(tái)紙機(jī)閑置。李建華當(dāng)即決定買進(jìn)，并馬上前去拆裝。在拆裝過程中，由于疲勞過度，他患了面部神經(jīng)麻痹，醫(yī)生吩咐不能說話，不能吹風(fēng)受寒。他就戴上口罩堅(jiān)持在現(xiàn)場(chǎng)指揮，一直用寫“條子”來傳達(dá)指示，20多天下來寫了厚厚一沓。兩臺(tái)紙機(jī)投產(chǎn)后，華泰的生產(chǎn)能力擴(kuò)大了5倍。

2000年9月，華泰成功上市，成為山東省造紙行業(yè)第一家在A股上市的企業(yè)。但是，盡管是上市公司，華泰的產(chǎn)權(quán)卻并不清晰。華泰名義上是大王鎮(zhèn)的企業(yè)，但在創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)過程中，李建華所起的作用至關(guān)重要，可以說華泰的發(fā)展壯大更多依靠的是李建華。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“紅帽子”在以前有很多用處，但在很多企業(yè)都開始MBO（管理層個(gè)人收購）的時(shí)候，李建華卻拒絕了這種形式，甚至東營(yíng)市、大王鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)勸李建華，也遭到了他的拒絕。

李建華說：“我從來不計(jì)較企業(yè)到底屬于誰，我從來沒追求過金錢，只想多為老百姓做好事，錢太多了還可能帶來殺身之禍?！睋?jù)李建華介紹，關(guān)于產(chǎn)權(quán)問題，東營(yíng)市曾搞過一個(gè)方案，大王鎮(zhèn)、集團(tuán)公司和職工各占有一定股份，李建華個(gè)人占8%。

李建華說，下一步他可能會(huì)將自己的股份分給技術(shù)人員，給他們?cè)龉?；或者把政府的股份買20%過來分給職工，讓政府只占10%。李建華強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)基本清晰了，但沒有確定下來。”

據(jù)記者了解，李建華的兒女均沒有在華泰工作，李建華也表示沒有想過讓自己的兒女接班。李建華對(duì)記者說：“誰行讓誰干，不會(huì)考慮自己的孩子，我不想搞成家族式管理?！?/p>

對(duì)于華泰的未來，李建華只是說他在培養(yǎng)年輕的接班人。但是，這種有意模糊的產(chǎn)權(quán)背景在李建華淡出華泰之后會(huì)怎樣呢？李建華必須為華泰的將來規(guī)劃，產(chǎn)權(quán)清晰是必過的一關(guān)。很多國有、集體企業(yè)都是在MBO時(shí)，處理同政府的關(guān)系出現(xiàn)了問題。

李建華表示：“產(chǎn)權(quán)不清問題確實(shí)會(huì)對(duì)今后華泰的發(fā)展不利，我會(huì)努力做工作，把產(chǎn)權(quán)給下一代搞清晰?！背水a(chǎn)權(quán)，如何解決造紙業(yè)的節(jié)能減排問題，以及新聞紙的發(fā)展前景問題都是李建華需要考慮的。

記者手記

在華泰采訪時(shí)，記者聽到了一個(gè)關(guān)于李建華的故事。

2003年，李建華和幾個(gè)公司高層去某鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察新廠廠址。細(xì)雨中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一個(gè)穿著蓑衣、牽著牛在鄉(xiāng)野蹣跚而行的老農(nóng)。頓時(shí)，李建華淚流滿面。聽到這里，我仿佛看到那個(gè)站在田埂上流淚的李建華，同時(shí)也理解了他全部的故事。

《上海證券報(bào)》一位編輯寫到，“在1370家上市公司中，難道真的找不到‘好人’嗎？一定不是這樣的……讀一讀李建華，你一定會(huì)對(duì)中國股市充滿期盼和希望的?！?/p>

一位資深的財(cái)經(jīng)編輯曾和記者談起山東企業(yè)家，他說，很多年前別人問他，中國第一家世界500強(qiáng)企業(yè)會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)省，他沒有說廣東和浙江而說了山東。

確實(shí)，山東企業(yè)家同浙、粵的商人相比一點(diǎn)也不精明，但卻更厚實(shí)。齊魯文化的交融賦予了山東商人獨(dú)特的商業(yè)品格，也造就了華泰這樣的企業(yè)。