惠普：一只大象的漂亮轉身

在現代辦公設備制造領域，前有施樂，后有佳能、愛普生等一大堆日本廠商。但這一切，并不影響惠普在這一領域的大踏步跨越

4月17日，惠普打印成像集團在上海世茂皇家艾美大酒店舉辦其集團業務部門最大的全球發布會，邀請了中國、東南亞、日本、包括歐美記者近200人出席。尤其是印度，被邀到場記者多達幾十人。一個產品新策略的發布，幾乎變成了國際媒體大聚會。

惠普此番在亞太地區重點推出的新業務“打印成像系統”，其實并不是什么新玩意。在現代辦公設備制造領域，前有施樂，后有佳能、愛普生等一大堆日本生產廠商。但惠普還是堅定跨入了這一領域。

2006年，惠普全球銷售額首超IBM，成為世界上最大的制造企業。短短的幾年時間，惠普從一個單一的IT產品制造商，向綜合系統集成供應商成功轉型。

大象轉身并不容易。那么，惠普轉型的優勢或者說勝算又在哪里？

打印設備在全球的生產和銷售，惠普的優勢遠遠不是愛普生等企業所能企及的。2006年底，惠普僅打印機單一產品，就在全球市場銷出了1億多臺，其強大的市場驅動力可見一斑。利用既有優勢，向辦公設備需求市場的兩翼拓展，惠普顯然已經看到了這里邊蘊藏著的更大商機。

集團采購，多年來成為跨國公司成就于中國市場的利器，惠普此次策略展開的著眼點，顯然也沒有偏離這條路徑。此次惠普推出標榜為“2.0”的打印成像系統，實際上是一次真正意義上的產業融合：依托成熟的打印技術和市場覆蓋力，借助已經很成熟的掃描成像、復印、輕印刷技術，并將這些技術裝進一個“籃子”里，讓客戶的辦公輕印刷需求能通過內部網絡的連接，順暢抵達世界市場的每一個消費角落。惠普此次轉型策略所依托的三大資源：完整的產品線、行業大客戶資源、成功的應用案例，為其在亞太地區全面推進此項業務提供了強有力的支持。

“大的變化，來自于小的舉動”。談起這次變革，惠普亞太高層顯得輕描淡寫。惠普花費巨資在上海進行這次盛大發布，是他們真的很了解中國及亞太市場。東方文化的強大包容性與吸納能力，正是外來產品的生命源頭。

會中，記者問：“惠普為什么不在歐美市場進行此次推廣？”

惠普高層的回答是：“亞太和新興國家更容易接受新技術。而中國，又占了亞太市場份額的50%。”

天機一語道破！

在一場特意為中國媒體舉辦的說明會上，惠普重點介紹了兩個成功案例：

電子印章防偽系統，是專門針對中國人辦事喜歡“蓋章”的國情而推出。據介紹，此系統已被國內一家大保險公司采用，僅此一項，就收回多達800個印章，大大降低了保險公司公章管理的系統性風險。

身份證驗證系統，龐大復雜的人口管理應用集成，同樣適合中國國情。中國縣以上行政單位有2500多個，如果每個公安派出所配備一臺這樣的驗證終端，市場“蛋糕”之大是可想而知的。

惠普創造市場“藍海”的能力，不得不讓人驚嘆。我們那么多企業家熱衷于大談“藍海戰略”，談了幾年，卻沒見哪家企業創造出一塊能讓自己“獨享”的生存之海。

2008年中國上海的明媚春光中，惠普這只大象要轉身了。

這次轉身，惠普將從一個硬件生產商演變成系統集成商；企業的營銷形態，將從產品驅動轉為服務驅動型；在企業產業架構上，將由單一的行業領袖，轉變為產業整合的領先者。