少數派代言人

周朝陽自己不會花十萬余元買一雙皮鞋，卻不妨礙他說服別人花更多的錢買他的皮鞋。

夏日落雨的午后，上海馬當路這一段的風情，處處透著精致。梧桐滴翠，閃爍著一個季節與一個城市的光影。

周朝陽的Silvano Lattanzi鞋店在左近，這個品牌號稱是世界上最貴的鞋。周六下午3時，從杭州市回來的周朝陽匆匆用完餐，便帶記者去鞋店。“到店里看看，還能看到品牌創立人家族中的老鞋匠做鞋。”

他和合伙人開的意大利品牌SL鞋店，租在華府天地的商鋪，月租18萬元。

22萬元的鞋

沒見到實物之前，記者無論如何也想象不出“世界上最貴的鞋”是什么樣子。

走過馬當路的馬汀跑車店，隔壁就是SL鞋店。店堂正方闊大，室內設計是意大利設計師的手筆，燈光效果運用極好，奢華品質呼之欲出。

店堂中央一只半人多高的方式直立玻璃展示柜內，放著店里最貴的一雙鞋，鞋內標簽上寫的清楚：“220，000”。

這雙鞋是鱷魚皮，深淺相間的紫色，全手工，包括鞋面彩繪。周朝陽介紹，用鱷魚皮做鞋，最好的是背部的皮，因為不接觸地面，保護最好。做一雙鞋要尋找兩條幾乎一模一樣的鱷魚，否則兩只鞋面上的花紋不能一致，離精品差一大口氣。選好的料不能太大，也不能太小，剛好能包一只鞋面。這鞋是整張皮，沒有接線口。

鞋做好之后，手工彩繪匠人上色，增添皮質的原始風，可以根據訂制人的要求，涂上指定顏色，更有個性。

在意大利的時候，周朝陽到SL工廠去過。一共20多個工人，像個小作坊。工人至少有20多年做鞋的經驗。系著圍裙，戴著眼鏡，長滿粗繭的大手拿著鞋楦和皮料，老鞋匠帶著歐洲中古時代的遺風。

“這個鞋廠每天只做20雙鞋，每年6000雙。20%批量，80%手工定制。每雙鞋的制作超過200道工序，60天才能成型。”周朝陽介紹。SL從原材料加工到成品，都在這個地方制作，除了牛皮外，大部分皮革來自法國，特別是法國南部的Annonay(Lyon)附近，德國、英國有小部分，Cordonvan來自美國。

奢侈品的特性之一，在于它的獨一無二和量身定做。SL的鞋身上，可以寫上主人的名字，只要你喜歡，任意部位都可以。只要不影響質量，鞋上的任何設計，都可以主人自己決定。

奢侈品軍團

之前，周朝陽是意大利華人企業家聯合會的會長，他的鞋業加工廠為PRADA、LV、Gucci、Fratello Rossetti等高檔品牌貼牌加工，一度占據了意大利鞋業的龍頭地位。

“大哥”的日子周朝陽只過了四年。2004年，周朝陽三十而立，把意大利的鞋廠交給家人打理，只身一人回到國內。不久，一個名為盛樹集團的公司成立，它旗下的SL高端鞋店相繼在杭州、上海和北京開設。

SL是周朝陽進軍奢侈品選擇的第一個品牌。他的理想是全力打造屬于自己的鞋店。概念中的鞋店，云集20多個意大利貴族名品，很多是和SL同等級別，如CASADEI、BRUNO MAGLI、ROSSETTI等，在意大利都屬小眾的頂級品牌。理想中會開10~15家店，第一家店會選在上海。“將來的店招，才是真正的品牌。我的鞋店，將成為一個概念和意識，進入上海、北京杭州等大城市這些尊貴客人的大腦。恒隆廣場在上海人的眼里，是奢侈的代表，我的店就要做成鞋業的恒隆。”

籌備自己的鞋店前，周朝陽的公司做過詳細的市場調查。包括了解對頂級汽車、豪宅的消費數據，跟蹤財富排行榜等。“中國有消費奢侈品的能力，足夠多。”奢侈品消費群體出現，是市場孕育的溫床和前提條件。這些人的足跡遍布世界，出入奢華高檔場所，對精品有著深刻的認識和感觸，對細節的觀察和鑒賞能力不同凡響。“更何況他們本身就是社會中的精英人物，對事物感知更加敏銳細膩。” 有了這樣的人群，對奢侈品和個性化有消費和欣賞的需求，讓周朝陽看中了奢侈品行業。

不過，賺奢侈品的高額利潤顯然不是最終目的，“我要把把意大利的文化帶到中國，我的鞋店和未來的奢侈品店，將成為中意文交流的平臺。”如今仍擔任意大利華人企業聯合會會長的周朝陽這樣詮釋他的奢侈品軍團。

對話周朝陽

記者：你本人會花15萬元買一雙鞋嗎？

周朝陽：如果不是自己做鞋，我可能不會花那么多錢去買一雙鞋。但到我的店里定鞋的

人不少，有的人一訂就是幾雙，這是個很有趣的心理現象，喜歡一個品牌或一種東西，就認定了。（采訪時，落地窗外不時走過一兩個穿著考究的年青人，微笑著推開門打招呼。）他就住華府天地，在我店里定了一雙鞋。

記者：一雙22萬元的鞋，它的成本大概在多少？

周朝陽：打個比方吧，假如一雙1萬元的鞋成本是5000元，一雙22萬元的鞋成本不可

能是11萬元，也就是說，在奢侈品這個層面上，成本和價格不再符合通常的規律。因為奢侈品生產的數量稀缺，個性獨特，它的價格自然就與其成本相去甚遠。

記者：在中國，奢侈品消費群體和國外有什么差異？

周朝陽：國外消費奢侈品的人年紀偏大，以中老年為主，而中國的這個群體中，三十多

歲的人非常多。因此他們對奢侈品的品類、造型等要求都與國外不同，比如SL，本身是以經典款式著稱，但我多選了幾雙式樣別致新穎的鞋，滿足年輕消費群體的訴求。

記者：為什么選擇鞋業，有沒考慮過其他種類的奢侈品？

周朝陽：可能因為我一開始做的就是鞋吧，比較熟悉，包括人、工廠、操作流程和環節。

另外我也確實是喜歡鞋，我一直堅持做喜歡的行業，成功的相對概率就很大。對一種東西更了解，也會更愛它，每雙鞋給我的感覺都不一樣。其它奢侈品也有考慮，將來也許會滲入，但不是現在。