品牌:瘋果盒子
掌柜:王三石
創立:2007年9月
風格:自由布置使用,提供原創產品,自由定價。
價位:每月租金200元(盒子規格:半米見方)。
從前做大學美術老師的王三石,當發現畫畫并不能給自己帶來很大樂趣,教學的重復也不堪忍受之后,便離開了學校。“開這個店經過了一個很漫長的摸索階段,我們最早其實不是做一個店,我們最早是做網站,瘋果網?!?/p>


這是個原創設計師和愛好者的交流網站,2007年2月開始運營。網站辦起來之后,慢慢聚集了一群喜歡自己做點原創商品,喜歡動手的人。這群人不滿足于網絡銷售的效果,希望能有一些線下的活動,到街上去賣東西。于是瘋果開始舉辦不定期的創意集市。
但組織一次集市特別麻煩,每次要跟城管協調,還不能出街,“大家就想,能不能搞一個定時定點舉辦的創意集市?后來都和中關村廣場談好了,又想,能不能天天有呢?”一個基本的想法就這樣誕生了:一個店,成本大家能分攤,瘋果不吃力,對用戶來說也不吃力。
從中期來看,我們希望三年之內在全國能開50家店,養活1000個設計師。讓1000個設計師能夠因為我們這樣一個品牌,獲得足夠的收入,過上那種比較自由自在的生活。“它會讓你覺得除了正常上下班之外還有另外一種方式,你會看到很多不一樣的攤主,理想主義者和購買人群,會覺得生活可以這樣的,這個世界原來可以這樣子,顛覆原來的想法。生活可以多姿多彩一些,沒有必要拘泥于一種形式才能生活?!?/p>
創造一種生活方式
1、當初怎么想到要做一個這樣的店?
在設計領域里,大部分人不能按自己的想法設計,靈感和創意都消磨在與客戶的周旋里。我身邊全是這種人,喜歡自由自在,依著自己的性子生活,但是步入社會后卻發現做不到。“瘋果盒子”的目的就是:幫助設計師成功,與設計師共同成長。
2、瘋果盒子想傳達什么?
“瘋果盒子”創造了一個銷售氛圍。如果你把一個盒子孤零零地放到一堆量產化的東西里去,它還真不好賣,像創意集市上東西賣得這么好,都跟氛圍有關系。很多時候大家不是在買東西,而是通過購買表達對設計師的認同。
3、出租情況怎么樣?如何盈利?
每個盒子每月租金是200元,租出去200個,僅靠租金每月就可以收入4萬元左右。每件售出的產品,瘋果盒子店都要提成20%,這也成為了其主要經濟來源。
4、出租盒子的設計師,通常能銷售多少?
存在兩極分化,有的設計師甚至一個月都不開張,更有些設計師租個盒子只是為了展覽自己的作品,而并非銷售。特別優秀的設計師一個月能賣近萬元。
5、盒子店的分租模式,在日本、臺灣等地并不新穎,如何避免被跟風模仿?
“瘋果盒子”的成功離不開它的網絡支持平臺“瘋果網”,網羅了全國各地大量的設計師資源。目前,“瘋果網”的注冊用戶有5萬人,這對“瘋果盒子”在全國一線城市開店的計劃是十分有利的資源。任何人想要復制瘋果盒子的成功都不是很容易。
6、對未來有什么樣的構想?
將在廣東、深圳、上海開出分店,吸收更多設計師進駐。店面一多,影響力就會逐漸擴張。我們已著手整合渠道資源、生產資源,著手打造一支最大的研發團隊,未來發展遠景都將從眼前的一個個小盒子中釋放出來。賣“創意”只是一個引子,我看重的是它背后的產業鏈。
7、對那些想開店的人你有哪些方面的建議?
有的設計師喜歡特立獨行,并不適合攏一群人,帶著一幫人把這一件事情干成。這樣的個性就不適合去創業,如果他想開店做大,不想走彎路的話,加入盒子店也不失為一種有效規避風險的前期準備。
品牌地址:北京中關村步行街