“海派”與“土味”的資本對話

劉佳北京佳美集團董事局主席 遼寧大連人，由于家庭熏陶，國際化觀念比較強，從其經營風格可見一斑：幾年內，佳美從一個以建材為主的多元化公司發展到專注于口腔事業的公司，在該行業大膽創新，引領行業發展，第一個把口腔做成連鎖規模，最早進入資本市場。擅長與“洋人”打交道，耳濡目染，出口“洋話連篇”。

田青北京五指生亞健康保健研究院院長、五指生足部保健連鎖集團總裁，山西企業家，從小到大一直接受的是傳統教育，好善樂施，慣于助人，禮賢下士，親和力強。思想也相對保守，周圍朋友多為山西企業家，在其經營理念中也是一脈傳承，此人最大的特點是善于學習，近一年來，通過周圍朋友的“洗腦”，思想有所變通。周圍朋友給他的最多評價是“可愛”。

“我們的第二輪私募很快完成”。佳美集團的劉佳在一個休閑場合說出的這句話。彼時是在一個企業家的私人聚會上，休閑時間的企業家們經常聊的話題還是離不開企業如何發展壯大。

也就是在這場聚會里，在“下一場資本盛宴”的討論中，五指生的田青偶遇了佳美的劉佳。田青和劉佳的相遇，正如田青所說，一個“土”到了極致，一個“洋”到了極致，通過和劉佳的思想碰撞，田青稱用自己家鄉話說自己是“土味十足”，而劉佳是“洋話連篇”。這兩個風格迥然不同的企業家在這場聚會里引發了一場有關資本的辯論。

就是這樣的兩個人，卻吸引了所有人的目光，以他們為聚焦，對于“企業是否要借助資本進行發展”這個話題，他們的辯論引人深思：他們的觀點其實是目前企業家中兩種有代表性的觀點。

有關企業的股權

田青：最早的時候，我持這樣的觀點：由于我是企業的創始人，我的股份不希望別人參與?？墒墙谕ㄟ^與資本的接觸，我的觀念發生了一些改變，我覺得，適當稀釋自己的股份對企業發展是大有裨益的。

劉佳：我對企業最終的期盼是：股權稀釋得越多越好，引入優質股東越多越好，我希望把佳美這塊蛋糕做大。

2007年佳美獲得英美投資公司的股權融資，發展勢如破竹，一時聲名鵲起。這是佳美首輪私募，這場私募中，佳美以不到20%股權置換到了1000萬美金的發展資金，僅僅半年時間，佳美攻城略地，連鎖店開到了100家。目前正在進行第二輪股權置換私募，劉佳的目標是：2008年年底佳美在全國有500家連鎖。

同樣是連鎖企業，田青也希望今年能擴張到30家店，當劉佳對他談之私募需要大量股權置換的時候，田青有不同的看法：以前我覺得自己辛辛苦苦做大的企業為什么讓別人進入啊，現在這種觀點有所改變：我的企業發展急切需要資本帶來先進的管理經驗，對于劉總提到的大量置換股權，我目前還沒有那么放得開，我希望從稀釋小部分股份開始。

有關固定資產的購置

田青：買房置地，越多越好。通過劉佳的解釋，田青釋然：原來租房也可以吸引投資！

劉佳：歐美一些大公司都是租房，這樣資金利用率高。佳美也是租房。

不僅是田青，受傳統觀念影響，中國的企業發展到了一定程度，企業家們首先想到固定資產的購置，比如買地蓋房。田青最引以為豪的是，自己在山西有自己的地，有自己的酒店，他希望在北京發展大了，買地蓋自己研究院的大樓。當劉佳告訴他，對風險投資來說，你的固定資產越多，資金流動性越差，資金周轉周期也越長，他是怎么也想不通：風險投資居然不喜歡“地主”？

劉佳告訴田青，佳美辦公那棟樓里就有很多世界知名的公司，他們具有雄厚的資金實力，卻一直租房辦公。他特別給田青列舉了新東方的例子：當年俞敏洪曾經購置了新東方辦公大樓，可是在上市前這個樓卻給他帶來了小小的麻煩：加進這棟樓的資金，在整個資金回收率方面，新東方達不到上市的標準。最后用了一個折中的辦法：新東方把樓賣給一家租賃公司，再從租賃公司手里租用，一來一往，俞敏洪虧損了2700萬！通過這個簡單的例子，田青恍然大悟，連稱劉佳給他上了生動的一課。不僅是田青，周圍別的企業家也連連點頭，看來，買家置業的想法不僅僅是“土味”田青才有的。

有關標準化問題

田青：我的公司和店面都沒有統一標準，最近開始去認真考慮標準化問題：隨著企業的發展，我感覺標準化真的是象我這樣的企業發展的最大瓶頸，必須要經歷的過程。

劉佳：佳美從一開始就走上了標準化道路，連鎖企業要發展，一定有一個標準化過程。

田青已經有了幾家連鎖店，可是從選址到店面設計，都沒有形成統一的標準，談話當天，他還征求劉佳的意見，有朋友建議他到通州去開一家連鎖店，他正在考慮。劉佳聽罷連連擺手：你的定位是中高檔，一定要有一個選址的標準，劉佳認為，在這方面，屈臣氏就做得不錯。佳美的標準是花重金請了專業公司來設計的：我們選址很簡單，只要那個地方符合我們這一百多個問題的標準，我們就會在那里開店。因為佳美不僅是選址，裝修、價格……所有的門店都是一樣的，這必須要有一個標準。早幾年，我就開始標準化管理，為此投入了一百多萬。不僅是門店，管理也應該標準化。有了標準，資本方才好估算你這個企業的價值和潛力。田青表示，回去后立即進行標準化改制，希望劉佳充當其企業“顧問”。

有關多元化發展還是專業化發展

田青：我給企業的定位是“亞健康”，除了中醫足部保健，我們還有以全身反射療法為主的一些業務，今后還會發展更多。

劉佳：佳美只做牙齒，其余和牙齒有關的一切即使再賺錢也不做。在轉行做牙之前，我忍痛砍掉了自己盈利頗豐的建材這一塊。企業要想做大，必須得舍得。

田青給自己企業的設計是：以中醫保健為主，做全身服務。另外，他的公司在山西還有酒店和地產，也就是多元化發展。他認為：這一塊虧損了，可以靠那一塊補回來。而劉佳則認為做企業沒有平衡路，一定要走專業化發展，當你在某個行業做得最大最專業了，肯定會得到資金的青睞。因此，他對田青的建議是：專注于目前競爭力最強的足部保健療法，不斷在縱深下功夫，做行業最大。

有關解放思想的問題

做老大還是當老二

田青：既然很多行業老大都光榮犧牲了，那我還是想當“老二”。

劉佳：當老大也可以，但一定要不斷汲取先進經驗，保持絕對的競爭力。

當天一位在場的VC提到，目前已經有資本進入田青這個行業的另外一家企業，而這家企業并不是行業內最大的。這個問題引發了大家的討論，很多老板深有體會：往往是某個行業內的老大做大做強了，也由于自己是最大，往往容易固步自封，被后來的“老二”取而代之。而老二們一般都有開闊的視野和開放的思想，巧妙利用資本的力量把老大甩在了后面。田青目前也面臨著這個問題：他的企業在北京以專業性位居老大，讓他比較苦惱的是，一些不如他的企業都獲得了資金，自己由于對資本市場了解甚少，發展一直不是很快。劉佳告訴他，田青的根源在于太固守自己原有的理念了，應該解放思想，現在全國不都在解放思想嗎？

這是一個有意思的話題，兩位企業家的生活消費觀念很明顯地反映到了企業當中：田青告訴記者，他剛到北京的時候，聽人說燕莎的購物環境很好，東西也足夠好，可是很貴，“那時沒有錢去燕莎”，可是后來他有錢了，卻一次也沒有去過燕莎，“我去那里做什么，那里的東西不適合我”，至于出國，田青最喜歡去日本，歐美各國還未涉及。記者從劉佳那里得到的消息卻是：劉佳喜歡周游各國，不僅僅是工作，體驗各地風土人情，商業環境也很需要，僅僅說美國，他因私到美國的機會就有149次！在這過程中，他不斷汲取別人先進的東西，因此他也在不斷進步。

聚會結束后，田青在別人的艷羨中得到了劉佳送給他的佳美選址標準和一份引入資金的商業策劃書。這可是企業的機密，可是對國際化的劉佳來說，這是很正常的，“只有給予才能不斷壯大自己，我希望有競爭?！?/p>

看著劉佳離去的背影，田青告訴記者，回去第一課，他一定要弄明白劉佳的那些“洋”名詞——他只記住了一個“IPO”。