林松的持久戰

如果未來幾年有一家網絡公司能夠超越Google，那么這家公司必定出現在互聯網視頻領域。”

如同當年電視出現后對報紙和電臺的沖擊一樣，影像對文字和圖片霸權的挑戰開始在互聯網上演。面對即將到來的奧運，北京聯合網視文化傳播有限公司總裁林松對記者描述的場景是：個人可以靈活地通過網絡視頻在線點播或者直播自己想看的比賽，而不必等著電視臺的播出。“奧運將是一個集中體現互聯網優勢的盛會。”林松對自己所從事行業前景的信心使他對奧運也有了一個樂觀的預估。

其實不僅是林松，百度、TOM、夸克等著名公司紛紛加入了這個行列。網絡視頻的火爆讓記者回想起三年前，思科公司首席執行官錢伯斯曾在全球分析師大會上預測，未來互聯網視頻的發布將推動互聯網數據流量增長300%-500%。

的確如此，聲色兼顧的視頻行業正在改變互聯網的面貌。

打造視頻網絡完整產業鏈

林松正以前所未有的熱情期盼北京奧運會的開幕。不僅僅是他對這場體育盛會情有獨鐘，此次奧運會對聯合網視來說有些特殊，“奧運是好公司的機會，對我們公司來說，也是一個提升的好機會。”林松考慮的是，如何讓與聯合網視合作的互聯網企業能夠在奧運的網絡視頻轉播中脫穎而出，讓這個產業吸引到足夠的眼球。

經過幾年的發展，聯合網視已經完成了端到端網絡電視運營平臺的全部開發和建設，并與一系列頂級媒體公司和互聯網企業簽署戰略合作協議，為網絡電視產業鏈的形成做出了實質性的嘗試。“網絡視頻作為新媒體的力量，最終需要依靠真正的技術創新才能得以實現。”

當大多數視頻網站還在為看不到清晰的盈利模式而苦苦支撐時，林松的聯合網視就已經從他們身上賺錢了。用林松的話說就是，當初公司成立時，做流量做不過很多大公司，于是想出了一個生存之道——做技術。“這都是被盜版網站逼的”林松提起盜版時那副咬牙切齒的樣子很容易讓人想起香港影星劉青云。與劉青云一樣，林松也有著一張充滿正義的冷峻的面孔，所不同的是，他的眼睛里閃爍著的，更多的是智慧的光芒。

“我們的核心技術就是要在現有的網絡狀況下，實現一種高品質同時又是低成本的運營模式。”林松進一步解釋說，“我們在現有的網絡條件下，已經對此做到了一個很好的平衡。通過視頻傳輸和播放技術的優化，可以讓低于500K的傳輸內容的畫面達到近似于VCD甚至是DVD的品質，畫面的流暢性、清晰度及色彩飽和度可同時達到用戶接受的要求。”視頻傳輸和播放技術的進步，使得視頻節目能夠以較低的數據流達到較高的畫面質量。這一技術的發展與完善，已成為聯合網視發展的重要突破口。

正如林松所說，是盜版滿足不了那些網絡視頻公司對流量的追求，所以從成立開始，這家同樣看好視頻網站前景的公司卻走上了另外一條發展道路。

2007年11月15日，百度成立影視互動電視頻道，并將頻道交給聯合網視運營，百度通過聯合網視獲得內容授權，與聯合網視進行廣告分成。聯合網視的董事長丁健與百度的李彥宏牽手合作，目的就是為了打造視頻時代的盈利模式。之前的2007年6月，全新改版的TOM視頻中心上線，技術支持方也正是聯合網視。“目前TOM視頻中心上的大部分影視劇在線播放效果都超過了VCD畫質，接近DVD，后臺的網格計算方法很有效果，服務器和客戶端的存儲、帶寬和計算能力比傳統方式提高了10倍以上的支持力度，單臺服務器可以支持點播0.5萬~1萬名用戶同時在線，或者直播5萬~10萬用戶同時在線。”TOM在線網站事業部總經理曾伏虎這樣對記者描述其視頻中心的運營感受。

2007年12月19日，夸克電影網與聯合網視宣布結成戰略合作伙伴，雙方攜手共同推廣網絡免費正版電影，對視頻網站而言最頭痛的“清晰盈利模式”的難題將有重大突破，視頻網站有望突破瓶頸。在采訪中，林松特別對記者提到，與夸克合作對聯合網視的發展是具有戰略意義的：此次堅持走免費正版之路的夸克電影網聯手聯合網視，具有重要的戰略意義：重視網絡視頻節目知識產權的同時將有可能迎來盈利模式和商業利益的突破，從而達到版權所有者、廣告主、網站、用戶多贏的一個局面，形成產業鏈的良性循環。

其實，類似這樣為客戶提供平臺應用的業務開發，進行技術和網絡視頻廣告全方位合作，對聯合網視來說已經司空見慣了。截至目前為止，他們公司已經與100多家公司簽訂了合作協議，合作模式均采取一種形式——技術加廣告經營合作。

“我們對互動電視有深入的了解，甚至自己也已經建立了一個網站來了解最終用戶對視頻內容的需求和對網站布局、平臺搭建的適應性。”林松說，“作為技術平臺的提供方，必須幫助客戶了解終端用戶每一次點擊的可能性，并為每一個可能被點擊瀏覽的產品設置讓終端用戶產生互動交流的可能性。”

搭建一個內容平臺

AC尼爾森的一份報告指出，隨著寬帶上網用戶的增長，互聯網內容的表現空間更加豐富多彩，網絡用戶真正進入了一個多媒體的互動體驗世界，對互動內容的需求日漸迫切。網絡視頻的傳播需要更大的帶寬。在中國，寬帶用戶已經達到6，400多萬，占總上網人口的58%左右，而且其增長速度遠高于網民的增長。

有了寬帶還遠遠不夠，“沒有技術的支撐，你有再大的帶寬，也承受不起中國這種規模的網民（視頻）點擊。”

和大量飽嘗資金短缺之苦的視頻網站公司不同，聯合網視的不緊不慢顯得有些耐人尋味。林松告訴記者：“首先，我們的董事會成員本身就從事投資工作，他們都有多年投資新媒體、電信增值服務和互聯網領域的經驗。其次，確切地說，聯合網視做的事情和視頻網站們不一樣，我們是在幫助視頻網站尋找盈利模式。我們主要是為他們提供技術平臺和運營支持，一些情況下他們支付基本的費用，然后和我們進行廣告分成，另一些情況則是通過資源互換的模式進行合作。”另外，聯合網視還建立了一支軟件團隊，針對客戶的新業務提供支持開發。

林松表示，高昂的版權費則是制約網絡視頻發展的另一個因素。視頻網站往往受困于內容，太多的中小網站面對高昂的正版版權費用望而止步，而作為眾多內容制作商的平臺合作伙伴，使得聯合網視有可能把自己打造成為一個內容交易平臺商的角色。

這樣的計劃已經在啟動。“傳統電影是按照各地的預估觀眾群去買，比如一部影片賣給甘肅的電視臺價格會和賣給上海電視臺價格有所不同。”林松說，“但是互聯網的授權不是這樣，互聯網的優勢在于超越時空，再小的網站也是全球化。”而面對這樣的互聯網網站客戶群，傳統的影視公司和電視臺有點不知所措，這脫離了他們原有的經營經驗，“聯合網視的價值正在于此。”

林松領導的團隊在聯合網視平臺上搭建了一個數字內容交易中心，由他們集中取得一些節目的版權代理，再面對視頻網站集群出售，“想要購買內容的網站只需要向我們取得賬號密碼就可以登錄平臺購買內容，費用會比他們直接購買便宜。對內容及制作商而言，也可以免去同時面對大量小批量客戶的麻煩。”另一個數字平臺則是與上海知識產權園的合作，依托后者擁有的平臺資格和咨詢隊伍，面向全國的影視內容節目制作商和購買方，雙方可以直接在上面進行交易，而平臺的管理、支持、運營包括網站新業務的后續開發則由聯合網視負責，“曾經有記者指出，可以把這個平臺模式看成是數字內容領域的阿里巴巴。”林松笑言。

雖然在很多人的印象中，互聯網就意味著免費，但是視頻網站在慢慢培養用戶的付費習慣。談到整個行業的發展，林松表示，這個行業還沒有完全發展起來，“我們現在所做的事情就是讓內容商把內容拿出來，把市場共同培育起來，大家一起賺錢。”

聯合網視已經在通過若干渠道達成攜手淘金視頻業務的初步計劃，“視頻網站、廣告主、甚至內容制作商，都可以成為我們的合作伙伴，我們相信視頻的盈利渠道并不單一，而我們正在實踐這一點。”林松說。

在以網絡視頻為代表的新媒體業務的長跑競賽中，聯合網視正展現出超凡的耐力和后勁。