“花之戀”紅透市場

1982年，趙珍出生在安徽懷遠縣諸集鎮。2002年8月高中畢業后，她跟隨表姐來到富庶的臺州溫嶺市，在一家美容店學習美容。趙珍心靈手巧，出師后便被老板安排留店工作。不久，她結識了在一家夜總會當保安的林安國。

林安國出生在溫嶺一個漁民家庭，全家人靠父親出海打魚為。生。高中畢業后，林安國開始艱難創業。一天，他從雜志上看到武漢有個生產收音筆技術的項目，“技術轉讓，產品回收，一本萬利”，他當即心動。然而不到半年，林安國不僅血本無歸，他還要承擔產品不合格的違約責任。林安國不甘心失敗，一心想著再次創業。

2004年3月，林安國在溫嶺市區開了一家租書店。2005年春節過后，趙珍提議林安國創辦一個花草工藝品廠——經營香味手鏈、鑰匙扣、香草小包、香蘋娃娃等物品。林安國很贊同，為了紀念他們的愛情，趙珍還為自己的小廠起了個好聽的名字——“花之戀”。

一天，林安國在外地街頭看到有人叫賣一種能錄音的芯片，他當即買了幾片。晚上回到家，林安國把芯片安置在一束玫瑰里，然后錄下了他最想對趙珍說的話：“珍珍，我愛你。陪我一生一世吧!”為了讓效果更好，林安國反復錄了不下10次，而且還將鄧麗君的歌曲作為背景音樂。

當林安國在郵局準備辦理郵寄手續時，他靈感突現，跑到街上買了一些玫瑰精油，噴灑到自己親手制造的禮物上。于是，“錄音玫瑰”經過特殊處理后，散發出玫瑰一樣的香味!

一星期后，趙珍收到了林安國的禮物。打開包裹，玫瑰香味撲鼻而來，錄音自動啟動，趙珍頓時給震住了。每天晚上臨睡前，她總是要聽一遍林安國通過錄音玫瑰傳達的愛情宣言。一天，趙珍聽著聽著，腦子里突然冒出一個大膽的想法。她馬上撥通了林安國的電話，讓他第二天趕來見面。

趙珍對林安國說：“你發明的熏香錄音玫瑰我很喜歡，我感覺在市場上肯定會受歡迎，我們現在趕制一些，拿到上海街頭試賣，如果銷售得好，我們可以批量生產。”兩人馬上買來絹制玫瑰、錄音芯片、玫瑰精油和經典愛情詩歌選集等東西，當天晚上就動手忙開了，趕制出30多支熏香錄音玫瑰。

第二天晚上，兩人趕到外灘向年輕人推銷自己的產品，沒想到引起情侶們的搶購。兩人回家盤算，32支錄音玫瑰，每支賣20元，除去成本，短短一個小時他們居然賺了300元。

兩人回到溫嶺后，認真琢磨出產品的廣告詞：“一朵傳遞人間真情的小花，一朵永不凋謝的熏香玫瑰，約會、祝福、探病、訪友、道歉時，不用再擔心難以啟齒，不需再面對被拒絕的尷尬，請盡情、大膽地表白，讓你的愛人、朋友為你的真情淚流滿面!”

從2006年春節到情人節，熏香錄音玫瑰系列產品成為上海、杭州市場上的寵兒，二人還利用廣交會將產品銷往香港、臺灣以及美國等地。隨著熏香玫瑰影響力的增大，市場的仿制品開始出現，市場殘酷的競爭讓他們認識到，產品的不斷更新才是“花之戀”生存發展的根基。

2006年5月18日是趙珍的生日，林安國在桂林出差，為了向她表達愛意，他一個人逛夜市，終于找到了能表達相思之情的禮物——紅豆。

回到溫嶺，林安國直接去了工廠，親自動手做出了一個精致的紅豆瑚珀項墜。晚上，林安國深情地將紅豆瑚珀項墜掛在了趙珍的胸前。晶瑩剔透的水晶里包著一枚鮮紅的相思豆，還散發著淡淡的桂花香，趙珍不由地輕聲念道：“紅豆生南國，春來發幾枝。愿君多采擷，此物最相思。”

趙珍對林安國說：“為什么不把這紅豆相思項鏈。送給天下所有的有情人呢?”趙珍的創意讓林安國又驚又喜。他抱越趙珍連轉了幾圈。很快，紅豆項鏈、紅豆耳環、紅豆手鏈等系列紅豆產品粉墨登場。

2006年9月，兩人到韓國開拓市場，發現幸運草飾品風靡韓國、日本及東南亞等多個國家和地區。當了解到國內還沒有生產幸運蘋系列產品的能力時，他們果斷與韓國生產商簽定了合作協議。于是，“花之戀”幸運草系列產品又一次成為花草飾品行業的亮點!

當二人從網上得知墨西哥某地出產世界上最小的玫瑰時，“愛情靈感”再次閃現。不久，用晶瑩剔透的水晶包裹世界上最小的玫瑰花蘋飾品應運而生，一經推出，馬上火爆市場。

如今，全國30個城市以及香港、新加坡、澳大利亞等地擁有上百個“花之戀”加盟店。2007年5月，趙珍和林安國的創業故事被中央電視臺《財富故事會》拍成電視片，小兩口經營的“愛情事業”再次引起了社會的關注。

編輯 魏 光