1982年,趙珍出生在安徽懷遠縣諸集鎮。2002年8月高中畢業后,她跟隨表姐來到富庶的臺州溫嶺市,在一家美容店學習美容。趙珍心靈手巧,出師后便被老板安排留店工作。不久,她結識了在一家夜總會當保安的林安國。
林安國出生在溫嶺一個漁民家庭,全家人靠父親出海打魚為。生。高中畢業后,林安國開始艱難創業。一天,他從雜志上看到武漢有個生產收音筆技術的項目,“技術轉讓,產品回收,一本萬利”,他當即心動。然而不到半年,林安國不僅血本無歸,他還要承擔產品不合格的違約責任。林安國不甘心失敗,一心想著再次創業。
2004年3月,林安國在溫嶺市區開了一家租書店。2005年春節過后,趙珍提議林安國創辦一個花草工藝品廠——經營香味手鏈、鑰匙扣、香草小包、香蘋娃娃等物品。林安國很贊同,為了紀念他們的愛情,趙珍還為自己的小廠起了個好聽的名字——“花之戀”。
一天,林安國在外地街頭看到有人叫賣一種能錄音的芯片,他當即買了幾片。晚上回到家,林安國把芯片安置在一束玫瑰里,然后錄下了他最想對趙珍說的話:“珍珍,我愛你。陪我一生一世吧!”為了讓效果更好,林安國反復錄了不下10次,而且還將鄧麗君的歌曲作為背景音樂。
當林安國在郵局準備辦理郵寄手續時,他靈感突現,跑到街上買了一些玫瑰精油,噴灑到自己親手制造的禮物上。于是,“錄音玫瑰”經過特殊處理后,散發出玫瑰一樣的香味!
一星期后,趙珍收到了林安國的禮物。打開包裹,玫瑰香味撲鼻而來,錄音自動啟動,趙珍頓時給震住了。每天晚上臨睡前,她總是要聽一遍林安國通過錄音玫瑰傳達的愛情宣言。一天,趙珍聽著聽著,腦子里突然冒出一個大膽的想法。她馬上撥通了林安國的電話,讓他第二天趕來見面。
趙珍對林安國說:“你發明的熏香錄音玫瑰我很喜歡,我感覺在市場上肯定會受歡迎,我們現在趕制一些,拿到上海街頭試賣,如果銷售得好,我們可以批量生產。”兩人馬上買來絹制玫瑰、錄音芯片、玫瑰精油和經典愛情詩歌選集等東西,當天晚上就動手忙開了,趕制出30多支熏香錄音玫瑰。
第二天晚上,兩人趕到外灘向年輕人推銷自己的產品,沒想到引起情侶們的搶購。兩人回家盤算,32支錄音玫瑰,每支賣20元,除去成本,短短一個小時他們居然賺了300元。
兩人回到溫嶺后,認真琢磨出產品的廣告詞:“一朵傳遞人間真情的小花,一朵永不凋謝的熏香玫瑰,約會、祝福、探病、訪友、道歉時,不用再擔心難以啟齒,不需再面對被拒絕的尷尬,請盡情、大膽地表白,讓你的愛人、朋友為你的真情淚流滿面!”
從2006年春節到情人節,熏香錄音玫瑰系列產品成為上海、杭州市場上的寵兒,二人還利用廣交會將產品銷往香港、臺灣以及美國等地。隨著熏香玫瑰影響力的增大,市場的仿制品開始出現,市場殘酷的競爭讓他們認識到,產品的不斷更新才是“花之戀”生存發展的根基。
2006年5月18日是趙珍的生日,林安國在桂林出差,為了向她表達愛意,他一個人逛夜市,終于找到了能表達相思之情的禮物——紅豆。
回到溫嶺,林安國直接去了工廠,親自動手做出了一個精致的紅豆瑚珀項墜。晚上,林安國深情地將紅豆瑚珀項墜掛在了趙珍的胸前。晶瑩剔透的水晶里包著一枚鮮紅的相思豆,還散發著淡淡的桂花香,趙珍不由地輕聲念道:“紅豆生南國,春來發幾枝。愿君多采擷,此物最相思。”
趙珍對林安國說:“為什么不把這紅豆相思項鏈。送給天下所有的有情人呢?”趙珍的創意讓林安國又驚又喜。他抱越趙珍連轉了幾圈。很快,紅豆項鏈、紅豆耳環、紅豆手鏈等系列紅豆產品粉墨登場。
2006年9月,兩人到韓國開拓市場,發現幸運草飾品風靡韓國、日本及東南亞等多個國家和地區。當了解到國內還沒有生產幸運蘋系列產品的能力時,他們果斷與韓國生產商簽定了合作協議。于是,“花之戀”幸運草系列產品又一次成為花草飾品行業的亮點!
當二人從網上得知墨西哥某地出產世界上最小的玫瑰時,“愛情靈感”再次閃現。不久,用晶瑩剔透的水晶包裹世界上最小的玫瑰花蘋飾品應運而生,一經推出,馬上火爆市場。
如今,全國30個城市以及香港、新加坡、澳大利亞等地擁有上百個“花之戀”加盟店。2007年5月,趙珍和林安國的創業故事被中央電視臺《財富故事會》拍成電視片,小兩口經營的“愛情事業”再次引起了社會的關注。
編輯 魏 光