呼倫貝爾草原與世界的連接

中國(guó)北方遼闊富饒的呼倫貝爾大草原是中國(guó)乃至世界有名的乳業(yè)之鄉(xiāng)，這里優(yōu)質(zhì)的乳制品不僅滋養(yǎng)了一代中國(guó)人，更在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代跨出國(guó)門、飄香海外。洛娃集團(tuán)下屬的北京洛娃進(jìn)出口有限公司就是這樣一家從事乳業(yè)貿(mào)易的企業(yè)，他們通過互聯(lián)網(wǎng)將呼倫貝爾的優(yōu)質(zhì)乳品賣到了全世界。

盡管從1994年就開始創(chuàng)立，但洛娃集團(tuán)真正嘗試外貿(mào)業(yè)務(wù)是從2005年才開始的，而且一開始就通過網(wǎng)絡(luò)的方式。對(duì)此，北京洛娃進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理?xiàng)顣詳探忉屨f：“當(dāng)時(shí)擺在我們面前的外貿(mào)途徑有兩條，出國(guó)參展或通過B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。但出國(guó)參展我們沒經(jīng)驗(yàn)，人手也不夠，所以決定采用B2B。在可選擇的B2B平臺(tái)中作了一番對(duì)比后，我們最后選擇了阿里巴巴。原因有三點(diǎn)：一是全球化的資源，二是服務(wù)，三是性價(jià)比。”

鼓舞人心的第一單

從做決定到有所斬獲，洛娃只用了2個(gè)月時(shí)間。一開始，洛娃主推的是日化產(chǎn)品，有一個(gè)來自菲律賓的客戶在聯(lián)系一段時(shí)間之后，連續(xù)下了2個(gè)訂單采購(gòu)，約合人民幣二三十萬，雖然金額不算大，但給洛娃的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)帶來了巨大的鼓舞?！白诩依镞@么短時(shí)間就能成交，真是沒想到！這筆訂單給我們帶來了很大的信心。直到現(xiàn)在，我們還一直跟這個(gè)客戶保持聯(lián)系?！睏顣詾懶χ貞洰?dāng)初的情景。

網(wǎng)絡(luò)讓乳香更濃

從一開始通過日化產(chǎn)品初涉海外市場(chǎng)深淺，到2007年以來著力主推乳業(yè)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)帶來的第一手信息直接影響了洛娃的出口策略，同時(shí)也間接推動(dòng)了洛娃集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。楊曉瀾說：“我們的乳制品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得很大，娃哈哈、達(dá)能都是我們的客戶，但出口的比例還比較低。直到2007年初，網(wǎng)上關(guān)于乳業(yè)的詢盤突然增多，于是我們很快順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，逐步加大了乳制品的出口力度?！比槠吩现饕N往中東、非洲、東南亞等地的餅干廠、冰淇淋廠、雪糕廠和蛋糕廠。

“2007年我們做了3500萬人民幣的出口訂單，60%以上是通過阿里巴巴獲得的，其中最大的單子有五六百噸，總價(jià)1000萬人民幣左右。”楊曉瀾的聲音溫和而又躊躇滿志，“2008年的成績(jī)應(yīng)該會(huì)更好，因?yàn)槲覀円苍诓粩嗤晟谱约骸Ｍㄟ^3年阿里巴巴平臺(tái)的使用，我們已經(jīng)掌握了一些非常方便、好用的特點(diǎn)，利用這個(gè)特點(diǎn)可以協(xié)助我們更好地做業(yè)務(wù)開發(fā)。”

現(xiàn)在，洛娃集團(tuán)有了10個(gè)奶粉廠、6個(gè)牛場(chǎng)，還有自己的飼料廠。在內(nèi)蒙古的呼倫貝爾，他們甚至擁有幾十萬畝浩浩蕩蕩的黃金草場(chǎng)。從農(nóng)牧業(yè)到零售業(yè)，洛娃建立起了完整的乳業(yè)生產(chǎn)鏈條，成為北方乳制品行業(yè)不容忽視的一支新生力量。

除了在產(chǎn)能、規(guī)模的迅速擴(kuò)張之外，洛娃的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)也從當(dāng)時(shí)的2個(gè)人迅速擴(kuò)充到10個(gè)人，而整個(gè)團(tuán)隊(duì)平常最主要的工作，就是通過網(wǎng)絡(luò)同海外客戶進(jìn)行聯(lián)系。說到這，楊曉瀾引用了她們老板說的一句話：“一個(gè)小姑娘，對(duì)著電腦敲敲打打，就能做成生意……”她模仿著老板語氣中那種自豪和不可思議，說完自己也忍不住樂了！然而，事實(shí)確是如此。