南存輝：正泰“享受”跨國對決

24次站在被告席上之后，南存輝執掌的正泰集團股份有限公司（簡稱正泰）終于變身為原告，并且在2007年9月的專利訴訟中一審勝訴，它的老對手施耐德電氣被勒令停產侵權產品，并向正泰支付高達3.3億元人民幣的賠償金。其實，這是在被施耐德的知識產權大棒窮追猛打了12年后，正泰開始以其人之道還治其人之身。時至今日，雙方在法、意、英、德等國的專利糾紛尚未結束。“一開始被動應戰，盡管官司贏了，但德國市場被封閉2年，法國市場被封閉將近1年。”南存輝逐漸悟出了玄機：“在經濟全球化的時代，我們面臨的已不是制造能力之爭，而是制造權利之爭！”

為什么跨國公司對付的總是我們？南存輝承認，在當代產業鏈中，設計、銷售兩個環節附加值很高，生產環節附加值最低，利潤曲線呈“微笑”狀。“如果你老老實實呆在生產環節這個谷底，沒有人碰你，要是你想兩個嘴角上去與跨國巨頭爭鋒，麻煩就來了。”“低壓電器行業算是徹底實現‘國退民進’了，國企都沒有了。不是民營企業把他們打垮的，實際上是被西門子、施耐德、ABB這些跨國巨頭消滅了。”“這些品牌的慢慢消失，告訴我們一個真理，跨國公司最大的目的是壟斷市場。”

從20世紀后半葉起，跨國公司之間、跨國公司與新興企業之間的知識產權訴訟頻頻發生，利用專利侵權訴訟，申請封閉市場的銷售禁令，謀求技術使用費，在國際上已經成為一種司空見慣的競爭手法。為了保持競爭優勢，手握先進技術的企業一方面進行技術封鎖，一方面積極推行“專利叢林”戰略，利用自己在技術上的先行優勢，建立龐大的專利庫，搶占專利權，給后來者的研發制造困難，迫使他們要么繞開既有技術，要么向先行者交納巨額技術使用費。

南存輝非常清楚，隨著施耐德這個龐然大物開始向低端發力，正泰等溫州企業慣常的低端低價路線很快會難以為繼，除了加強知識產權保護與建設，正泰還必須尋求產業的轉型與升級——這是比痛斥跨國公司狼子野心更有效率、也更理性的道路。

以南存輝的胸懷，正泰的未來是無可阻擋的：跨國公司到中國來兼并低端公司，我到國外去兼并高端公司。“關鍵在于轉型，比如新能源，我們是在一條起跑線上。”

事實上，中國本土企業這種意識與行動的轉型與升級，才是施耐德等跨國公司所真正面臨的投資“風險”，而不是某些西方人成見中的中國企業總是藐視規則、撕毀合同那一套。這才將是施耐德們真正難啃的骨頭。

自1999年在阿聯酋設立第一個海外辦事處以來，正泰已在美、英等國設立10個辦事處，在埃及、俄羅斯等國籌備建立區域工廠，并與70個國家和地區的客戶建立了業務往來。“先拉美后歐美，先合資后獨資。”南存輝表示。正泰的國際化思路是：先市場后工廠，充分利用海外溫州人資源，在擁有市場的基礎上，投資創辦跨國生產型企業。

南存輝

正泰集團董事長兼中美企業家協會副會長