觀察

手機“播客”，隨時隨地“現場直播”

褲兜播(PocketCaster)是繼廣播、網播、組播等之后受消費者關注的又一個新詞。 其實，PocketCaster是加拿大ComVu Media公司開發的用于手機上傳視頻的軟件，按下按鈕幾秒鐘后，手機現場拍攝的視頻就會上傳到網頁上，供人們實時欣賞。PocketCaster還能傳輸全球定位系統(GPS)數據，人們不但可以觀看從手機上傳的實時視頻，還能在一個衛星地圖上看到上傳者的實際位置。

通過手機看電視

我國手機電視(CMMB)負責人近日透露，2008年7月前CMMB信號將覆蓋到324個城市。國家廣電總局電視規劃院院長姜文波表示，2008年6月，將發射一顆名為CMMB—STAR的衛星，專門為手機電視網絡服務。

據了解，如今日本的電視手機累計售出700多萬部，而韓國經常觀看手機電視節目的用戶也已超過700萬戶。中興通訊技術總監李嶸表示，根據市場調查，89％的用戶愿意為了獲得手機電視功能而更換新的手機，69％的用戶希望手機電視資費方式為包月。

鼠標、鍵盤下崗

微軟公司創始人比爾·蓋茨表示，新的“數字感覺”時代即將到來，目前的電腦人機互動模式在未來5年內將會有很大改觀，鼠標和鍵盤將被更為直觀和自然的技術所取代。 蓋茨說，我們將增加觸摸和直接控制功能，并加入視覺技術，使電腦能通過“看”，了解你在做什么，同時還會增加語音和書寫功能。這種觸摸、視覺和語音等所謂的“自然用戶界面”的廣泛使用，將給人們帶來全新的體驗。

世界最薄的平板電視．厚度9毫米

世界最薄的平板電視近日分別在日本東京和拉斯維加斯電子展亮相，這種等離子電視的厚度僅為9毫米，不到普通平板電視厚度的1／10，重量只是普通平板電視的一半。老字號啟用洋名字 近日，全聚德、吳裕泰等6家北京老字號有了新“洋名”，洋名按照“企業名稱拼音+特性(產品、店鋪)+起始年代”的格式翻譯而成。據了解，新“洋名”將被制作成金字招牌，于2008年3月啟用。中洋名對照為：

全聚德：Quajude Peking RoastDuck－Since 1864;

吳裕泰：Wuyutai Tea ShopSince 1887；

同仁堂：Tongrentang ChineseMedicine－Since 1669； 瑞蚨祥：Ruifuxiang Silk--Since1862；

榮寶齋：Rongkaozhai Art Gallery－Since 1672；

王致和：Wangzhihe GourmetFood－Since 1669。

國美Vs蘇寧

隨著2007年12月底成功收購大中，國美全國總門店達到1100家，在北京有117家。蘇寧為了追趕國美，再次拋出了加速開店的計劃，稱2009年年底前其在北京的門店要達到100家。國美表示將做大永樂和大中兩個品牌，在全國市場形成三個“大國美”品牌。此前的“美蘇之爭”競爭格局將轉變為“三對一”。

國內汽車業最大并購

2007年12月26日，上汽與南汽的大股東躍進集團簽定合作合同，上汽對南汽各項業務的整合隨即展開。“上南合作”是國內汽車業23年來的最大一項并購。

達能、蒙牛突分手

2007年12月18日，蒙牛乳業突然宣布終止2006年12月與達能簽訂的合作協議。消息一出，市場震動。達能、蒙牛為何突然分手?達能集團中國發言人稱雙方在一些方面的合作條件尚不成熟。

TCL為飛利浦代工

2007年12月24日，全球最大的CRT(顯像管)電視供應商之一的TCL多媒體公告透露，它已與飛利浦簽約，成為其LCD(液晶)電視的主要代工生產商。TCL多媒體稱，鑒于全球市場對平板電視需求量的上升趨勢，該公司正轉移資源，并希望成為平板市場的全球領先者。

國產彩電仍超外資品牌

國務院發展研究中心2007年12月27日發布調研報告顯示，2007年中國市場前11月的彩電銷售總量前五名為T C L、海信、創維、康佳、長虹，全部都是國產品牌。中外彩電銷量在一類市場相當，二類市場國產彩電則高達82％以上，遠超國外品牌。

李寧躍居全球體育行業第四

美國市場研究機構《體育用品情報》(sGI)針對全球體育用品產業公司推出了市值排名表，李寧的排名超越日本的Asics，排在耐克、阿迪達斯和彪馬之后，位列第四。

寶馬領跑高端汽車市場

寶馬汽車公司近日宣布，2007年的總銷量150萬輛，蟬聯全球最暢銷高檔汽車制造商的冠軍。

豐田汽車公司預計，公司2007年的全球汽車銷量為936萬輛，首次取代通用汽車成為年銷量全球排名第一的汽車廠商，2008年銷售目標為985萬輛。

創維酷開電視搶風頭

元旦春節來臨，家電市場迎來一年的銷售旺季。國內彩電巨頭創維電視則將眾多“電影明星”請到其專柜前，別具一格地玩起了電影人物角色扮演秀。為其宣傳推廣剛推出市場不久的新產品創維酷開電視系列。據介紹，創維酷開電視是全球首臺支持Rm／Rmvb網絡視頻格式的多媒體娛樂電視，能為用戶提供源源不斷的正版高清片源下載，使客廳真正成為新視聽娛樂空間。產品銷售火爆，許多消費者采取提前預定的方式購買，希望可以在雙節享受到用酷開電視免費看賀歲電影的樂趣。

借力奧運，海爾提升品牌

在睿富全球排行榜資訊集團發布的中國最有價值品牌年度報告中，海爾以786億元的品牌價值，連續六年雄居榜首。據了解，目前在中國家電市場，海爾的整體份額已經達到25.5％，保持第一。

2005年8月份成為北京奧運會贊助商后，海爾一直積極倡導人文奧運理念，支持公益事業，踐行企業社會責任感。除了將為2008年獲得金牌的中國運動員贈送整套家電外，海爾還啟動了“海爾奧運希望小學”計劃，即中國每獲得一枚奧運金牌，海爾即捐建一所希望小學，并以冠軍的名字命名。伊利奧運健康中國行，領跑奧運營銷

2008奧運在即，國內奧運氣氛趨濃，怎樣有效借助奧運營銷也成為國內眾多企業和行業人士關注的話題。 被媒體評價為“迄今為止規模最大、范圍最廣、最深入社區的奧運主題推廣活動”的伊利奧運健康中國行活動，現場參與的消費者達2000多萬人次，十多家電視臺持續報道，長期保持了極高的熱度。以公益性行為帶動企業品牌推廣，伊利奧運營銷堪稱奧運營銷的經典之作。

動向

聯想退出數碼相機市場

近期，業內人士披露，聯想集團已經悄然退出數碼相機市場。在聯想官方網站上，也沒有了數碼相機的產品鏈接。

業內人士分析認為，國產品牌集中于中低端市場的產品結構，直接影響了國內企業的利潤。而且隨著索尼、奧林巴斯等洋品牌開始由高端市場向中低端市場延伸，國產品牌的“江山”進一步縮小。據了解，目前，除愛國者還在堅守陣地之外，中國本土品牌均已退出。

迪信通拓展3c家電、IT市場

目前，中國最大的手機連鎖零售企業——迪信通執行副總裁陳京生透露，迪信通決定由單一的手機零售業務拓寬到整個3C領域，今后將會強化“3C產品整合賣場”的概念，爭取使得顧客今后進入迪信通門店之后，能夠將3C產品一站式購齊。目前，迪信通有連鎖門店1000家，計劃在2012年時全國連鎖門店達5000家，年銷售額達400億元。

雅芳涉足保健食品

雅芳(中國)近日透露，將進軍保健食品直銷領域，且已經正式獲得國家商務部的批準。據估計，中國保健品市場有1000億元的市場容量。

政策

家電下鄉

財政部、商務部決定2007年12月至2008年5月，開展家電下鄉試點工作，對農民購買補貼范圍內的彩電、冰箱、手機三類家電給予財政補貼，以激活農民購買能力，擴大農村市場。試點所選取山東、河南和四川三省是目前農村人口最多的三個省，總計占全國農村人口的22.68％。

禁用塑料購物袋

中國連鎖經營協會的統計數字顯示，中國快速消費品零售業每年消耗的塑料袋數量約為500億個。自2008年6月1日起，國家將實行塑料購物袋有償使用制度，全國范圍內禁止生產、銷售、使用厚度小于0.025毫米的塑料購物袋。商家也各想奇招，鼓勵消費者使用菜籃、布袋等耐用購物袋，低價提供可重復使用的購物袋，為提菜籃購物者開辟快速結賬通道或者返利、折扣。

新觀念

楔入(Wedge)營銷

買賣，涉及的不僅僅是買家和賣家兩方，至少還存在第三方——競爭對手。

傳統的銷售方式把重點放在預期客戶身上，認為如果銷售人員能與預期客戶拉上關系，找出預期客戶的需求，然后滿足這一需求，銷售人員就可以得到豐厚的回報。顯然，這種方式忽略了競爭對手以及應付他們的策略。

當競爭對手已經與預期客戶建立了關系，當然也會付出努力來維持這種關系。因此，為了創造贏取客戶的機會，銷售人員的首要任務就是“離間”預期客戶和競爭對手之間的關系，在他們中間插入一個“楔子”——夾塞兒，這就是楔入法(Wedge)營銷。

楔入法的核心是預期客戶和競爭對手之間的關系，并且破壞舊關系(預期客戶和競爭對手的關系)，建立新關系(你和預期客戶的關系)。楔入法的力量源于發現和利用真正的競爭優勢，使預期客戶意識到現任供應商的不足，而終止與他們的合作，并且與你建立穩定的合作關系。

蘭迪·史旺茲的這本《炒競爭對手的魷魚》——教你運用Wedge營銷，研究如何在你的客戶和競爭對手之間切入，用技術性方法取得客戶的青睞，從而贏得新的生意機會。破壞舊關系，建立新關系，不需要貶低任何人，就能直接從競爭對手的手上撬單，把對手踢出局，享受輕松撬單的樂趣。

如果你在沙漠里，請不要先想著大海。而是要先想著如何建設綠洲。

世界是新的

資本、技術和信息結合超越國界，創造了一個全球市場，也可以說是一個全球村。全球化正在抹平一切疆界，使世界變平。經濟社會的各個方面，每個人的工作方式、生活方式、生存方式都在發生著快速的變化。

托馬斯·弗里德曼論述“全球化”的專著《世界是平的》(The World is Flat)對于世界平坦化的趨勢、造成世界平坦化的力量，以及人類社會面臨的挑戰進行了分析，啟發人們思考當前的潮流對國家、公司、團體或個人，到底意味著什么?

波士頓咨詢公司最新報告中，100家新全球挑戰者，41家公司來自中國。新興市場的崛起，新領軍者的出現，使得世界經濟的格局變化、變新。《世界是新的》是繼《世界是平的》之后的又一本暢銷書，作者安東尼·范．阿格塔米爾分析了25家新興公司巨頭后，揭開了世界經濟發展新動力的神秘面紗，極其有說服力地宣稱，世界的重心正在確定不移地支持新興市場的發展。

世界是平的，也是新的。

無邊界創新

盡管杰克·韋爾奇任通用電氣總裁時就提出了“無邊界組織”的概念，可時至今日，能夠真正理解“無邊界”理論的內涵并建立“無邊界組織”，進行“無邊界經營”的企業仍舊不多。

無邊界組織原理認為信息、資源、構想及能量應該能夠如生物體內的食物、血液、氧氣、化學物質暢通無阻地穿過隔膜一樣，快捷便利地穿過企業的“隔膜”，各部門能夠如細胞、組織、器官一樣密切協調，這就要求企業打破部門和級別的界限。“無邊界經營”的思維模式就是把企業置于全球大市場中進行資源配置、思想更新、知識創新、市場開拓。

四季沐歌太陽能公司堅持實施“無邊界創新”，如今獲得了顯著成果。其核心概括起來就是“三個凡是”——技術層面：凡是有利于太陽能、新能源技術發展的，四季沐歌都無邊界創新整合；市場層面：凡是有利于太陽能應用推廣的，四季沐歌都無邊界創新整合；文化層面：凡是有利于太陽能、新能源可持續發展的理念，四季沐歌都無邊界創新整合。

高端連線

采訪對象：德爾惠(中國)有限公司總裁丁明亮

《銷售與市場》：德爾惠(Deerway)休閑運動品牌倡導的是什么?

丁明亮：當今經濟高速發展，社會不斷進步，人們的休閑觀念也不斷改變，都在尋找工作之余最愜意、最健康、最享樂的休閑方式。德爾惠倡導的是一種“運動藝術，無限創意”的休閑理念，將運動娛樂化、藝術化；引領一種全新的現代生活方式，讓主動休閑取代被動休閑，讓消費者通過運動的藝術性和創意性獲得內心的愉悅、滿足和快樂，成為主宰自己生活的創意自由人，這也符合目標消費群追求創意，不隨波逐流的特點。

《銷售與市場》：為建立自己在休閑運動的競爭力，德爾惠做了哪些工作?

丁明亮：借2008奧運會東風，德爾惠整合全國最頂級的外部力量，制定了全新的戰略規劃，從品牌、營銷、人力資源、終端市場、平面設計、空間設計、生產管理等七大方面進行整合，并圍繞品牌、形象等八個方面進行提升。

在產品上，尋求新穎、時尚，強化設計開發的時效性，積極利用外部資源，調整產品結構，加大休閑產品的比例與生產規模；在品牌建設方面將“激情、創意、品位、才氣”的品牌個性與代言人的個性捆綁在一起，實現融合和提升，充分體現年輕人的精神；而在推廣和網絡布局方面，2007年新增1000多家專賣店，并計劃用3年時間，對遍布全國的3000多家專賣店進行形象更新，采用全新的裝修風格，使之更具有休閑味道，與競爭品牌形成區隔。

《銷售與市場》：您認為行業競爭的關鍵點和關鍵問題有哪些? 丁明亮：未來幾年，運動鞋行業將面臨洗牌，品牌集中度將逐步提高。塑造強勢品牌，以品牌推動企業發展，規避價格戰，提高溢價能力，是運動鞋企業必然的也是唯一的選擇。提高網絡質量，讓品牌、網點、產品有機地結合起來，將是中國體育用品立于不敗之地的關鍵。

采訪對象：云南綠A生物工程有限公司總經理楊志紅

《銷售與市場》：2008年中國保健品市場的競爭趨勢是什么?

楊志紅：2008年國際化競爭會更加明朗和激烈。從資源整合和品牌經營的經驗與實力來講，國內中小保健品企業將會面臨著更大的生存壓力。保健品經過10多年的低迷和混亂也必將向規范化化、標準化方向發展。明年保健品市場將重新洗牌，那些實力單薄、經營不規范、品質不過硬的企業將面臨淘汰。

《銷售與市場》：綠A將會有哪些行動?

楊志紅：2008年是奧運年，奧運其實也是“一次經濟的大開放和較量，同時奧運也是一次國民健康的盛會。作為一個經營健康的企業，綠A會抓住奧運的機會搭乘綠色奧運的快車，加快市場開拓的進程。其次，節能減排是企業發展的硬指標和方向，因此綠A會緊跟大政方針加人節能環保的投入，打造環保性企業，減少資源浪費，打造綠色企業。最后，綠A會加大科研投入，提高科技創新能力，保持科技領先。

《銷售與市場》：綠A專賣模式是與消費者建立長期溝通的一種有效模式，那么消費者對保健品最關心的問題有哪些?

楊志紅：綠A專賣店其實只是“綠A模式”形式之一，“綠A模式”的有效其實是通過專賣店輻射當地市場；專賣店是綠A市場調研、消費者服務的陣地，同時也是綠A品牌形象的窗口。消費者無論在哪里買的產品，如果發現問題，都可以直接找到綠A廠家，這降低了消費者的顧慮。綠A專賣店是綠A誠信工程的一部分。通過專賣店綠A建立了強大而完善的數據庫，為消費者研究和市場策略的定制提供了科學有效的依據。最后，綠A專賣店模式的實施也實現了資金鏈的快速流通，減少了貨品和資金囤流時間，加速了資金周轉，降低了單一依靠經銷商帶來的渠道風險。

消費者最關心的是以下幾方面：一是保健品是否貨真價實，因為虛假產品太多；二是保健品的安全性，產品品質以及功能的穩定性，是否有依賴性或者毒副作用；三是保健品性價比，因為保健品的價格混亂和懸殊，消費者比較關注不同產品的差異，只有性價比較高的產品才能打動消費者；四是保健品企業的信譽和實力，因為一個誠信的企業和實力強大的企業其產品品質可以得到保障。