“拿來主義”的踏板

“能像別人一樣有錢買摩托車”——為一個樸素的致富欲望所驅(qū)動，安心創(chuàng)業(yè)，踏實做人，每一步都踩中一個堅實的踏板。奔跑如同大漠里的狼王，遙遙領先，這才能鋪就千萬人腳下的路

我是一個徹底的拿來主義者，十多年來，安踏的關鍵幾步都踩中了一塊堅實的踏板，這是安踏十年歷程中每一個階段成功的錦囊所在。

1987年，我?guī)е鴥r值1萬元的600雙鞋子離開晉江小鎮(zhèn)到北京，我用“嘴甜”和“腿勤”在北京王府井等大商場有了立錐之地，開設了晉江鞋專柜，生意異常火爆，第一個踏板沒有讓我失望。而那個時候的安踏，甚至還不存在。

1994年，我和父親一起開創(chuàng)了安踏。慘淡經(jīng)營兩年之后，我開始把眼光瞄向了自己的第二塊踏板——80萬元請孔令輝作安踏代言人，這對當時的安踏而言是一筆大賭注，后來的事實證明這也是我們最討巧的一招棋。廣告播出后，全國的銷售商蜂擁奔向安踏，安踏銷售收入的增長速度猶如坐上了火箭，孔令輝于2000年悉尼奧運會上一舉奪得乒乓球男子單打冠軍后，安踏更是一舉成為全國知名度極高的品牌。

5年之后，這類廣告比比皆是，成本已經(jīng)狂飆到了3000萬。我們經(jīng)過探索，安踏及時抽身，轉而贊助國際知名體育賽事，同時另辟蹊徑涉足體育服裝。我重金挖來了一個叫葉齊的職業(yè)經(jīng)理人，他原是李寧公司運動服裝方面的資深經(jīng)理人，在服裝和專賣店領域有獨到的見解。也是他最初把體育服裝和專賣店的概念引入安踏，從而使安踏得以“以己之長、克人之短”，也使我們隨后的踏板踩得越來越堅實穩(wěn)固。

2002年之后，無論是從美國湯姆斯咨詢公司“拿”來的產(chǎn)銷分離變革，還是拿下設在匈牙利亞洲中心“晉江街”里最大的攤位。我的踏板都踩得又穩(wěn)又準，那個時候的晉江鞋業(yè)沒有誰能夠做到和安踏一樣產(chǎn)銷分離，以銷定產(chǎn)。美國湯姆斯咨詢公司入駐的是晉江另外的鞋企，而他們產(chǎn)銷分離的策略卻被我“拿”了過來，隨即，安踏聯(lián)合了幾十家代工廠，根據(jù)訂單來量身定做，幾十家代工廠必須用質(zhì)量說話，和安踏同進退。

其實，在2004年之前，我始終覺得公司不缺錢，也因此從未考慮過使公司進入資本市場，甚至拒絕外來投資者。但就在那一年，李寧公司的成功上市使我改變了想法。我開始意識到，上市不僅僅可以募集資金，還可以使公司治理規(guī)范化，消除家族企業(yè)的管理弊病，從而借助更多人的力量，更好地發(fā)展。

現(xiàn)在，安踏上市了，并且在市場上的運作相當正規(guī)、優(yōu)秀，這也是實現(xiàn)我想法的最好解釋。因為，在經(jīng)濟全球化面前，企業(yè)永遠只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)。如果不能主動走出去開辟“第二戰(zhàn)場”，迅速提高自身國際競爭力，就會連中國市場都保不住。

盡管我的想法在“借鑒別人的方法”中一直在實現(xiàn)，一直在前進。但是，在商業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理方面，我的感覺永遠是如履薄冰、如臨深淵，這種危機感加上以往的經(jīng)驗，使我對管理知識永遠“處于一種饑渴狀態(tài)”。因此，我有必要為我將來的“踏板”奠定更加厚實的實用理論能量。

能讓一個企業(yè)從把業(yè)績作為最高目標變?yōu)榘殉删透凶鳛榻K極目的，是一個成功企業(yè)的最佳境界，那樣，我就可以一邊享受忙碌后的充實感，一邊享受偶爾的清閑，當然也不忘隨時找準時機，瞄準下一個跳躍的踏板。