特朗普不應是中國商人的偶像

陸新之

作者為財經作家，新之堂咨詢傳播首席顧問，長期致力于研究中國的營商環境和公司案例

實際上，除了他親身上陣的個人營銷殺出一條血路，特朗普的公司運營乏善可陳，鮮有值得同行學習的地方

最近在紐約遇到一個商人朋友。他說，現在美國金融界和房地產界的日子都不好過。就連有著賺錢機器之稱的地產大亨唐納德·特朗普，據傳也就只有30億美元的家產。其凈資產不要說遠不如碧桂園楊氏父女，甚至和他的中國版本潘石屹也有相當距離。

是的，在過去四五年的中國式景氣的情況下，中國房地產業可能是全世界同行里面賺錢最容易的。因此，一批批“我們中國自己的”地產大亨如雨后春筍般崛起。而特朗普雖然早在上世紀80年代搞地產就風生水起，但是在20多年前的那次房地產崩潰之中，號稱專門做高檔物業生意的特朗普也損失慘重，公司最高負債曾達到90億美金，其中9億是以他個人名義擔保的。大概每天需要償還100萬美金。因此，他也要申請破產保護。其后再過幾年，他東山再起，再次成為活躍的地產商。實事求是地說，因為他的資產相當于由負數變成正值，起步已經吃虧不少，自然不能與其他有著幾十年傳承、能夠利滾利的大家族相提并論。所以，特朗普的資產可謂比上不足比下有余。在最近美國房地產界的一片跌聲之中，他要想獲得更多的財富，難度恐怕很大。

當然，特朗普是作秀專家、營銷大師。“特朗普”掛名的物業代表著高檔，代表著高級享受。在美國房地產次貸危機狼煙四起之時，其他地產商都惶惶不可終日之際，他還積極四處推銷。還有大量的“特朗普電視廣告專題”反復強調一個觀念，就是:要像特朗普那樣賺錢。具體說來就是，地產投資可不是那么容易的。一般人玩的話，很容易就吃虧上當，最多賺點蠅頭小利。而特朗普就不一樣了，我能夠找銀行特朗普式融資，我能夠找土地“特朗普式開發”，最厲害的是能夠“特朗普式銷售”，最后幾個特朗普式的方法加起來，就能賺大錢。特朗普老師還在百忙之中，抽空到很多城市進行“粉絲”見面會式的演講會。而且非常密集，整個二、三月份，幾乎是一周兩場，他連一些十幾萬人的小城市也不錯過！看到特朗普做這么多事情，大體也可以明白今年美國的生意不好做了。

今年是美國的大選年，所以，有關經濟的話題往往會成為決定因素。美國已故總統里根于1980年首度參選總統，挑戰爭取連任的卡特。當年里根公開詢問選民:你們現在的生活比起4年前，是否更好？（Are you better off now than you were four years ago？）在卡特任期最后幾年，經濟停滯和利率上升，使美國陷入嚴重經濟困境，結果里根大勝卡特上臺。到1992年，總統候選人克林頓競選時亦發表了“里根名言”的變奏版:一切由經濟決定，笨人！（It's the economy，stupid！）最后兩位候選人都登上了總統寶座。

西方中產階級正面臨著身家縮水，中國年輕一代卻開始躋身中產行列，形成西方物業市場出現通縮、而東方從原材料到食物卻出現通脹。西方經濟步入九十年代日式經濟，東方經濟卻類似八十年代日本的增長般令人目眩。

但是，從長遠來看，醉心營銷標榜奢華的特朗普并非是中國商人的學習榜樣。他的名氣太大，他的發言往往刺激民眾，他的私生活也經常引來大家指點，他的藝術品位引來爭議。特朗普同時也以他敢說敢做的行事風格聞名美國，曼哈頓大大小小掛著他的名號的建筑，要比洛克菲勒還多。大西洋賭城泰姬陵賭場里，游客用來喂角子老虎機的硬幣塑膠桶上，也有他的名字在閃閃發光。

特朗普善于造勢，爭奪眼球，但是他從事的行業以及做生意的手法都非常傳統、非常不IT，更和蘋果、google的酷有很大距離。而且，投資者只知道有特朗普而不知其公司。實際上，除了他親身上陣的個人營銷殺出來一條血路，特朗普的公司運營乏善可陳，鮮有值得同行學習的地方。而他在電視上、在訪問中，在商務和私人場合，都是眉飛色舞地一口一個MONEY，鮮有涉及企業價值觀和社會責任的內容，始終有著美國民營企業家發財太快的感覺。不是正路也。