筆記本電腦兩岸合作站在拐點

大陸品牌筆記本電腦，走“委托代工、部分

研發、專注營銷”之路，或仍不失明智之舉。

臺資占據代工霸主

在現今的筆記本電腦生產制造業中，臺資企業的霸主地位仍不可動搖，全球市場90%以上的筆記本電腦都是臺資企業代工生產的。到2006年，出貨量最高的十家臺資代工企業中，廣達和仁寶就占據了全球54%的份額。這年，LG和三星相繼退出筆記本代工業務，就更是增加了臺資代工的全球比例。

近年，臺資企業將他們的筆記本電腦生產線逐步向大陸的珠三角和長三角地區遷移，利用內地資源和成本優勢進一步增強了競爭力。自2001年起，臺資企業代工的筆記本電腦就有50%以上的出貨量來自內地，目前更是達到95%以上。大眾、神基等企業已全部移入內地，廣達、華碩、仁寶等企業則超過80%的獲利來自其設在內地的機構。

整合代工聯想制勝

過去五年，與臺資企業的密切合作極大地促進了大陸品牌筆記本電腦的發展。從1996年開始進入筆記本電腦領域起，聯想就依賴臺資企業進行產品代工，所涉及的企業包括：大眾、神基、廣達、仁寶、緯創、英業達和富士康等。2004年聯想收購IBM全球個人電腦業務后，由于出貨量大，品質要求嚴格，所以只與緯創、廣達等臺資代工巨頭合作，這占到了其總出貨量的90%以上。目前，聯想旗下的Lenovo和Thinkpad兩個品牌均完全由臺資企業代工完成，大陸自有品牌的筆記本電腦幾乎全由臺資企業代工生產。

將生產制造環節委托于臺資企業，聯想自身則更多地投入到了研發和營銷環節。如今，遍布全球有五十多個技術中心和對國際企業的并購，使其最終躋身全球三甲之列。到2007年第一季度，聯想集團占據了中國筆記本電腦市場份額的頭把交椅。

臺資以實力叫板市場

每個臺資代工企業都有自己的特點，國內品牌企業可以根據自己的產品定位來選擇不同的臺資代工合作伙伴。聯想筆記本電腦定位高端市場，所以選擇廣達等代工巨頭以保證產品的高品質；TCL、神州選擇藍天等規模較小的合作伙伴，推出低價產品，奪取中低端細分市場；緯創長于12寸筆記本電腦的設計，而廣達的強項則是商務型筆記本電腦。

臺資企業將大量制造北移的同時，部分企業已轉向營銷自有品牌的筆記本電腦，這對大陸已造成很大沖擊。2002年上半年，臺資企業總出貨量中自有品牌僅占8.5%，到了2006年，宏碁和華碩兩家的自有品牌筆記本電腦出貨量就占據了19.8%。2007年第二季度，華碩和宏碁在中國筆記本市場的份額已分別達到9.9%和7.7%，位列第三和第五。面對臺資品牌的強勢沖擊，方正、神舟等大陸品牌的市場便大量萎縮。

代工體系難以撼動

由臺資企業代工筆記本電腦是大勢所趨，大陸企業短時間內很難替代。因為代工技術門檻較高，大部分大陸企業目前均不具備相應的技術能力。支撐筆記本電腦系統內部布局的工程模具開發難度相當大，造價達20～40萬美元，而PCB主板級的設計研發則更是多數大陸企業無法企及的。聯想集團是大陸企業極少數具有自主研發能力的筆記本電腦廠商，這與聯想在兼并IBM個人計算機業務時所吸收的技術力量是分不開的。

臺資筆記本電腦的代工企業一般都有較強的產品研發能力，從零配件到整機產業鏈完備，已形成一套成熟的筆記本電腦產業體系。各個臺資代工企業分工明確，如友達專供液晶顯示屏，建基負責電腦外設，富士康提供結構件和外殼等。

長期專注于代工業務，臺資企業又已經具備了一套先進的成本控制體系。臺資企業中的人力成本只占總成本的5%，又將大部分制造單元移至內地，削弱了大陸企業在勞動力和原材料方面的競爭優勢。

在供應鏈方面，臺資企業形成了一套從零件制造、裝配檢測到運輸的高效供應鏈體系，差錯率極低，這些都是仍處于擴張期的大陸企業難以構建的。臺資企業形成了由一級供應商和次級供應商組成的排他性封閉式筆記本代工產業集群，這個產業集群提高了各臺資企業之間的協同效率，增強了整體競爭力。臺資筆記本電腦企業主要起家于臺灣新竹科技園，共同的文化背景、社會規范，使他們形成了成熟的社會網絡，有助于降低交易成本和合作風險。

夏新的“自主”陷入尷尬

對于大陸品牌的筆記本電腦，走“委托代工、部分研發、專注營銷”之路更加明智，大陸筆記本電腦企業應更多地將附加值較低的生產制造環節依靠臺資代工企業來完成。筆記本電腦制造的標準化特征，可使品牌企業的研發成果通過成本很低的專業化代工企業迅速轉化成產品，自主全程制造意義不大。

夏新電子自主研發和生產自有品牌的筆記本電腦，堅持五年后卻最終為他人做嫁衣。到2007年4月，夏新電子宣布放棄筆記本電腦的自主品牌路線，轉向為其他企業提供ODM代工服務為主。自2003年夏新電子真正進入筆記本電腦市場以來，市場份額微小，無法實現大規模盈利，總裁李曉忠坦言，公司一直處于尷尬的“投入期”。筆記本電腦的研發制造一直占用著夏新電子的大量資源，加上公司已有的手機、液晶電視等業務，使公司無法拿出足夠的資源投入到筆記本電腦的營銷中。夏新電子并不打算放棄筆記本電腦的研發工作，以便更好地支持ODM代工業務，但由于臺資企業的競爭實力，公司不寄希望ODM業務能帶來多大盈利。

依托代工加品牌營銷

核心技術日益成熟，大陸筆記本電腦企業更應注重可提高產品附加值的創新性研發。創新性研發應主要基于非核心技術，旨在提高用戶體驗和滿足細分市場需求，形成產品差異化，突出自身品牌的特點。市場規模尚小的大陸筆記本電腦企業應積極挖掘有潛質的細分市場，通過定制化的產品服務滿足細分顧客的需求，尋求市場突破口。

相比筆記本電腦的生產制造，大陸企業在品牌知名度和營銷渠道方面更有優勢，專注品牌和市場建設將更有助于他們的發展。大陸企業還可通過自有的其他產品所建立的成熟銷售渠道，與家電賣場或IT賣場形成聯盟，從而降低筆記本電腦的營銷成本。對于競爭日趨激烈的中國筆記本電腦市場，大陸企業應該努力拓展自有品牌產品的營銷，提高產品銷量和市場份額，這才是企業真正的利潤源泉。

但仍然要看到，大陸筆記本電腦企業得益于臺資代工的同時也備受威脅。代工業務過于集中到臺資企業也增強了他們的話語權，加上他們積極轉型自有品牌，這使得大陸企業受到了產品成本和市場份額的前后夾擊。較強勢的大型臺資代工企業一般對訂單較少的大陸企業報更高的價格或者根本不承接，小型代工企業又無法保證產品品質，降低了市場競爭力。宏碁、華碩、微星等從代工起家轉型自有品牌的臺資企業，正是憑借其自身優勢才能紛紛搶奪大陸企業的國內市場份額。

（本文作者單位均系中國三星經濟研究院）

責任編輯：王 纓