十元博百萬 魔術(shù)全接觸演繹平價(jià)魔術(shù)的暴利逆轉(zhuǎn)

您知道《賭神》、《賭圣》、《上海灘》等多部影片中周潤(rùn)發(fā)、周星馳出神入化的牌技表演出自誰手嗎？您知道劉德華、周杰倫、孫燕姿等眾多明星共同的魔術(shù)老師是誰嗎？您知道臺(tái)灣金牌主持人張菲和吳宗憲爭(zhēng)相邀請(qǐng)的魔術(shù)表演嘉賓是誰嗎？在香港、臺(tái)灣及東南亞魔術(shù)圈，沒有人不知道這個(gè)名字——安迪，他16歲涉足魔術(shù)領(lǐng)域，1990年創(chuàng)辦了華人地區(qū)最大的魔術(shù)經(jīng)營(yíng)實(shí)體——魔術(shù)全接觸，具有項(xiàng)目研發(fā)、道具制作、商業(yè)表演、技法培訓(xùn)、道具銷售、雜志影像出版等一體化的運(yùn)作實(shí)力，旗下?lián)碛斜姸啻髱熂?jí)魔術(shù)師，擁有一間國(guó)際上最大、最全的魔術(shù)用品工廠和一個(gè)遍布全球的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售額每天以120％的速度激增！

然而，這些輝煌的成就都不是安迪的終極夢(mèng)想，他的最終目標(biāo)是讓魔術(shù)成為全民娛樂項(xiàng)目和每個(gè)普通人都能信手拈來的小絕活。這一點(diǎn)說來容易，做來難。翻開數(shù)千年的魔術(shù)發(fā)展史，魔術(shù)二字似乎永遠(yuǎn)蒙著一層神秘面紗，永遠(yuǎn)高高在上。怎樣才能縮短魔術(shù)與普通人之間的距離呢？2007年底，安迪突發(fā)奇想，推出了震驚業(yè)界，有“欺師滅祖”、“離經(jīng)叛道”之嫌的“10元魔術(shù)”推廣計(jì)劃。

所謂“10元魔術(shù)”是指消費(fèi)者僅僅花10元錢就可以買到一款設(shè)計(jì)巧妙的魔術(shù)道具，學(xué)到一種或幾種神奇的魔術(shù)技法，圓魔術(shù)師夢(mèng)想。此舉一出，立刻引發(fā)業(yè)內(nèi)外的強(qiáng)烈震動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，神秘高深的魔術(shù)就賣區(qū)區(qū)10塊錢，實(shí)在有失提統(tǒng)，荒唐透頂；而業(yè)外人士則更多的是好奇和猜測(cè)，一向高不可攀、深不可測(cè)的魔術(shù)怎么可能只賣10塊錢呢？

其實(shí)，安迪這個(gè)創(chuàng)意并非天馬行空的胡鬧，他說：“以前魔術(shù)不普及，是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的人有意嚴(yán)守行規(guī)、故弄虛玄，再加上魔術(shù)道具都價(jià)格不菲，一般人買不起，從而感覺接近不得。其實(shí)，每個(gè)魔術(shù)歸根到底都是一個(gè)奇妙的構(gòu)思和創(chuàng)意而已。現(xiàn)在，我只不過是捅破了那層行業(yè)窗戶紙，將一些魔術(shù)背后的秘密毫無顧忌地傳給了普通人，再加上現(xiàn)代化生產(chǎn)大大降低了魔術(shù)道具的生產(chǎn)成本，所以才有了10元魔術(shù)這一新生事物。”

當(dāng)數(shù)百種魔術(shù)的秘密被公然示眾，當(dāng)它的價(jià)格低到只有一包香煙的水平時(shí)，人們天生的好奇心頓時(shí)泛濫開來，參與者蜂擁而至。這時(shí)，安迪才意識(shí)到，他的做法不只是捅破了一層窗戶紙那么簡(jiǎn)單，他為成千上萬的魔術(shù)愛好者打開了一扇通往魔術(shù)神圣殿堂的大門。與此同時(shí)，他也領(lǐng)起了一個(gè)特殊的魔幻創(chuàng)富軍團(tuán)，他們?cè)凇澳g(shù)全接觸”總部的強(qiáng)大支持下，輕松駕馭魔幻神功，馳騁魔幻市場(chǎng)，斂取魔幻錢財(cái)，共同創(chuàng)造了一個(gè)“創(chuàng)意制勝”的商業(yè)奇跡。

央視春晚暗藏獨(dú)特商機(jī)

今年，著名主持人李詠又在中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上表演了一個(gè)魔術(shù)節(jié)目——《心想事成》，與以往不同的是，這次他動(dòng)用了高科技手段，并且把電視機(jī)前的億萬觀眾都發(fā)動(dòng)起來，玩起了互動(dòng)。看到這一獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)和家人興致勃勃的樣子，同樣坐在電視機(jī)前的打工仔萬曉峰嗅出了不一樣的味道。央視春晚例來是大眾文化風(fēng)向標(biāo)，李詠的小魔術(shù)一而再、再而三地在春晚舞臺(tái)上亮相，正在向我們傳遞著一個(gè)極其有價(jià)值的信息——魔術(shù)已經(jīng)成為人們精神文化生活不可缺少的一部分，隨著越來越多的人加入到魔術(shù)愛好者的行列中來，魔術(shù)必將成為未來最時(shí)髦、最賺錢的行業(yè)。那么，怎樣才能捷足先登，盡情掘取時(shí)髦的魔幻財(cái)富呢？

萬曉峰馬上著手調(diào)查研究，忙活好幾天，始終找不到合適的切入點(diǎn)，直到魔術(shù)全接觸“10元魔術(shù)”推廣計(jì)劃映入眼簾，他才感到眼前一亮，一下子被打動(dòng)了。由于通貨膨脹、奧運(yùn)臨近等原因，近幾年國(guó)內(nèi)物價(jià)不斷上漲，平價(jià)服裝、平價(jià)藥品、平價(jià)家電等各種平價(jià)商品應(yīng)運(yùn)而生，深受廣大消費(fèi)者的青睞。10元魔術(shù)在借鑒這些行業(yè)的成功之處的同時(shí)，更將平價(jià)銷售的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。人人都有好奇心和表現(xiàn)欲，試想，在個(gè)個(gè)腰包鼓脹的今天，誰會(huì)吝嗇花區(qū)區(qū)10元錢換一兩手可以在人前炫耀、娛人又娛己的魔術(shù)絕活呢？這個(gè)創(chuàng)意真是絕了！

那么，10元魔術(shù)到底有哪些品種，是物超所值的精品，還是劣質(zhì)低檔的便宜貨？耳聽為虛，眼見為實(shí)，春節(jié)剛過，萬曉峰就找到了香港“魔術(shù)全接觸”總部北京辦事處，沒想到正好碰上魔術(shù)大師安迪。當(dāng)時(shí)，安迪正在為幾個(gè)人表演魔術(shù)，只見他拿出一個(gè)黑色的小盒子，打開盒子，里面有一個(gè)紅色的小色子。安迪先將色子拿出來，然后蓋上盒子，手掌上下一翻，手中的色子就不見了，再搖一搖桌上的小盒子，里面竟然傳出了當(dāng)當(dāng)?shù)穆曧懀蜷_一看，果然是那個(gè)消失的色子。他又將盒子蓋上，晃動(dòng)幾下，請(qǐng)大家猜點(diǎn)數(shù)，旁邊一個(gè)小伙子喊到：“六點(diǎn)。”安迪不緊不慢地打開盒子，真的是六點(diǎn)。他又將盒子蓋好，請(qǐng)小伙子再猜，“這回是四點(diǎn)。”安迪聽后搖搖頭，“不對(duì)，還是六點(diǎn)，不信你自己打開看看。”小伙子輕輕打開盒子，在場(chǎng)的人立即發(fā)出一片驚嘆之聲，“哇——”“哇——怎么回事啊？”那個(gè)紅色的小色子竟然變成了原來的兩倍大，而且顯示的果然是六點(diǎn)。

萬曉峰看得目瞪口呆，央求安迪再表演一個(gè)。“先生遠(yuǎn)道而來，辛苦了，先喝杯水吧。”安迪說著拿出一個(gè)罐裝可口可樂和一個(gè)白色塑料杯，他打開易拉罐，左手拿杯，右手拿罐，剛剛倒出一點(diǎn)點(diǎn)，左手突然離開水杯。令人驚奇的一幕發(fā)生了，沒有任何支撐的杯子竟然自己懸在了半空中，而右上方，可樂仍在繼續(xù)倒著，直到將懸空的杯子裝滿為止。“天啊，太神奇了！”萬曉峰立刻對(duì)安迪佩服得五體投地。隨后，安迪又請(qǐng)身邊的工作人員為大家表演了寶釘穿幣、切牌還原、多變撲克、金錢飛渡等魔術(shù)，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)不斷的掌聲。

表演結(jié)束后，萬曉峰迫不及待地表明了自己的來意：“安迪老師，其實(shí)我是沖著您的10元魔術(shù)來的，請(qǐng)問哪些魔術(shù)屬于10元魔術(shù)？”“剛剛看到這些都是啊。”“真的嗎？這么多神奇、精彩的魔術(shù)通通只要10元錢就可以學(xué)會(huì)？”萬曉峰簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。安迪告訴他：“這些魔術(shù)都有相應(yīng)的道具，每套10元，只要購(gòu)買道具，按照上面的說明書和教學(xué)光盤自學(xué)，無論男女老少，都可以輕松掌握，隨意在人前表演。”“那您的10元魔術(shù)產(chǎn)品一共有多少種呢？”“目前市面上有幾百種，總部那邊還在不斷開發(fā)，保證每個(gè)月都有新產(chǎn)品上市。”“那么……”萬曉峰猶豫了一下，還是說出了自己的顧慮，“每套產(chǎn)品除了道具，還要附加教學(xué)光盤和說明書，成本也不低啊，零售價(jià)只要10塊錢，那給經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)是多少錢呢？留給我們的利潤(rùn)空間會(huì)不會(huì)太少啊？我們能賺到錢嗎？”安迪笑笑說：“看來你還不了解10元魔術(shù)推廣計(jì)劃的精髓所在，正好公司客服部劉經(jīng)理要去附近幾個(gè)城市巡店，你可以跟他一起去，賺不賺錢，加盟商的答案才是最有說服力的。”

打工仔變身魔術(shù)達(dá)人

劉經(jīng)理首先帶萬曉峰來到一家高級(jí)休閑會(huì)館，會(huì)館的小劇場(chǎng)正在上演一場(chǎng)精彩的“魔術(shù)秀”，壓軸出場(chǎng)的是一位身著古代服裝的演員，表演的是世界聞名的川劇變臉，一招一式，有模有樣，博得了觀眾的陣陣掌聲和喝彩聲。“那就是我們的加盟商張先生。”“什么？他！”“對(duì)。”“他以前是演員嗎？”“不是，只是一個(gè)普普通通的打工仔罷了。”“那他怎么會(huì)變臉呢？”“我們培訓(xùn)的！”“你們連變臉都教嗎？”“只是其中一項(xiàng)罷了，成為我們的加盟商，除了可以獲得‘魔術(shù)全接觸’產(chǎn)品的代理經(jīng)銷權(quán)外，還可以學(xué)習(xí)數(shù)十種魔術(shù)絕活，如撕紙還原、絲巾化結(jié)、神速抽牌、超級(jí)預(yù)言、吸管說話、錢幣消失、口吐彩紙等等。每一位加盟商經(jīng)過培訓(xùn)后，都可以達(dá)到公開表演的水平。”“我沒聽錯(cuò)吧，當(dāng)年劉德華花20萬才學(xué)到手的絕活，在你們這兒只要一兩萬塊錢就可以學(xué)會(huì)，而且還只是其中一項(xiàng)？”“千真萬確，這也是10元魔術(shù)推廣計(jì)劃的盈利點(diǎn)之一。可別小瞧魔術(shù)表演的收益，當(dāng)年大衛(wèi)·科波菲爾的‘夢(mèng)想與夢(mèng)魘’票房?jī)r(jià)值蓋倒所有好萊塢大片，至今無人超越；普通魔術(shù)師在娛樂場(chǎng)、夜總會(huì)也個(gè)個(gè)身價(jià)倍增，一場(chǎng)接一場(chǎng)樂此不疲地趕場(chǎng)；就連只會(huì)個(gè)‘三腳貓’功夫的主兒，往街頭一站，一會(huì)兒下來，紙票硬幣也紛紛收入囊中。古人說：‘是藝都養(yǎng)身，就怕藝不真。’只要懷揣魔術(shù)絕活，保證走遍天下，斂財(cái)致富，吃喝不愁。”沒想到魔術(shù)行業(yè)還有這樣無本而又暴利的賺錢渠道，萬曉峰一時(shí)無語。

演出結(jié)束后，劉經(jīng)理將張先生介紹給了萬曉峰，卸妝后的他看起來文質(zhì)彬彬，與舞臺(tái)上的活躍表現(xiàn)簡(jiǎn)直判若兩人。萬曉峰好奇地問到：“冒昧地問一下，您演一場(chǎng)能賺多少錢啊？”“怎么回答你呢？整場(chǎng)演出都是我組織的，像這樣一場(chǎng)下來，會(huì)館一共支付我5000元。”“那類似的演出機(jī)會(huì)多嗎？”“幾乎每天都有。現(xiàn)在，各種夜總會(huì)、娛樂城、歌廳、酒吧等遍布大街小巷，各種晚會(huì)、商業(yè)演出、慶功會(huì)、企業(yè)年會(huì)、婚宴等風(fēng)起云涌，在這些喜慶場(chǎng)合中，魔術(shù)已經(jīng)成為一道必不可少的娛樂大餐。身懷絕技的演員往往一身兼幾任，一晚趕幾場(chǎng)，身價(jià)不斷飆升，成為客戶爭(zhēng)搶、炙手可熱的稀世寶貝。”“那您自己開店嗎？”“開，只是忙不過來，交給總部派來的店長(zhǎng)打理了。”“店里的盈利情況怎樣？”“薄利多銷，還不錯(cuò)，更重要的是，幫我拉攏了一批魔術(shù)演員和魔術(shù)愛好者，充實(shí)了我的演出團(tuán)隊(duì)。”告別意氣風(fēng)發(fā)的張先生，劉經(jīng)理又帶萬曉峰參觀了另一個(gè)加盟店，所見所聞?dòng)质橇硪环瑹狒[景象，同樣令他贊嘆不已。

10元魔術(shù)蘊(yùn)藏萬千商機(jī)

那是一間相當(dāng)氣派的魔術(shù)用品專賣店，共有上下兩層、100多平米，一層陳列著各式各樣的魔術(shù)道具，二層是會(huì)員活動(dòng)室。當(dāng)天正值周末，店里擠滿了中小學(xué)生，聽加盟商宋小姐介紹，他們主要來自附近一所中學(xué)和一所小學(xué)，其中80％都是店里的會(huì)員。萬曉峰有些不以為然，心想：現(xiàn)在是家店就可以發(fā)展會(huì)員，反正是免費(fèi)的，有什么可炫耀的？宋小姐似乎看出了萬曉峰的心思，笑笑說：“你大概還不知道吧，我們的會(huì)員是收費(fèi)的，入會(huì)費(fèi)200元。”萬曉峰頓時(shí)瞪大了眼睛：“什么？200！這么貴？這兒的孩子也太有錢了吧？”宋小姐告訴他：“不是孩子有錢，主要是父母支持。我們的會(huì)員是香港國(guó)際華人魔術(shù)協(xié)會(huì)正式授權(quán)的，擁有正式的會(huì)員資質(zhì)。香港國(guó)際華人魔術(shù)協(xié)會(huì)是香港政府鼎力支持的非盈利性、公益性機(jī)構(gòu)，是目前最具影響力的國(guó)際華人魔術(shù)組織，經(jīng)常有會(huì)員活動(dòng)。”

“除此以外，家長(zhǎng)們更看重的還是店里的魔術(shù)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品多具有玩具性質(zhì)，是魔術(shù)與玩具的完美結(jié)合。與普通玩具相比，魔術(shù)玩具因其新奇、神秘、知性等特點(diǎn)，更容易激發(fā)孩子的求知欲和探索欲；同時(shí)，魔術(shù)玩具獨(dú)有的表演功能又鍛煉了孩子們的表現(xiàn)力和溝通能力；再加上每款10元的超低價(jià)格，適合絕大多數(shù)孩子的消費(fèi)水平，自然倍受家長(zhǎng)和孩子們的青睞，銷售前景不可限量。”

時(shí)間到了上午10點(diǎn)，店里的顧客紛紛擠上二樓，萬曉峰也好奇地跟了上去。那里正在舉行魔術(shù)培訓(xùn)，只見一位魔術(shù)師明明將一張紙牌撕碎了，吹一口氣，紙牌又奇跡般地復(fù)原了。據(jù)宋小姐介紹，很多魔術(shù)愛好者并不滿足于只買一兩件道具，而是想學(xué)到更多的魔術(shù)絕技，基于這樣的需求，她在總部的支持下，舉辦了以“魔術(shù)全接觸——國(guó)際華人魔術(shù)協(xié)會(huì)”為名義的魔術(shù)培訓(xùn)班，每周兩次課，培訓(xùn)教師或由她親自擔(dān)綱，或聘請(qǐng)總部老師兼任，目前已成功培訓(xùn)了300多名學(xué)員。

看到眼前的熱鬧景象，萬曉峰不禁豎起大拇指，“宋老板，您真是太有頭腦，太會(huì)賺錢了。”“您過獎(jiǎng)了，這不算什么，我們還有魔術(shù)道具租賃、光盤書籍銷售等業(yè)務(wù)，盈利情況也不錯(cuò)，不過這些都不是我的創(chuàng)造，而是總部事先為我規(guī)劃好的。”“這總該是您的杰作吧？”萬曉峰從柜臺(tái)上拿起一份印刷精美的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，上面以圖文并茂的形式簡(jiǎn)單介紹了魔術(shù)全接觸的各種產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)編號(hào)，方便消費(fèi)者按圖索驥，直接訂購(gòu)。宋小姐搖搖頭：“不，也是總部為我們?cè)O(shè)計(jì)、印刷的。總部還為我們每個(gè)加盟店量身訂制了一個(gè)網(wǎng)上商店，很多產(chǎn)品都有圖片和視頻展示，視覺效果非常好，方便消費(fèi)者及時(shí)了解最新的產(chǎn)品信息，電話預(yù)約，直接購(gòu)買。”

魔術(shù)全接觸以10元魔術(shù)產(chǎn)品為賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者，廣聚人氣，同步開展招募會(huì)員、租賃道具、舉辦培訓(xùn)、組織演出、出售光盤書籍等業(yè)務(wù)，全方位多角度地挖掘魔幻財(cái)富，真是想不賺錢都難。考察結(jié)束后，萬曉峰感覺信心倍增，可是又苦于家境貧困，無法馬上加盟。“只要你衷情于魔術(shù)事業(yè)，資金不是問題。總部針對(duì)你這樣的打工仔特別推出了一項(xiàng)培養(yǎng)計(jì)劃，只要交納幾千塊錢，就可以接受總部為期一兩個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練，內(nèi)容包括各種舞臺(tái)魔術(shù)、川劇變臉、近景魔術(shù)、魔術(shù)玩具表演及店鋪經(jīng)營(yíng)管理等。培訓(xùn)結(jié)束后，由總部推薦到各地加盟店任店長(zhǎng)或店員，輔助加盟商開店，月薪不低于1500元。”劉經(jīng)理的一番話令萬曉峰豁然開朗，他終于找到了自己的新目標(biāo)，那就是先接受培訓(xùn)，替其他加盟商打工或到各種娛樂場(chǎng)所表演，等籌夠了錢盡快開一家自己的10元魔術(shù)用品專賣店，組建一個(gè)超級(jí)魔術(shù)俱樂部，成就一份紅紅火火的魔幻事業(yè)！

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