投資之秘

個人投資者究竟應該如何進行投資？應該如何把握自己的角色？禾二的辦法就是兩個字：公平。絕不占人便宜，如果要吃“虧”，就將“虧”吃在頭里，吃到明處。

去年的春節(jié)剛過，禾二正坐在辦公室和幾個員工神侃，忽然聽到敲門聲，3個年輕的小伙子怯怯地在門口探頭探腦，問：“這是禾二老師的辦公室嗎？”禾二抬頭一看，不認識，就隨口問他們找禾二有什么事情。他們就說在某某地方聽過禾二老師的講課呀，現(xiàn)在有些問題，想向禾二老師請教，禾二老師能不能給我們幾分鐘？禾二的脾氣，是一向不喜歡有人不約而至的，覺得這樣太不禮貌。另一方面，禾二也一向不在辦公室接待公事之外的客人，但一看幾個年輕人誠懇的表情，話到嘴邊又覺得說不出口。看看電腦上的時鐘，離下班也差不了幾分鐘了。就說好吧，在辦公室里談恐怕不合適，因為你們要談的事，可能與禾二的公事無關。如果方便，你們可以到樓下大堂的咖啡廳等我，下班時間一到，我馬上就下去。

當天在咖啡廳里跟他們談，本來想不過是敷衍幾分鐘了事，沒想到一談談起了興趣，當時聊了有兩個多小時，第二天禾二又抽空到他們公司里看了一下。3個小朋友辦的這個公司，說起來挺簡單，也算是一門“老”生意了，就是給人做名片，各種招貼，還有些小禮品、小紀念品的印刷包裝，整個設備就是一臺二手的多功能柯達數(shù)字印刷機，幾乎占了小半個屋子。另外就是幾臺自己拼攢的電腦，上檔次的恐怕就是一臺蘋果G4，也是個二手貨。一堆爛東西堆在一個小黑屋子里，小黑屋子還在地下室，把著入口，旁邊就是廁所，臭氣熏天，條件可謂寒酸、艱苦。不過能有一個自己固定的陣地，對剛起手的創(chuàng)業(yè)者來說，就算是一個不錯的局面了。

3個小朋友中有兩個畢業(yè)于中央工藝美院，一個是學民族工藝的，一個是學西洋工藝美術的，水平都相當不錯。禾二看他們設計出來的東西，不知道該怎么來形容，只能說是“怪異”，但應該很能討某些人喜歡——說句不好意思的話，禾二是不太能欣賞。另一個人禾二至今都沒搞清楚他到底是學什么的，他自己說是社會大學畢業(yè)的，來自河北秦皇島，伶牙利齒，善解人意，很討人喜歡。好像在北京的某個小公司，還當過一個部門的小頭兒，看起來，在3個人中，這個人也是拿大主意的，那兩個人都聽他的，這很難得。

禾二對這個行業(yè)不算是太陌生。禾二的專業(yè)，可以說與這個行業(yè)緊密相關，做了20多年，所以對行業(yè)的運作還算是比較清楚。以后經(jīng)常來往，提供一些參考意見，他們覺得幫助很大。幾個月以后，他們邀請禾二加盟。說了好多次，禾二的立場很堅定:禾二做不來這個事，也不想到一個創(chuàng)業(yè)公司里，再從頭做起給人裹亂。而且禾二自己還有一大攤子事，但說得多了，禾二有些不好意思，加上幾個月的觀察，禾二也看好這個團隊，于是答應可以出一部分資，條件是只出資，不參與公司運營；只提供參考意見，但聽不聽由他們自己選擇。他們想想，可能也覺得禾二的考慮在理，于是答應。禾二只要了自己出資額的三分之一的股份。禾二覺得這很公平，因為第一，他們的事業(yè)已有基礎，禾二雖談不上是下山摘桃子，但多少有些揀人便宜的嫌疑；第二，禾二只管出錢，不管出力。他們堅持了半天，要給禾二與出資額相應的股份，但后來看禾二不肯答應，也就退一步，說禾二少要公司股份可以，但一定要享有與出資額相當?shù)姆旨t權(quán)。禾二想想，也就答應了，同時也看出了3個人的人品，這以后也算是非常賣命。在禾二，這并不算是高風亮節(jié)，或者說思想覺悟有多高，而是人活到這一把年紀，見得多，識得廣，世事比較洞明了，知道非如此，不能讓對方心里安定，一旦將來事業(yè)做起來，難免對方心里疙里疙瘩。表面看，禾二在股份上是沒有吃虧，但公司操持在對方手里，將來明虧雖然不于吃，暗虧則防不勝防，遠不如現(xiàn)在這樣來得干凈。將來事業(yè)一旦發(fā)展，融資成功，引進新股東，或者將公司出售，那時是要按股份比來分享利益的，禾二的“虧”擺在明里，大家一眼都看得清，對方的心里就會更加安定，自己的投資也就會更加安全。這或許是禾二考慮事與眾不同的地方。

現(xiàn)有很多人手里都有些錢，消費已經(jīng)滿足，而當前投資渠道狹窄，除了買房子炒股票基本上就沒有別的很好的出路，一些朋友就想投資做些實業(yè)，而自己又不愿從頭做起，或者感覺自己沒有把握，能將一個公司從頭到尾運作起來。自己所擁有的只有資金，那么，加入一個現(xiàn)成的，已有一定基礎的創(chuàng)業(yè)公司就是一個非常好的選擇。禾二目前經(jīng)常接到的電話有幾類，一類是請求禾二幫助推薦項目的，很奇怪，這一類的人手里基本上都是沒有什么錢財?shù)模Ｍ恐辗e月累的一點小本，從頭做起，慢慢將事業(yè)打拼起來，這一類可稱為真正的創(chuàng)業(yè)者；另一類，就是手頭有豐厚資金，希望禾二幫助尋找出路的，也想找好項目，但是如果有現(xiàn)成的公司推薦給他們，他們更愿意將資金投入既有的公司，也不愿意將一個項目從頭做起。換句話說，他們更愿意做投資者而不愿意做創(chuàng)業(yè)者。還有一類，就是讓禾二幫助尋找資金的。這一類里面有很多不靠譜的人，原來就沒有準備認真做公司，而是希望弄個殼子，然后讓別人將資金裝進去，他從中斂便宜。用禾二的話說，就是心術不正；或者心里是愿意認真將公司做起來的，但因為缺乏經(jīng)驗，當真正起手做起來，才發(fā)現(xiàn)不那么簡單，自己想象的太樂觀了，而已經(jīng)騎虎難下，中途需要尋求資金支持的。這一類中有很多很好的公司，投資到這一類公司，就好像買原始股。再有一類，事業(yè)發(fā)展順利，公司發(fā)育良好，但市場緊迫，必須趕緊做大，否則就會讓競爭者將發(fā)展空間先搶了去，融資的希望同樣迫切。這一類公司，對于投資者來說，更是上上之選，可遇而不可求。所以需要有信息對接。由于禾二所從事的工作，可以很方便地從中做個橋梁。這些年，禾二“成全”了不少這樣的對接，算是做了一些好事。

在此過程中， 禾二也發(fā)現(xiàn)了一些普遍的問題，第一，就是投資者總是希望控股，幾乎100人里面就有99個是抱著這樣的想法的，少有例外；第二，就是希望錢出得越少越好，股份則占得越多越好。然后這里面又分兩種情況，一種是自己閑得沒事，可以將精力全部投入到新公司，或者有很多時間和興趣對投資對象指手劃腳。這種情況常使公司里爆發(fā)激烈的沖突，最后總是鬧得不歡而散，要么公司解體，即使表面仍能維持，基本上也形同行尸走肉，是謂雙輸；要么，一方占據(jù)上風，另一方出局，但也是大傷元氣，實際上也是個雙輸。另一種是投資者有錢無閑，投入資金又沒有很多時間去管理和過問公司的運行，而又強行要求更多的股份，結(jié)果就是禾二所說的，明里占便宜，暗中吃大虧，最后不但賠了錢，還賠了心情。

這種事情見得多了以后，禾二總是在想，個人投資者究竟應該如何進行投資？應該如何把握自己的角色？個人投資于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不像機構(gòu)，如VC，有一套成熟的程序和相應的資源去掌控投資對象，假如有風險，大多也只是出在看錯項目上，一旦出了問題，也有實力（勢力）去及時進行糾正。不像個人投資者，沒有一個團隊，也沒有一套行之有效的方法幫助你去監(jiān)控投資對象，往往項目看得很準，最后卻因為一些自己心里有數(shù)但卻有苦難言的原因鬧到一塌糊涂。禾二的辦法就是兩個字：公平。而禾二在這個問題上所謂的“公平”，和大家通常理解的公平還有點不太一樣。直白說，禾二的“公平”，就是絕不占人便宜，如果要吃“虧”，就將“虧”吃在頭里，吃到明處。而實際上，這是談不上吃“虧”的。經(jīng)濟學上計算投資，主要就是看投入產(chǎn)出。這個投入，不但要考慮硬投入，比如資金，還要考慮軟投入，比如對方投入的精力、時間、才華。一般的個人投資者，在投資創(chuàng)業(yè)型公司的時候，往往只喜歡計算自己的硬投入，而完全漠視對方的軟投入。這樣的話，對方肯定也要反過來算賬，算來算去就把你給“算計”進去了。至目前為止，禾二以這種方式，參與過多起創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資，從現(xiàn)在來看，真正吃“虧”的事情還沒有發(fā)生過。

當然，除了將心比心，以心換心這一點，更重要的是雙方的相互信任，這得依賴于你對人的辯識能力了。除此之外，個人投資者投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其是在自己不參與運營的情況下，還有許多其他的問題也要注意。不干涉、不參與，并不等于不監(jiān)控。如何監(jiān)控？這里面有許多的彎彎繞，這是后話，容以后再敘。要說一句的是，現(xiàn)在這3個小朋友的公司運營得非常好。我們每個月聚一次，禾二請他們吃飯，心情總是很愉快。