小瓜子賣(mài)出億萬(wàn)富翁

一種奇特的西瓜，因?yàn)楣献扬枬M、平整，短短幾年間就讓林墾從小商販變成了億萬(wàn)富翁。

在甘肅省民勤縣的田地里，有一種奇特的西瓜，將瓜打開(kāi)，里面的瓜籽非常飽滿、平整。原來(lái)這就是我們常吃的黑瓜子。就是這些并不起眼的黑瓜子，讓一個(gè)名叫林墾的臺(tái)灣人發(fā)了大財(cái)。短短幾年，他從小商販變成了億萬(wàn)富翁。

這個(gè)瓜子的傳奇故事要從20年前說(shuō)起。那時(shí)的臺(tái)灣，很多人愛(ài)吃黑瓜子，然而由于臺(tái)灣種植的土地越來(lái)越少，黑瓜子幾乎無(wú)地可種。物以稀為貴，黑瓜子在當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣成為饋贈(zèng)親友的高級(jí)禮品。一袋300克的黑瓜子，在當(dāng)時(shí)的售價(jià)竟然超過(guò)30元人民幣，每年僅運(yùn)進(jìn)臺(tái)灣的黑瓜子就有2萬(wàn)多噸，而當(dāng)時(shí)臺(tái)灣有2000萬(wàn)人口，每人每年平均消費(fèi)黑瓜子1000克。

這組偶然聽(tīng)到的數(shù)字，讓正在做炒貨生意的林墾看到了巨大的商機(jī)。他相信，只要能夠找到好的貨源，一定有錢(qián)可賺。經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，林墾了解到祖國(guó)內(nèi)地的甘肅盛產(chǎn)黑瓜子，不僅品質(zhì)優(yōu)良，而且價(jià)格便宜。

發(fā)現(xiàn)一座金山

“我跟內(nèi)地的瓜子比較了一下價(jià)格，一市斤瓜子竟然相差60元新臺(tái)幣?！绷謮ň拖癜l(fā)現(xiàn)了一座金山。他決定無(wú)論如何都要到甘肅去采購(gòu)瓜子。做小本生意的他，沒(méi)有多少積蓄，為了解決資金問(wèn)題，林墾開(kāi)始四處尋找股東。然而，由于當(dāng)時(shí)兩岸的貿(mào)易剛剛開(kāi)放，許多人都在觀望，不肯出資。萬(wàn)般無(wú)奈之下，林墾想到用房子和車(chē)子作抵押向銀行貸款，這在家里引起了軒然大波。

“我媽知道后，把我叫到旁邊去，非常沉重的跟我講：‘小弟，你要是到內(nèi)地去，結(jié)果弄得空空兩手回來(lái)怎么辦？買(mǎi)一棟房子可不是那么容易的。你要是真的失敗回來(lái)的話，不要怪我沒(méi)有警告過(guò)你?！覌尩囊馑际窍冉o我打預(yù)防針，告訴我，如果我失敗回來(lái)的話，不要怪他們，也不要拖累他們?！?/p>

“人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都有一股傻勁，誰(shuí)也拉不住。”林墾回憶。他就像吃了稱(chēng)砣鐵了心，非要搏一把不可。看到林墾義無(wú)反顧的樣子，他的父母非常著急?？紤]到林墾的兄弟姐妹中，他和二姐感情最好，父母便讓林墾的二姐出面勸說(shuō)。然而，沒(méi)有想到的是，經(jīng)過(guò)幾次談心，聽(tīng)了林墾合情合理的市場(chǎng)分析，二姐不僅沒(méi)有說(shuō)服林墾，反而站到他的一邊了。最后，咬咬牙把自己家多年積攢的15萬(wàn)美元全都交給了他。就這樣，1988年8月，林墾踏上了他的冒險(xiǎn)之旅。

在去甘肅的火車(chē)上，年輕的林墾心里并不平靜，畢竟自己從來(lái)沒(méi)有去過(guò)甘肅，那里的瓜子到底是不是像大家說(shuō)得那樣好？自己的命運(yùn)到底會(huì)不會(huì)從此徹底改變？口袋里的錢(qián)可是自己和二姐的命根子，這個(gè)33歲的男人感到了一種前所未有的壓力。

到甘肅蘭州后，林墾聽(tīng)說(shuō)市郊的民勤縣出產(chǎn)的黑瓜子是當(dāng)?shù)刈詈玫?。于是，他就馬不停蹄直奔民勤，一路上，心里還是有些忐忑。剛到民勤，林墾就看到一位婦女正在晾曬瓜子，這個(gè)專(zhuān)程來(lái)采購(gòu)瓜子的臺(tái)灣商人頓時(shí)目瞪口呆：黑白分明，標(biāo)準(zhǔn)的鳳眼瓜籽，磕開(kāi)以后，瓜仁白白的，飽滿均勻。

甘肅省民勤縣地處沙漠邊緣，日照時(shí)間長(zhǎng)，溫差大，這樣獨(dú)特的自然條件下生長(zhǎng)出來(lái)的黑瓜子，片大、皮薄、板平、肉厚、烏黑發(fā)亮，這樣優(yōu)質(zhì)的大瓜子讓林墾的心里樂(lè)開(kāi)了花，什么旅途疲勞、什么水土不服，什么離愁別緒，統(tǒng)統(tǒng)被他拋到了腦后。整整一個(gè)月的時(shí)間里，他又是收購(gòu)，又是晾干、篩選、驗(yàn)磅，甚至連釘麻袋都親自上陣。

1988年12月10日，對(duì)于林墾來(lái)講是個(gè)值得紀(jì)念的日子。這一天，他從民勤縣采購(gòu)的300噸黑瓜子運(yùn)到了臺(tái)灣，恰逢臺(tái)灣農(nóng)副產(chǎn)品訂貨會(huì)開(kāi)幕，林墾的蘭州黑瓜子一亮相，其飽滿的外形、甘香的口感立刻就引起了轟動(dòng)。第一個(gè)貨柜一下子就搶空了?！澳菚r(shí)候我們賣(mài)到一倍的價(jià)錢(qián)，很牛?？茨沩樠?，我才賣(mài)給你，看你不順眼，錢(qián)沒(méi)帶夠，我還懶得賣(mài)給你?！绷謮ìF(xiàn)在談起當(dāng)年的情景心里還很舒服。“我現(xiàn)在做夢(mèng)都還在想，那時(shí)候賺錢(qián)怎么賺的。講實(shí)話我認(rèn)為那次的回報(bào)太豐厚了。因?yàn)槲艺J(rèn)為我這樣的付出，能夠賺到三四十個(gè)百分點(diǎn)我就滿意了?？墒悄谴巫屛屹嵙朔?，讓我覺(jué)得太意外太驚喜了。我甚至覺(jué)得有點(diǎn)多了，太高興了，有點(diǎn)中大彩的感覺(jué)。”

林墾一下成了臺(tái)灣工商界的名人。他的瓜子被人們稱(chēng)為“真正的林家貨”，后來(lái)，林墾索性就把他賣(mài)的瓜子定名為“正林瓜子”。

一鍋一鍋的瓜子被倒掉

“中了大彩”的林墾不僅還清了二姐的15萬(wàn)美元，收回了抵押的房子跟車(chē)子，而且還吸引了不少股東，當(dāng)初擔(dān)驚受怕的家人這一回算是吃了一顆定心丸。嘗到了甜頭的林墾幾年之后再次來(lái)到甘肅，這一回，他左右開(kāi)弓，一邊租下了3000畝土地種植黑瓜子、美葵瓜子；一邊又從臺(tái)灣運(yùn)來(lái)專(zhuān)門(mén)的機(jī)器就地加工“正林瓜子”。一個(gè)從沒(méi)有炒過(guò)瓜子的臺(tái)灣人，他到底要干什么呢？原來(lái)，林墾嫌原材料貿(mào)易門(mén)檻太低，他要生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品，就地銷(xiāo)售，逐步占領(lǐng)內(nèi)地市場(chǎng)。1996年，伴隨著機(jī)器的轟鳴聲，“正林瓜子”在蘭州正式生產(chǎn)了?？粗约簷C(jī)器不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，林墾似乎看到了財(cái)源滾滾而來(lái)。然而，就在林墾憧憬未來(lái)的時(shí)候，一個(gè)意料之外的問(wèn)題出現(xiàn)了。

只做過(guò)生瓜子貿(mào)易，壓根沒(méi)有用機(jī)器炒過(guò)瓜子的林墾，本以為炒瓜子是一件非常簡(jiǎn)單的事情，只要按照臺(tái)灣機(jī)器的說(shuō)明書(shū)操作就行了，然而他并不知道，臺(tái)灣和蘭州海拔不一樣，完全按照臺(tái)灣的方法烘炒，根本行不通。第一天炒瓜子全炒糊了，他憑著感覺(jué)調(diào)整了炒爐的溫度和烘炒的時(shí)間。可是，瓜子仍舊糊鍋。看著一鍋一鍋的瓜子被倒掉，一鍋就是兩三千元，林墾十分心疼。“以我當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)講，我也承受不了幾鍋，我原以為炒個(gè)七八鍋就應(yīng)該能夠差不多掌握其中的技術(shù)了?？墒呛髞?lái)不像我想象的，我記得那一年，我們光炒壞的瓜子就有十幾噸，兩卡車(chē)滿滿的瓜子都炒得火候不對(duì)。”

瓜子和女士褲襪

開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。調(diào)爐溫、改設(shè)備，功夫不負(fù)苦心人，不知道炒糊了多少鍋瓜子，也不知道倒掉了多少鍋瓜子，“正林瓜子”終于出鍋了！優(yōu)良的品質(zhì)、精美的包裝、再加上地道的臺(tái)灣口味，看著一袋一袋瓜子源源不斷地出廠，林墾的心里甭提有多美了！然而，就在他再次做起的發(fā)財(cái)美夢(mèng)的時(shí)候，更大的問(wèn)題出現(xiàn)了。上市的瓜子少人問(wèn)津，打不開(kāi)銷(xiāo)路?？墒枪S的烘烤爐一旦運(yùn)轉(zhuǎn)，就很難停下來(lái)，面對(duì)不停翻炒的瓜子，林墾心急如焚。

漸漸冷靜下來(lái)之后，林墾找到了瓜子滯銷(xiāo)的原因，“正林”這個(gè)牌子在當(dāng)?shù)貨](méi)有一點(diǎn)知名度，再加上價(jià)格昂貴，一袋就比當(dāng)?shù)赝亓康墓献淤F幾元錢(qián)，因此，許多商場(chǎng)不愿意進(jìn)貨。怎么辦？林墾竟然想出了一個(gè)讓很多人都覺(jué)得不可思議的辦法，在每箱“正林”瓜子里加贈(zèng)一雙臺(tái)灣女士褲襪。

“當(dāng)時(shí)我認(rèn)為店員都是女的，會(huì)喜歡我的褲襪，那個(gè)時(shí)候，內(nèi)地買(mǎi)不到好的褲襪，她會(huì)想要這雙褲襪，而要求她的店長(zhǎng)進(jìn)我們的貨。”林墾憑著這個(gè)小小的策略讓“正林瓜子”闖進(jìn)了商場(chǎng)，緊接著又乘勝追擊在商場(chǎng)里大搞免費(fèi)品嘗活動(dòng)，請(qǐng)人試吃，“正林”瓜子的獨(dú)特口味受到了消費(fèi)者的歡迎，銷(xiāo)路終于打開(kāi)了。

目前，“正林瓜子”的系列產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到20多個(gè)品種，產(chǎn)品銷(xiāo)往歐洲、美洲等許多國(guó)家，每年的銷(xiāo)售額超過(guò)4億人民幣。林墾也從一個(gè)臺(tái)灣的小商販成為了如今資產(chǎn)過(guò)億的大型企業(yè)董事長(zhǎng)。