借力奧運 好運來了

小企業(yè)在奧運經(jīng)濟中有巨大的潛能，中小企業(yè)參與奧運會最終成敗并不取決于資金問題，而在于意識、準備、創(chuàng)新等方面的差異。中小企業(yè)完全可以利用自身靈活機制的特點，很快介入到新的商業(yè)機會中。

與夢娜希望借助奧運，讓自己在后奧運時代給原本不夠響亮的品牌打個翻身仗不同，中小企業(yè)參與奧運商機的主要目的是更大的生存空間和更廣闊的市場。而小投入地參與到奧運商機中，換取后奧運時代巨大的財富，過程雖然艱難，前景卻是美妙的。

2007年8月8日，第29屆奧運會進入一周年倒計時。這一天，成千上萬的企業(yè)開始加快進軍奧運的掘金步伐；這一天，成千上萬創(chuàng)業(yè)者苦苦追求的奧運夢想開始向現(xiàn)實邁進。這一天，天津市武清區(qū)崔黃口鎮(zhèn)小宮城村一位叫王淑仿的創(chuàng)業(yè)者，接到了有關(guān)部門同意她200萬元貸款申請的電話。王淑仿知道，她在爭取“第29屆奧運會特許產(chǎn)品生產(chǎn)供應商”資格的同時，也為自己的企業(yè)搏得了一個極速發(fā)展的前景。

小廠變大廠

王淑仿應該是一個創(chuàng)業(yè)者，因為她自己創(chuàng)辦公司不過幾年的時間。54歲的王淑仿幾年前辭去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)副廠長的職務(wù)，自己辦起了地毯廠。由于資金有限，她用了整整3年的時間將一座池塘填平，而后蓋起了一排排廠房。憑借著良好的信譽和穩(wěn)定的質(zhì)量，承接海外訂單成為企業(yè)的生存模式。

“奧運來了，我的好運也來了，”王淑仿指著放在桌上的福娃照片想著，“亞運會時，我做過吉祥物熊貓盼盼的工藝品，奧運來了，我為什么不能把福娃做成掛毯呢？”當她提出這樣一個想法時，廠里的人驚呆了。因為在那些人眼里，搭上“奧運快車”是一件“奢侈”的事情，似乎只有大企業(yè)才有底氣坐而論道，更何況憑借每年穩(wěn)定的海外訂單足以讓大家吃喝不愁。但是，王淑仿卻不這么想，盡管她知道自己這個小廠要想同奧運扯上“關(guān)系”并不容易，但她堅信只要有機會就要趕快抓住，奧運背后巨大的市場誘惑堅定了她搏一下的勇氣。

2006年2月，王淑仿開始了她尋求奧運商機的艱難之旅。為了使樣品逼真，她和技術(shù)人員反復修改工藝，從畫樣到選材一再斟酌。由于福娃圖像中“2008”字樣線條極細，用傳統(tǒng)方法效果欠佳，急得王淑仿團團轉(zhuǎn)，最后她想出用刺繡的辦法代替平針扎，創(chuàng)新了掛毯的制作工藝。在隨后對福娃笑臉潤色及后期清整過程中，她帶領(lǐng)技術(shù)人員攻克了一個個難關(guān)。兩個月后，一件成品展現(xiàn)在大家面前。

“樣品是有了，往哪兒送啊？”王淑仿才想到，她當時連奧組委的門朝哪開都不知道，更別說去找誰了。當時，有人建議她按照網(wǎng)上公布的地址把樣品寄到奧組委，沒選中也不輸面子。但她堅持要自己送去，她要親耳聽到奧組委的評價。就這樣，王淑仿背上凝聚著她兩個月心血的福娃掛毯，來到了北京，走進了奧組委。

她至今記得自己第一次抱著福娃掛毯走進奧組委時的情景。她說：“我是天津來的，你們看看能不能把福娃做成掛毯，當作奧運禮品。有啥問題我可以改。”沒想到，大家看了樣品后一致叫好。雖然工作人員告訴她，申請?zhí)卦S產(chǎn)品生產(chǎn)供應商，產(chǎn)品和工藝必須要經(jīng)過嚴格的考核，該樣品還有許多地方需要改進。但是王淑仿認為，沒吃閉門羹就是對她莫大的鼓勵。她仔細記下了奧組委工作人員說的每一句話，回津后帶著技術(shù)人員進行改進。然后第二次去北京，第三次……

“中國印幾個缺口要突出，不能變樣”、“北京2008和娃娃臉必須要和照片一樣”、“包裝的問題”……每一次歸途中，一個個新的問題都會令王淑仿的腳步變得沉重，但她始終告誡自己，機會不會眷顧沒有準備、沒有積淀的人。轉(zhuǎn)眼間，半年過去了，成功依然那么渺茫。技術(shù)人員累了，在遞交的樣稿上寫上了4個大字：最后一次。銷售人員急了，做樣品甚至延誤了訂單，指著違約條款勸說王淑仿，只能再試最后一次。

終于，2006年11月1日，來自奧組委的聲音證明了這個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)終于勝出，他們拿到了“奧運訂單”。2007年3月5日，北京工藝美術(shù)集團董事長郭泰來代表奧組委來到武清區(qū)，向該公司頒發(fā)“第29屆奧運會特許產(chǎn)品暨生產(chǎn)供應商”證書。

對于這張“奧運大單”究竟能給她帶來多大的收益，王淑仿始終回避。她只是指著廠房旁邊一片空地說：“如果這場奧運大考能得個好成績，在這里新蓋一幢廠房沒問題?！边@意味著，王淑仿的小廠子將借力奧運晉升級別。而廠房擴建后，利用她為奧運掛毯創(chuàng)新的制作工藝，王淑仿的產(chǎn)品將更容易受到海外訂單的青睞。

“千層底兒”納出奧運新財富

在王淑仿申請奧運特許產(chǎn)品生產(chǎn)供應商的時候，2006年8月3日下午5點，北京馬甸橋剛剛結(jié)束了一場4個小時的談判，肖云燕仰望霧氣彌漫的云天深舒了一口氣，抬手扶了扶藍色鏡架，“這里距2008年奧運會的主會場不到5公里，這段路程我要用我的全部心血走上兩年?！毖矍斑@位身著時髦綠色套裝的女老板，話語間仍舊透著河北調(diào)調(diào)。

不久前，肖云燕向北京奧組委提交了一份申請，“我希望為我國參加2008年奧運會的每位運動員都精心制作一雙繡有中國龍的傳統(tǒng)手工藝布鞋，祝愿運動健兒多拿金牌，為國爭光。希望國家體育總局滿足我的心愿。”按參加2008年奧運會的中國運動員至少在600人以上，每雙鞋500元成本估算，這個計劃將耗資30萬元以上。如果為每個參賽選手量腳制鞋的話，制作難度和時間的緊迫性都是一個很大的挑戰(zhàn)。

然而即使挑戰(zhàn)再嚴峻，肖云燕也要搏一下。因為早在幾年前，她就已經(jīng)看到并體驗到奧運商機所能帶給她的巨大財富。她相信，2008年奧運會后，她的這個決定還將會給她帶來一個更加巨大的市場。

早在1999年北京決定申請2008年奧運會舉辦權(quán)時，肖云燕就決定要做一件大事情——為每位參賽的中國運動員做雙農(nóng)家手工制作的“千層底兒”布鞋，以她最樸實的方式表示一個農(nóng)家女支持申奧的決心。

當她把做奧運鞋的想法告訴家人和親戚時，大家認為只有小學文化的肖云燕是這幾年做企業(yè)掙來的幾個錢沒地方花了。丈夫姜樹金也提出了異議：“你弄這個我不反對，可這個事兒不知道要花多少錢，50萬元？100萬元？心里沒個底，到時候資金接濟不上，事情半途而廢可就得不償失了?！?/p>

但肖云燕并非一時頭腦發(fā)熱，在準備之初，她就仔細考慮過整個事情的可行性、成本以及市場化推廣等問題。肖云燕生于制鞋世家，姐妹都有一手描龍繡鳳的好手藝。在1997年到1999年這段時間里，她曾跑遍全國與布鞋和原料有關(guān)的很多城市，每到一地都會見人就問，是否喜歡布鞋。在市場調(diào)研的同時，她也基本掌握了所有原材料的最好產(chǎn)地和價格。

2001年1月，肖云燕歷時兩年、耗資120多萬元，集合河北省的承德、青龍、平泉、寬城4個縣近千名鞋工手工制作的2008雙傳統(tǒng)“千層底兒”布鞋全部完工，她把這些鞋用繡著家鄉(xiāng)風光的絲綢一雙雙包好，寄往當時的中國申奧委，通過國家體育總局轉(zhuǎn)贈給全國體育健兒；她還親手縫制了5雙龍鞋寄往國際奧委會。在1月16日給國際奧委會和薩馬蘭奇的信中，肖云燕這樣寫道：“鞋底上的5針在一起和底中間的兩個棱形納法是象征著五大洲人民永遠團結(jié)友誼，心連心，手拉手，也代表中國農(nóng)村婦女迫切期盼，世界五大洲人民為了一個共同的盛會——2008年團聚在北京！我親手給您們做出了5雙千層底兒布鞋，因為‘5’象征吉祥幸福，這是我們農(nóng)村婦女向尊敬的主席及全體奧委會委員交上的一份特殊申請！”

2001年7月13日中國申奧成功，4天后，肖云燕收到國際奧委會主席薩馬蘭奇代表國際奧委會寄來的信和珍貴禮物。薩馬蘭奇在回信中肯定了肖云燕為中國申奧做出的貢獻，并表示她寄去的布鞋將被放入以薩馬蘭奇名字命名的奧林匹克博物館永久收藏。

2001年9月14日，國家體育總局到承德為肖云燕頒發(fā)了迄今為止惟一一份個人申奧榮譽證書。國家體育總局器材裝備中心、中國奧委會市場開發(fā)委員會副主任連秋利以及承德市當?shù)仡I(lǐng)導等在為肖云燕頒發(fā)獎項時，曾鼓勵肖云燕讓傳統(tǒng)手工布鞋借助奧運商機贏得市場，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

但是對于農(nóng)家女來說，搞產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營并非易事。此時“個人申奧榮譽”卻幫了她大忙。2002年5月1日，在國家體育總局的支持下，肖云燕在國家工商總局注冊了“農(nóng)家女肖云燕”的商標，內(nèi)容包括服裝鞋帽、非酒精類飲料、體育用品3大類。11月下旬，“農(nóng)家女肖云燕”商標出現(xiàn)在國家工商總局官方網(wǎng)站上。

對此，肖云燕解釋，自己文化不多，這些工作都是在國家體育總局和當?shù)卣С窒峦瓿傻?，她也在有關(guān)部門的指點下意識到，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，第一步就是自身知識產(chǎn)權(quán)的保護。

具體到生產(chǎn)經(jīng)營，肖云燕坦言，傳統(tǒng)手工布鞋受其制作工藝影響，很難擺脫家族作坊式生產(chǎn)方式，實現(xiàn)集約化管理和經(jīng)營。此外，這種布鞋的生產(chǎn)周期接近半年，生產(chǎn)成本極其高昂，但如果定價過高，國內(nèi)市場恐怕很難接受，她又沒有開拓國際市場的人才和渠道，要想真正走向市場并非易事。

誰知，與此同時，美國和歐洲的很多公司早已在國際奧委會的網(wǎng)站上看到了肖云燕與傳統(tǒng)手工布鞋的相關(guān)信息，希望代理這種鞋在歐美市場銷售，可苦于無法找到肖云燕。其中一家歐洲公司，包括總裁在內(nèi)的7個人為了尋找肖云燕專門來到北京。他們得知中央電視臺曾報道過肖云燕的新聞，就輾轉(zhuǎn)通過中央電視臺的記者找到了她，并向其表達了想開拓傳統(tǒng)手工布鞋歐洲市場的意愿。

這件事讓肖云燕喜出望外，在找到市場后她開始著手組織生產(chǎn)。遍布河北省4個縣會做手工布鞋的農(nóng)村婦女和下崗工人組成了她特殊鞋廠的員工，承德云燕手工鞋業(yè)總廠開始掛牌生產(chǎn)。

目前鞋廠每年的產(chǎn)量在1000雙左右，在奧運鞋以外，還增加了龍鞋、鳳鞋、鴛鴦鞋、馬鞋、鹿鞋等不同花色品種。據(jù)肖云燕介紹，目前這些鞋主要銷往國外，價格最高的可以達到近5萬元人民幣一雙。

挖掘自己的奧運商機

王淑仿和肖云燕的經(jīng)歷，實際上也在證明著一點，小企業(yè)在奧運經(jīng)濟中有巨大的潛能，中小企業(yè)參與奧運會最終成敗并不取決于資金問題，而在于意識、準備、創(chuàng)新等方面的差異。中小企業(yè)完全可以利用自身靈活機制的特點，很快介入到新的商業(yè)機會中。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)自身機制靈活的特點，能夠很快介入一些新的商業(yè)機會并參與奧運新產(chǎn)品的開發(fā)和市場開拓，而大企業(yè)因為其產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓都已趨向穩(wěn)定，要調(diào)頭進入新領(lǐng)域的難度相對較大。

《科學投資》認為，要挖掘到屬于自己的奧運商機，包括四部分內(nèi)容：一是奧運會比賽場館及相關(guān)設(shè)施建設(shè)項目；二是奧運服務(wù)市場，如運動員衣食住行等方面的商機；三是奧運相關(guān)文化市場；四是奧運衍生市場，如與奧運會相關(guān)的金融保險、交通運輸、醫(yī)療衛(wèi)生、安全保障等項目。對眾多有志參與奧運會的中小企業(yè)來說，不一定非要緊緊盯著政府直接投資項目，而應該圍繞龍頭項目所創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)鏈捕捉機會。