振戎融通，捅破技術(shù)“窗戶紙”

“尊敬的用戶，您好!您有電話撥入。”手機(jī)語音系統(tǒng)提示道。

此時(shí)曉曉正在打游戲。她按了接聽鍵，結(jié)果突然游戲停止，電話也接聽無效——手機(jī)死機(jī)了。于是對方掛了電話，當(dāng)時(shí)是2002年，這是那個(gè)時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)的手機(jī)問題。

2006年，曉曉帶著手機(jī)耳機(jī)在跟男友通電話，手指頭還在不停地點(diǎn)擊手機(jī)鍵盤，給同學(xué)發(fā)著短信。這個(gè)能夠同時(shí)支持手機(jī)通話和發(fā)信息功能，并能使更多個(gè)功能并行運(yùn)作的手機(jī)軟件平臺，就是振戎融通公司近年來開發(fā)的新JAVA系統(tǒng)。

各種花樣翻新的手機(jī)功能，都需要JAVA系統(tǒng)的支持才能夠?qū)崿F(xiàn)，振戎融通的JAVA系統(tǒng)就如同一條高速公路，支持手機(jī)應(yīng)用工具的運(yùn)行。憑借在JAVA技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢，振戎融通不斷地找到新的技術(shù)突破點(diǎn)和市場突破點(diǎn)。

搶位，開發(fā)世界上第一個(gè)JAVA產(chǎn)品

振戎融通公司在2003年1月份成立，之所以選擇在這個(gè)時(shí)候成立，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)手機(jī)軟件領(lǐng)域正要形成國際標(biāo)準(zhǔn)，如果國際標(biāo)準(zhǔn)形成，手機(jī)軟件運(yùn)行平臺——JAVA虛擬機(jī)將得到大規(guī)模使用。

振戎融通的創(chuàng)始者看準(zhǔn)了這一機(jī)會，開始與中國聯(lián)通相關(guān)人員溝通，雙方都認(rèn)為，只要國際標(biāo)準(zhǔn)一形成，就要馬上開發(fā)JAVA虛擬機(jī)，而不是跟在別人后面。2003年7月份國際組織通過標(biāo)準(zhǔn)，2004年1月份振戎融通推出了UNIJA產(chǎn)品——這是世界上第一個(gè)相關(guān)產(chǎn)品。振戎融通公司總裁李大江先生開門見山地介紹了企業(yè)初創(chuàng)之時(shí)的情況。

聯(lián)合，UNIJA聯(lián)盟助力技術(shù)研發(fā)

UNIJA是振戎融通向市場交的第一份見面禮。這是一項(xiàng)基于JAVA技術(shù)的產(chǎn)品方案。但JAVA是美國SUN公司的一項(xiàng)技術(shù)，為什么第一個(gè)JAVA產(chǎn)品是振戎融通推出的呢?

JAVA技術(shù)在2003年的時(shí)候還沒有商用，在國際組織推出了標(biāo)準(zhǔn)之后，振戎融通就與聯(lián)通洽談：“我們要以最快的速度的推出JAVA產(chǎn)品。”聯(lián)通此時(shí)也正有這個(gè)需求，振戎融通的積極介入得到了聯(lián)通的認(rèn)可和支持。

聯(lián)通與SUN公司開始了洽談，希望在中國把JAVA技術(shù)實(shí)現(xiàn)商用化，由振戎融通開發(fā)，并提出相應(yīng)的合作方案。得到SUN的支持后，SUN、聯(lián)通再加上振戎融通建立了“UNIJA聯(lián)盟”，三方共同推進(jìn)世界上第一個(gè)商用化的JAVA產(chǎn)品。

在聯(lián)盟中振戎融通是項(xiàng)目實(shí)施者，SUN負(fù)責(zé)給振戎融通提供技術(shù)培訓(xùn)，到2004年1月份的時(shí)候，UNIJA產(chǎn)品研發(fā)成功。

“其實(shí)技術(shù)就是一層窗戶紙，一捅就破，關(guān)鍵是介入的時(shí)機(jī)和開發(fā)速度。”振戎融通公司市場總監(jiān)丁干這么說。

考驗(yàn)，三星和LG的魔鬼測試

UNIJA產(chǎn)品做出來了，市場情況怎樣呢?

市場開發(fā)并不是一帆風(fēng)順的。雖然產(chǎn)品推出一個(gè)月之后，三星和LG手機(jī)決定采用振戎融通的UNIJA系統(tǒng)，然而時(shí)間非常緊——手機(jī)要在2004年7月份上線。

在短短的5個(gè)月的時(shí)間里要做很多測試。這種測試是在與國內(nèi)廠商的合作中從沒有過的。“這是個(gè)相當(dāng)痛苦的過程”，市場總監(jiān)丁干表示。

三星和LG要求產(chǎn)品必須能迅速地完全成熟，在測試中他們不斷提出測試項(xiàng)目，許多問題令振戎融通的工程師們始料不及。他們會把手機(jī)放到各種特殊情況下去測試。比如說，用戶正在打游戲，一個(gè)電話打進(jìn)來，你能不能及時(shí)切換。

LG在測試振戎融通的JAVA系統(tǒng)穩(wěn)定性的時(shí)候，曾經(jīng)有這么一個(gè)細(xì)節(jié)。LG告訴振戎融通，我們的手機(jī)退出游戲如果需要1秒鐘，但就在這1秒鐘里，有電話打進(jìn)來，電話會是什么狀態(tài)呢?會不會死機(jī)?LG的測試人員會一遍又一遍地測試UNIJA系統(tǒng)，如果發(fā)現(xiàn)問題，就要求必須立刻改進(jìn)，直到確定這種情況不可能出現(xiàn)為止。

經(jīng)歷嚴(yán)酷考驗(yàn)之后，當(dāng)年就有安裝了UNIJA系統(tǒng)的20萬臺三星手機(jī)上線。這樣，從一開始振戎融通通過與聯(lián)通和SUN的合作，在技術(shù)上就先入一步；而且通過與三星、LG的合作，振戎融通得以在市場上迅速立足。

轉(zhuǎn)型，從平臺到全方位解決方案

到了2005年，振戎融通遇到的發(fā)展瓶頸——僅在聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)上開發(fā)JAVA應(yīng)用，對振戎融通來說機(jī)會還是太少，振戎融通需要爭奪更多市場份額。

年底，振戎融通開始了與中國移動(dòng)的合作，開發(fā)出了更多的產(chǎn)品。

而且在與更多客戶合作過程中，客戶提出了進(jìn)一步的要求——振戎融通不能只是交出一個(gè)軟件運(yùn)行平臺，上面的應(yīng)用軟件也需要更豐富才好。國內(nèi)手機(jī)當(dāng)時(shí)還普遍缺少實(shí)用的應(yīng)用功能，這其實(shí)是一塊完全可以耕耘得更細(xì)的市場。

這一次變革，振戎融通仍然采用的是“打群架”的方式處理，為了在給客戶交JAVA虛擬機(jī)的時(shí)候，是一個(gè)成熟的軟件應(yīng)用方案，振戎融通聯(lián)合了不少應(yīng)用軟件開發(fā)商，一起做這一塊兒業(yè)務(wù)。

到了2006年，振戎融通在公司的JAVA技術(shù)基礎(chǔ)上已經(jīng)能夠給手機(jī)廠家提供全方位解決方案。

探索，產(chǎn)品線拓展增加贏利點(diǎn)

提供全方位解決方案之后，振戎融通越來越希望在手機(jī)軟件這樣一個(gè)巨大的市場里占據(jù)優(yōu)勢，增加贏利點(diǎn)。

2006年底開始，以及整個(gè)2007年振戎融通都在探索、嘗試更多的手機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的商機(jī)。

為了全面開發(fā)手機(jī)軟件應(yīng)用市場，振戎融通成立了新的信碼互通公司，專門開發(fā)手機(jī)二維碼識別系統(tǒng)。

而從2007年開始，振戎融通的手機(jī)應(yīng)用開發(fā)已經(jīng)不只是停留在找合作伙伴的開發(fā)階段，他們開始有選擇地進(jìn)入一些應(yīng)用軟件領(lǐng)域。

“我們的手機(jī)應(yīng)用更多地關(guān)注于那些能夠改變?nèi)藗兩睢⒐ぷ鞣绞降膽?yīng)用領(lǐng)域。”李大江總裁說，現(xiàn)在振戎融通專門設(shè)立了應(yīng)用開發(fā)部門，已經(jīng)可以提供包括電子小說、英漢詞典、手機(jī)菜譜等在內(nèi)的100多種應(yīng)用軟件。振戎融通可以根據(jù)用戶的需求提供多種應(yīng)用軟件。

技術(shù)只是窗戶紙，關(guān)鍵是如何捅破

目前，類似于振戎融通的手機(jī)軟件公司都在等待這樣一個(gè)機(jī)會——3G牌照的發(fā)放，將打開一個(gè)手機(jī)軟件應(yīng)用更為龐大的市場。

許多公司在等待3G牌照的過程中垮掉了。振戎融通之所以能夠存活下來，就是“因?yàn)槲覀儚膩聿皇翘焯煸谙胫且惶斓牡絹恚覀兏P(guān)注現(xiàn)在的市場。我們不是一開始就定一個(gè)很高的目標(biāo)，而是漸進(jìn)地尋找市場每一刻的需求，然后推出我們的技術(shù)，讓公司持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。”李大江總裁說。

有意思的是，作為一個(gè)以技術(shù)立身于市場的企業(yè)，振戎融通卻一再對記者表示：“技術(shù)只是一層窗戶紙。重要的是你選擇在什么時(shí)候捅破，選擇在哪里捅。”

振戎融通市場總監(jiān)丁千說：“一開始我們沒有想的那么遠(yuǎn)，只是適度超前于市場而推出技術(shù)。”從最初推出第一代JAVA平臺——UNIJA產(chǎn)品，到后來給手機(jī)廠商推出的全方位解決方案，都是先看到市場需要，然后迅速推進(jìn)技術(shù)。

“手機(jī)生產(chǎn)廠商的不同定位就是我們技術(shù)開發(fā)的導(dǎo)向”，丁干舉例道，“如果有廠商想在手機(jī)上植入OO系統(tǒng)，振戎融通就可以與合作方騰訊公司進(jìn)行溝通，很快就可以把QQ植入。就像自從成立以來所做的那樣，振戎融通從來都不只是一個(gè)技術(shù)提供商，他們始終都跟市場緊密地接觸”。

“如果說怎樣才知道在怎么時(shí)候捅破、在哪里捅破技術(shù)這層窗戶紙，那也是市場告訴我們的，而且要有相當(dāng)?shù)乃俣龋ㄟ^原有優(yōu)勢或者企業(yè)聯(lián)合的方式，迅速開發(fā)出有市場的技術(shù)應(yīng)用。”丁干總結(jié)道。