安踏：不僅著眼“奧運(yùn)年”

領(lǐng)軍人物一

丁志忠，安踏體育用品有限公司董事局主席兼CEO，安踏于2007年7月在香港上市。丁志忠的年度愿景是，在2008年，安踏除了繼續(xù)執(zhí)行其“五年規(guī)劃”，另一重要的工作就是為奧運(yùn)之后做好準(zhǔn)備，希望在2010年之后成為業(yè)內(nèi)的中國(guó)第一。

安踏2008年愿景

外部機(jī)遇

“2007年安踏的銷售額是30億元人民幣，2008年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到40％－，50％的增長(zhǎng)速度。今年的發(fā)展目標(biāo)是：做在同行中利潤(rùn)最高，可持續(xù)增長(zhǎng)速度最酷似的企業(yè)”，丁志忠說，希望安踏業(yè)績(jī)就像廣告語那樣“永不止步”。

2008年安踏有一個(gè)完整的品牌推廣計(jì)劃，使品牌美譽(yù)度再上升一個(gè)臺(tái)階：以籃球領(lǐng)域?yàn)槔九c國(guó)際設(shè)計(jì)大師比爾·彼德森簽約，加大在設(shè)計(jì)上的投入，并加強(qiáng)與CBA的合作，開始有計(jì)劃幫助國(guó)內(nèi)有潛質(zhì)的運(yùn)動(dòng)員在夏季加盟“CBA安踏星銳火箭訓(xùn)練營(yíng)”，面對(duì)面接受NBA教練阿德爾曼的指導(dǎo)，以及明星球員斯科拉、弗朗西斯和維爾斯的“陪練”。

“其實(shí)2008年是我們整體五年規(guī)劃的一部分。2006年我們開始與大型的國(guó)際化廣告公司、戰(zhàn)略公司合作，重新設(shè)定以品牌升級(jí)為導(dǎo)向的架構(gòu)，并且在2007年7月成功在香港上市，使安踏進(jìn)入一個(gè)更國(guó)際化的平臺(tái)，有利于優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，吸引更多的人才，這些都是規(guī)劃中的一部分，使安踏在2008年到來之前就做好準(zhǔn)備。而在2008年，除了執(zhí)行規(guī)劃，另一重要的工作就是為奧運(yùn)之后做好準(zhǔn)備，并且我們有信心在2010年之后，在業(yè)內(nèi)成為中國(guó)第一”。

雖然不少企業(yè)拼命想在品牌推廣、廣告投放上擠“奧運(yùn)的快車”，但安踏卻顯得“不急不躁”，“奧運(yùn)14天的賽場(chǎng)上，你也許看不到安踏的廣告，但我們一直會(huì)贊助CBA聯(lián)賽等常規(guī)項(xiàng)目，讓觀眾在平時(shí)每隔兩三天，就可以在央視5套和其他頻道看到安踏的身影”，同時(shí)，那首經(jīng)典的“We Will Rock You”曲子，會(huì)繼續(xù)作為安踏廣告的背景音樂，在2008年9月之前持續(xù)播放。

“目前國(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展非常迅速。在廣東、香港，平均每個(gè)家庭至少會(huì)有3雙運(yùn)動(dòng)鞋。安踏定位大眾消費(fèi)，但目前國(guó)內(nèi)還有5億人消費(fèi)不起我們的產(chǎn)品，市場(chǎng)空間很大”。安踏現(xiàn)在的主要顧客是國(guó)內(nèi)年齡在14－30歲、喜愛運(yùn)動(dòng)的人群，計(jì)劃今年還會(huì)在兒童市場(chǎng)、海外業(yè)務(wù)上有所開拓。

內(nèi)部整合

丁志忠希望安踏在2008年，在組織的管理上實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的飛躍。“以前規(guī)模小的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人的效率決定整個(gè)企業(yè)的發(fā)展快慢，但作為一個(gè)年銷售額達(dá)30億的上市公司，挑戰(zhàn)的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力”。

另外，目前安踏有4家生產(chǎn)廠、15條的流水線，零售店在全國(guó)有4700多家。“今年會(huì)新增500N1000家，并更多地讓利經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商盈利就是一種最好的管理模式。現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)設(shè)立6個(gè)管理分公司，將近300人為經(jīng)銷商服務(wù)”。

安踏商業(yè)模式

安踏體育用品有限公司是集原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售于一體的綜合性體育用品企業(yè)。提倡做體育專業(yè)品牌，用專業(yè)化來輻射休閑產(chǎn)品領(lǐng)域，目前鞋類、服裝兩大產(chǎn)品分別占總銷售額的53％和44％；安踏的男一種商業(yè)模式是利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)，把零售業(yè)務(wù)分拆出去，成立專門的分公司做阿迪達(dá)斯等品牌的零售業(yè)務(wù)。