什么是好的商業機會

商業本身是很嚴肅的一件事，但談論商業模式卻成為當下的時尚。雖然，這其中大多數其實是在談“IDEA”而不是“BUSINESSPLAN”。

在致力于將通聯傳媒IMEDIA打造成領先的新媒體公司的道路中，我時常會收到很多合作的信號，但很遺憾，這其中適合投資或并購的新媒體機會寥寥無幾。為什么么?好的商業機會包括哪些內容?

你所能提供的產品和服務。這是衡量你這個商業機會在“IDEA”層面是否靠譜的第一步。一股情況下，這都是包裝最耀眼的部分，否則就別出來混了。

你的管理團隊。誰都知道人才是21世紀最重要的，但不是一堆人才在一起就能做好一個企業。拿新媒體來說，核心團隊是否囊括了技術創新、網絡運營、商業運營、廣告經營、內部管理的人才?這幾項是做好新媒體的基本。而絕大多數企業的初創團隊都是很瘸腿的。

你面臨的市場和競爭環境。從這開始，大家就開始忽悠了。競爭對手?沒有!誰都說自己是市場的締造者，只要支持燒的錢夠多，就能保持持續的競爭優勢。新媒體行業這樣的浪花出現的還少嗎?人們只記得最后襲過來的巨浪，先驅們是否寫入了歷史都無從考證。

你如何營銷。你的產品和服務的價格體系、折扣策略、銷售策略、分銷體系……這些在正常商業中最基本的東西，新媒體公司有幾家真正考慮過?新媒體很大的收入來源在于廣告，做的好的公司，能照著大門戶改出一套自己報價，但空洞的數字是根本賣不動的，持續性的廣告的賣法學問大了。不是新媒體不賺錢，是新媒體公司的不成器所以賺不到錢。

你的公司的運作體系。公司的組織構架，管理、決策流程，外部資源的獲取使用等等，這些不是可有可無的樣子貨，對商業運營非常致命。是有效執行，還是絕大部分能量都損耗在了內部?這些是很需要經驗的。我一直覺得新媒體不適合創業，這不意味著不會有創業成功者，只是從概率上來講。除非你做新媒體的技術服務商，否則，你必然要進人媒體、廣告這樣相對成熟的行業，從業者都有相當的經驗，還要能站在他們的肩膀上做出更大的產出，坦率地講，力量對比是很懸殊的，能有效整合借力前行的少之又少。

你的執行策略。新媒體實在是個變化太大的行業，如何確立目標，如何確保實現，中間發現不對如何讓調整，完不成的時候怎么繼續?實際上每個決策都需要這樣的審視。但往往，大家都會有很多的完不成的借口，一個個設定的里程碑就這樣不了了之了。如果沒有一個強勢的執行策略，一家公司很難持續生存，也談不上發展。

你的資金安排。多少企業死在了只差一口氣。現在的企業領導人都挺有勇氣賭的，賭能融到下一筆錢，融不到就大家互道珍重了。整個行業投機心態很重，如果一開始就想著做百年企業，錢的花法，對產出的追求，都會有很大變化。更別說在運營中參照管理會計的分析決策了，資金的投入是否有效恐怕對絕大多數新媒體企業無從知曉。

風險的防范。新媒體的商業環境是非常艱難的，來自市場的風險很多，不少公司在被問及這些時，會回一句行業風險我解決不了別人也解決不了。但事實上，能找到防范風險的辦法的企業才有機會，其他的，真的是成批成批的倒掉，市場是不憐惜眼淚的。

如此縱觀下來，在上述這些問題上都能保持清醒的頭腦的企業，還有什么嗎?而事實上無論哪個環節處理得不好，企業都會面臨很大危機。對于一個新興的行業來說，特別是其中的企業大多又都是初創的，全行業的生存發展都非常脆弱，可仍然有一浪一浪的人憑著勇氣往前沖，真不知道這是行業的悲哀還是慶幸。

道瓊斯發布2007年中國大陸風險投資市場報告

2月20日，道瓊斯VentureSource發布中國大陸風險投資市場季度報告，顯示該地區全年共獲得241筆風險投資，投資額達24.9億美元，為6年來的歷史高點。盡管2007年度的交易數量較上年減少14筆，投資總額卻增長5％。戶外廣告、賓館、出租車服務和類1以的行業是2007中國大陸風險投資者的最愛。

報告總體顯示，2007全年共有創紀錄的94筆共計125億美元的投資投向了中國的商業／消費／零售類行業，比2006全年的投資額6.82億美元增長83％。消費／商業服務類是該行業中最受歡迎的板塊，2007全年的48筆交易共獲得761億美元，占全行業投資額的61％。

此外，110家中國信息技術(IT)公司在2007年共獲得9.92億美元的風險投資，比2006年投資總額下降將近9％?；ヂ摼W主導的信息服務業連續第三年成為信息技術類最受歡迎的板塊，共獲得55筆投資，投資額達5.62億美元。但是信息服務類的交易數量較2006年的86筆有所下降，投資總額也比去年減少1％。

雖然醫療產業在中國所占投資比重較小，尤其和美歐相比，但是該行業在2007年獲得了創紀錄的投資，共有21筆交易，融資量達1.75億美元，較2006年同期15筆交易獲得的8600萬美元融資額上漲超過1倍。

數據同時發現，在2006年交易數量和融資額創歷史紀錄的能源板塊，2007年投資有所放緩。該板塊2007年共完成6筆交易，融資額大約為3100萬美元。相比2006年的14筆交易和4210萬美元融資額，大幅下降。

考慮到中國的風險投資市場仍較年輕，和預期一致，報告發現交易的大部分由種子期和第一輪融資組成，所占比例為61％。而第二輪和晚期階段交易提供的融資占所有融資額的比例為50％。其中，2007年第二輪交易的融資額較2006年上漲了15％。

融資規模方面，報告發現2007年第一輪融資額中值從2006年的500萬美元增長到620萬美元。第二輪融資額中值比2006年的1000萬美元略有下降，為950萬美元。但是2007年晚期階段交易的融資額中值從2006年的2000萬美元增長到目前的2500萬美元，表明投資者愿意為中國的成熟型企業提供更多的資本。

安永發布MVNO投資風險報告

安永會計師事務所全球電信中心日前發布報告稱，亞洲投資者受到成功的移動虛擬網絡運營商(MVNO)的啟發，開始進軍亞洲移動市場。MVNO在亞太地區的發展步伐正在加快，但挑戰無可避免，獨特的業務模式對與強大對手展開較量和直對市場競爭來說至關重要。

在成熟市場中，新的MVNO必須與根深蒂固的對手進行競爭，后者一般已建立了強勁的品牌。更高的營銷和銷售成本為MVNO帶來更高的風險。最近退出市場的面向家庭客戶的MVNO——Disney Mobile就坦言說，公司的迪士尼品牌盡管強大，但仍然無法戰勝美國運營商從手機品種到定價方案等方面所形成的規模經濟效應。

短期內，MVNO需要打價格戰，尤其是在ARPU較低的亞洲市場環境下，這將對他們的利潤邊際造成壓力。隨著更多競爭對手進入市場，ARPU將被進一步壓低，使財政命題的吸引力繼續降低。低價市場將在到某個時點達到飽和，這將最終導致整合的出現。而企業和商業用戶受價格敏感性的影響則低得多。盡管瞄準小眾市場的MVNO可以向現有移動運營商提供其特色服務，然而有限的市場規模可能會限制他們的增長機會。一旦MVNO跨過雷池涉入運營商的領地，雙方的合作關系有可能出現惡化。

針對中國市場的投資機會，安永認為，由于中國移動產業需持續進行改革，MVNO的進入可以鼓勵競爭、增加創新。隨著中國進軍全球移動市場的雄心日益增強，MVNO模式未來將可能進入中國市場。長遠來看，無可否認存在投資機會，尤其是對那些與中國運營商保持緊密聯系的公司來說更是如此。